類型介紹
随着市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，其中可将其歸于以下幾種方式：1、電話銷售2、關系銷售3、網絡銷售4、連鎖銷售5、捆綁銷售6、會議銷售等。
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直接對上量産品提價是增加利潤的最有效方法，問題是上量産品通路價格透明，終端價格很難提起來。硬性提價會導緻銷量迅速下滑。所以理論上最有效的方法實際操作過程中存在很大風險。不提價繼續銷售就會出現銷的多、虧得多的現象。最有效最可行的就是産品升級，推廣附加值比較高的中高檔新産品。這樣既能解決通路價盤問題，也能夠改變銷的多虧得多的問題。這是方向、目标的确定。如何實現這個目标取決于推廣的方法。筆者認為要提高中高檔産品推廣成功率，必須解決以下幾個問題：
一、産品準确的定位――賣點的提煉。
不同于耐用消費品的兩極化消費：高端和低端産品銷量較大。對于方便面而言，出現“趨中消費”現象，即中價面的銷量呈最大化。确切的說目前零售1－1.5元的産品銷量最大化。所以尋找市場機會和産品檔次的确定相對比較容易。關鍵在于産品賣點的提煉。
沒有賣點的産品就像深埋在泥土中的金子，有發光的可能沒有發光的機會。從營銷的角度講：有核心技術的産品競争力相對較強，因為核心技術就是最好的賣點。對于沒有核心技術的産品，可以提煉出它的賣點，提升産品的競争力。方便面屬于技術含量不高的産品，産品同質化非常嚴重，如何把相同的産品賣出不同來，就取決于産品的賣點提煉。賣點越突出，消費者越容易記住，消費認知一旦形成産品注定暢銷、注定成為行業标竿。
産品賣點的提煉一定要和産品的品質和特點相聯系，否則就是無源之水。産品賣點一定是産品最本質的東西，越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。
二、通路利潤和促銷的合理設定。
通路經銷商追求利潤最大化的同時，希望銷量最小化。廠家追求利潤最大化的同時，希望銷量也是最大化。通路利潤和促銷的合理設定是解決客戶“接不接”貨，及接貨後主動“賣不賣”産品的問題。再有賣點的産品，客戶不接貨，隻會爛在企業的倉庫裡。客戶接了貨不主動去推銷，産品就會滞銷在客戶倉庫中。
新品的通路利潤至少是暢銷品利潤的兩倍時，通路客戶才有推廣新品的積極性。針對不同區域，通路利潤要求是不一樣的。長江以南一批的單件利潤要求是長江以北市場一批的單件利潤要求的兩倍以上。不同渠道利潤要求也不一樣。特通渠道（學校、監獄、礦區等）對資源的壟斷性決定了它對利潤的要求比常規渠道更高一些。
通路利潤的合理性是決定産品的推力和産品周期長短的關鍵因素之一。因此新産品的通路促銷設定要注意以下幾點：1、多用實物促銷，少用現金促銷。2、限制首批接貨量，忌接貨量越大，促銷越大。3、針對不同的銷售區域要用不同的促銷品。4、不要用一步到位價。5、忌搭贈本品做為促銷。
三、鋪貨期終端促銷設定問題。
消費者在購買産品時受消費習慣的影響，首先選擇暢銷産品，其次抱着嘗試的心态選擇新上市産品。所以鋪貨期的終端促銷是解決消費者首次“買不買”新産品的問題。不同的渠道終端促銷的方式也不相同。對于常規渠道整箱購買的消費者，箱内投獎卡或實物（牙刷、毛巾、撲克、圓珠筆等）效果較好。對于特通渠道，采用“高價高促”直接返現金較好。對于現代渠道（商超）以五連包做為促銷單位較好。
