模式特色
與代銷模式的唯品會特賣模式不同，當當尾品彙不走代銷路線，而是招商模式，商品要進入當當倉庫，但賣不掉的商家自己處理，比代銷模式更輕，周轉也更快。更快的周轉+更高的購買頻次，意味着更高的銷售額和更低的邊際運營成本。
分析認為，不少品牌商的特賣會盈利超過傳統專櫃的收益，也展示出品牌親民的一面。同樣道理，當當做特賣、秒殺，也有利于在低價上拉近與用戶的距離感，提高顧客購買頻次，這反過來會增加當當的銷售。
知名電商觀察員魯振旺分析，當當将服裝作為百貨的第一大品類發力是聰明的：其一，服裝一年有幾千億市場，而圖書隻有300億；其二，服裝的顧客購買頻次高，客單價高，毛利高；其三，當當賣圖書13年，積累3000萬用戶，又靠大數據運算對這批用戶的購買偏好精确定位，可以很方便的把這批圖書用戶轉為服裝用戶；其四，當當以限時搶購的模式賣服裝尾貨，可以提高用戶購買頻次。
中投顧問流通行業研究員申正遠認為，衆多電商紮堆做特賣，在于看到市場需求。由于特賣産品都是品牌産品，質量有保證，原價與折扣價之間的顯着差距加上商品數量又有限，能夠吸引用戶。平台電商推出這種模式的成本并不高，但是帶來了更大的潛在購買力及用戶依賴度的增強。
電商分析人士林海認為，當當網在向服裝百貨品類擴展之後，一旦吸收了閃購模式的優點，就可能對唯品會産生真正的威脅。對于同一個國外品牌客戶，當當既可以幫助國外品牌銷售正品、新款，也可以為其銷售尾貨。
而國外用戶真正看重的是新款市場而不是尾貨市場，随着時間的積累，唯品會的先發優勢将會被當當蠶食。此外，唯品會不是一個開放的零售體系和業态，且主要是買手制，而國外線下的品牌折扣店是一種開放模式，規模很大，由很多店鋪組成。當當的尾品會是一個開放平台，從長期看，這是最符合在線零售規律的做法，想象空間更大。
分析機構T.H.Capital認為，當當網開放平台戰略和成本控制措施推動了利潤率增長，将來當當網利潤率仍可能繼續提升，“尾品彙”将成為推動當當網利潤率增長的新動力。
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19“雙彙”大戰
6月電商促銷季剛過，7月閃購“雙彙”大戰又來！
日前，服裝品牌商紛紛爆料，當當服裝尾品彙與廣州唯品會均已瞄準“7.19特賣節”，雙方将于7月19日展開服裝特賣貼身肉搏。
2013年7月9日，網傳唯品會7月将砸2.7億元廣告，以報複性還擊“某快速崛起的特賣平台”搶奪市場。業内人士指出，唯品會報複還擊的對象正是兩個月前上線的當當服裝特賣頻道“尾品彙”，正是當當尾品彙的上線，掀起了一輪閃購大戰，讓原本一枝獨秀的特賣市場變成了“雙彙大戰”。
就在2.7億廣告的消息曝光後，僅時隔一天，有品牌商也曝光了當當網服裝尾品彙讓其為7.19促銷備貨的消息。據其透露，當當尾品彙将在7月份總共備貨4個億進行大規模促銷，同時促銷力度将是上線以來之最。兩大特賣平台備戰7.19促銷的消息被曝光，“雙彙”大戰一觸即發！
唯品會VS當當尾品彙
促銷力度：2折起，可能滿減+返券促銷力度：3折封頂，力度比6月大（6.18是3折封頂+滿300減150+送禮券）
市場投入：投2.7億，線上線下廣告拉流量市場投入：6月份投4大衛視廣告，7月與電視節目《美麗俏佳人》戰略合作；全面搶奪搜索等流量入口；300品牌，備貨4億
超級特賣節，時間：7.19終極特賣節，時間：7.17-7.19
瘋狂搶奪供應商“雙彙”大戰正面沖突難免
2013年，唯品會網站上已經打出7.19超級特賣節，但當當尾品彙還未透露具體促銷計劃。據知情人透露，2013年唯品會和當當尾品彙兩大特賣平台，正在瘋狂的搶奪供應商備戰7月促銷，預計雙方具體的促銷計劃和力度很快就會揭開。
當當網尾品彙“線下品牌”、“3折封頂”對市場具有相當的殺傷力，自5月上線以後當當尾品彙銷售額一路飙升，有媒體報道6月當當服裝銷售增長超過5倍。按此勢頭，7.19唯品會與迅速崛起的特賣平台當當尾品彙之間的正面沖突已在所難免。
當當尾品彙迅速崛起特賣市場第一陣營已初步形成
一個是曾經一枝獨秀特賣市場的老兵，一個是憑借品牌、用戶積累迅速崛起的“新人”，雙彙大戰也從側面反映出，2013年特賣閃購市場第一陣營已經被“買手模式”的唯品會和“平台模式”當當尾品彙牢牢占據。
有互聯網分析師也指出，“閃購特賣的競争門檻正變得越來越高，此前是品牌商資源、消費用戶等先發優勢門檻，在當當尾品彙快速崛起後，則又增加了價格、馬太效應等市場充分競争的門檻，留給其他平台的機會已經不多了，特賣市場第一陣營已經初步形成。做哪個行業都一樣，市場充分競争的情況下，有一兩家已經做大了，你再去做就會越來越難。”
對于未來特賣市場的增長空間，上述分析師認為，市場的空間還很大，尤其很多的線下大牌商家還有待挖掘，對于唯品會和當當尾品彙兩家還遠遠沒到你死我活的程度，但可以肯定的說，尾貨特賣從原來唯品會一枝獨秀到2013年的雙彙大戰，無論争奪市場還是品牌商，未來都将有許多看點。
