獵頭顧問:從事獵頭服務的專業人員-中文百科頻道

定義

獵頭（Headhunting或Executive Search），是一種于歐美十分流行的人才招聘方式，意思即指“網羅高級人才”。獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務的不同是,獵頭追逐的目标都盯在高學曆、高職位、高價位三位一體的人身上,它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。

獵頭公司是一種幫助公司企業招聘高級候選人的人才推薦機構。

專業的獵頭顧問一般具有良好的人事經理經驗，為企業提供人力資源開發指導性建議，提供候選人才的真實情況并進行坦誠交流，閱曆豐富，或從事過較高的職位，以提供有參考價值的意見。專業的獵頭顧問嚴守行業規範和職業操守，具備高超的溝通能力和技巧，準确全面的了解客戶真正需要。有些獵頭顧問還具備較深的心理學、人際關系學等知識。這種專業服務從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可。

獵頭顧問門檻很高，需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經驗，良好的溝通能力和廣闊的人際網絡。大多獵頭公司的主要經營者都是獵頭顧問出身，也有一部分是企業HR出身，他們是直接從企業出來自己創建獵頭公司。好的獵頭顧問應該閱曆豐富，曾在多家企業從事過很高的職位，或具有良好的人事經理背景，能夠提供職業發展指導及面試輔導，同時能夠在企業與人才之間做好橋梁，起到更好的協調作用。獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業中高層人才，這就需要對客戶所在行業有所涉獵，同時對人力資源、企業管理有比較成熟的看法。

随着獵頭行業的發展，獵頭顧問不再隻是面向固定人群的工作，網絡獵頭平台的出現，使更多職場人士得以參與到獵頭顧問的工作當中，也就是兼職獵頭顧問。這些人群不僅是企業的HR、獵頭公司顧問，更多隻是普通的職場白領，他們在舉賢網等平台為身邊的朋友、同事推薦工作，平台上賦予他們的身份是職業顧問。當被推薦的人才獲得企業的面試邀請，這些職業顧問就可以收回推薦報酬，也就是作為兼職獵頭的回報。

工作内容

1、負責目标行業客戶信息分析，研究客戶需求；

2、負責市場拓展，與客戶建立委托招聘協議，并維系良好的客戶關系；

3、從客戶端收集、分析客戶需求的詳細信息并實施有效的招聘行動；

4、從客戶的招聘需求中确認職位所需的能力及資曆，分析市場并确立搜尋的方向及目标

5、指導助理利用有效工具，有計劃的進行搜索、篩選候選人；

6、準确地傳達客戶的招聘需求，為候選人做面試、評估，通過有效的匹配工作來确定合适的候選人；

7、進行人選的薪資協調及談判工作；

8、跟蹤服務所有已成功結束的項目，後期的跟蹤服務主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企業。

獵頭顧問是創辦獵頭公司必須具備的高級成員，是從事獵頭服務的專業人員。獵頭顧問的水平和數量，直接決定獵頭業務的質量。

收入情況

國際獵頭公司一般是高底薪、低績效提成;當然也有的公司根本就沒有績效提成，僅僅是年底加發3個月左右月薪的獎金;也有的公司執行合夥人制，年底有分紅。在中國的國際獵頭公司的顧問年薪一般會在50-100萬元人民币左右。國内獵頭公司一般來說是低底薪、高績效提成，很少有高底薪、低績效提成，另外不同公司由于服務行業、服務客戶和經營業績的不同，而存在較大的水平差異和結構差異。合夥人的年薪應該在百萬人民币以上，這取決于公司的具體經營和收入狀況;高級咨詢顧問(總監經理)：月薪在一萬五元之間，年薪在30-80萬元人民币之間;獵頭顧問：底薪在5000-15000元之間，年薪在20-50萬元之間;助理顧問：底薪在3000-5000元之間，年薪在10-15萬元之間;訪尋員：底薪在2000-3000元之間，年薪在6-8萬元之間。