基本簡介
單次銷售金額較大，銷售産品和服務比較複雜，同類型産品技術參數有較大差别。銷售方式多為廠家直銷或聯合當地代理一起面對客戶。對銷售人員綜合素質要求較高，要有行業的專業技術知識，也要有較強的市場開拓和銷售能力。用戶采購過程複雜，采購目的理性，用戶對售後服務普遍比較看重，部分會進行招标。這類銷售職位一般稱銷售工程師或銷售代表。
籠統說，了解自己産品的優點缺點，說服客戶用自己的産品；需要你懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理；
有一定的技術背景：第一，可以使你對産品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自誇，你也要清楚誇什麼；第二可以把客戶的需求以比較專業的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持。
紮實的人際交流能力，通過交流，你可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次。
一定的财務能力，這可以使你清楚自己的業績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。
＊什麼是銷售？
＊簡單的認識市場營銷
市場營銷
＊市場營銷中的４ｐ與４ｃ案例分析
市場營銷中的４ｐ
＊賣産品到底賣什麼？——案例訓練
２薪資行情
月薪２０００——９０００元之間，薪金差距是由地域、個人業績、工作年限、所處行業、企業決定的。其薪酬中薪水是底薪＋提成，其中業績提成所占比例較大。現在由于銷售工作具有其特殊性，各家公司為了吸引和保留人才，趨向于高工資高提成。
３發展路徑
不論什麼企業，均離不開銷售，專業的營銷人才非常搶手。銷售工程師可以晉升為銷售經理，也可以再該行業的其他領域發展。
４銷售素質
卓越素質
第一項修煉：卓越的素質
＊成功的銷售人員的特征
＊積極的心态帶來的效益
＊态度與績效之間的關系
＊銷售人員的目标管理
＊如何設定正确的目标的原則與方法
＊積極的心态對團隊的影響
＊Ｓｅｖｅｎ ｈａｂｉｔｓ之選擇自由
良好關系
第二項修煉：良好的關系
＊拜訪客戶的目的到底是什麼？
＊如何發展與客戶之間關系的階段
＊如何增加客戶對你的信任
＊如何在拜訪過程中樹立良好的印象
＊如何提診斷性的問題增加信任度
堅實基礎
第三項修煉：堅實的基礎
＊溝通是整個銷售的過程、管理的過程、服務的過程
＊溝通的定義與渠道
＊溝通中的有效武器—傾聽的技巧
＊如何根據溝通的不同階段進行提問
＊問題的種類與作用的不同
＊溝通中的表達技巧
正确程序
第四項修煉：正确的程序
＊客戶是如何進行購買的
＊客戶在購買過程中依據
＊專業的銷售流程
＊如何開場
＊了解需求——客戶的需求都有哪些？
＊如何針對客戶的心理進行有效推薦産品與服務
＊如何展示自己産品與公司的獨特優勢
＊面對客戶的異議如何處理
＊有效的成交法寶
卓越技巧
第五項修煉：卓越的技巧
＊客戶的四種類型
＊針對四類客戶的銷售
＊客戶溝通類型的劃分
＊如何與不同類型的客戶打交道
＊有效提問的技巧
＊有效傾聽的技巧
＊如何對上級、下級、客戶做好溝通
高效管理
第六項修煉：高效的管理
＊銷售人員的時間管理
＊銷售人員的客戶管理
＊銷售人員的團隊管理
＊銷售人員的自我管理
５注意事項
銷售是一個與客戶交往最為頻繁的職位，而銷售工程師不但需要對未來的銷售工作做出預見，還需維護客戶群、開發新客戶，所以除具有汽車工程或機械類專業大專及以上的學曆外，還要具備讓客戶感到滿意的能力，以及較好的人際交往能力和語言表達能力。值得一提的是，汽車銷售工程師不但需要熟知整車的每一項性能，還需懂得如何駕駛它，因此駕照不可或缺。
