大學生創業:新觀點，新思維，新方法-中文百科頻道

優勢弊端

優勢

1.大學生往往對未來充滿希望，他們有着年輕的血液、充滿激情，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

2.大學生在學校裡學到了很多理論性的東西，有着較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的，大學生創業從一開始就必定會走向高科技、高技術含量的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。

3.現代大學生有創新精神，有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。大學生夢想心了懷揣創業夢想，努力打拼，創造了财富。

4.大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力，增長社會實戰經驗，以及學以緻用；最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

弊端

1.由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主義的。其實，成功的背後還有更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也隻有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

2.急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創業的重要因素。學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，由于大學生對市場營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

3.大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外确實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可複制的，以及市場赢利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細緻周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。

4.大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或産品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目标市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的産品或服務，常常會得到投資人的青睐。同時，創業者應該有非常明确的市場營銷計劃，能強有力地證明赢利的可能性。

基本能力

規劃人生、制定計劃

這一點對年輕人來說，是不容易實現的。尤其是大學生剛出校門，對社會和自己的認識還非常有限。要想清楚地知道自己以後發展方向在哪裡，僅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的辦法就是通過自己去觀察别人，征求“過來人”的意見，再結合自己的實際情況制定一些小的目标，通過确定和實現這小小目标，再慢慢地開始規劃自己的人生。

在創業過程當中，要經常性地提前計劃或規劃一些事情。在制定計劃的時候一定要綜合各種因素，形成切實可行的動作分解，要将任何可能的細節都考慮在内。而在實施的過程當中要針對當下的具體情況進行，适時做調整。運營需要強有力的計劃管理能力，隻有具備這一能力才能讓自己更靠近成功創業之門。

膽識和魄力

作為創業者，你就是團隊的靈魂。團隊運營後，甚至在籌備之初就會面臨各種各樣的決策，你的一舉一動都左右着創業的發展走向和興衰。前期創業者可能會廣泛地征求親朋好友的建議，一旦自己能夠獨立自主後，就必須要通過自己的智慧和膽識去決定各種大小事務。當在自主地做出決策時，謹慎是必不可少的，一旦優柔寡斷可能就會失去一個絕佳的商業的機會。同時，決策的膽識和魄力一定是要建立深思熟慮的基礎之上，既要選擇風險小又要兼顧利益最大化。

團隊管理、信息管理、目标管理

任何創業如同經營一家企業一樣，需要制定各種制度。制度不在于多，而在于是否讓所有相關人都能夠明白其道理，并且嚴格執行。創業者需要針對自己團隊實際情況建立各種有效的管理制度，包括：店員管理、培訓，績效考核等。同時，針對市場的不斷發展變化而改進相應制度，隻有這樣才能夠讓創業者及其團隊立于不敗之地，擁有發展的主動權。在此想提醒大學生創業者，在制定和改進管理制度的時候，一定要基于客觀事實出發，而不要想當然，要極力保證制度的可實施性。

創業者每天都會通過不同渠道接觸各種信息，如：競争對手又開始降價了；明天要下雨；廠家又有新政策等等。如何從大量的信息裡篩選與自己相關的，再從與自己相關的信息裡找到有效的，這需要長時間的鍛煉。隻有正确有效信息才能指導自己店鋪各項工作有序開展。對于大學生創業者而言，由于缺乏大量的社會實踐經驗，所以在接觸各種信息的時候，難免會有失偏頗地做一些決定。當大家對信息無所适從的情況下，可以向過來人進行請教，加以甄别。要在觀察和請别别人過程當中，不斷提高自身管理信息的能力。

開店創業必須要有明确的目的性。在不同創業階段需制定明确的目标，把目标進行細緻化的分解。一個團隊要想得到長遠發展，那麼必須得有長遠的發展目标，長遠的發展目标又可以按階段分解成不同的小目标，而這些小目标又可以分解到每個相關人。在這個過程當中，作為創業者主導者，就需要對不同的目标進行統籌和管理。

談判

在創業者人際交往過程當中，與人談判的情況必不可少。談判對創業者的要求是綜合多面的，需要求創業者有一定的語言能力、心理分析能力、人文素養等。要想在談判當中占得主動地位，必須要有很強的談判能力。傑出的談判能力能夠讓創業者在談判過程當中直接獲得更多的利益。

處理突發事件

創業過程當中，會不可避免地發生一些突發事件，而其中很大部分都是我們想避免的。然而當事情發生的時候，需要我們更為積極地應對。如果這些事情發生在創業者顧客身上，處理得當的話，還能起到廣告效果。通過用心的服務會向顧客者傳遞了一負責任的形象。“好事不出門壞事傳千裡”，任何一件突發的事件，稍加不注意，也會使自己的形象一落千丈，甚至砸掉招牌。何處理好每次的突發事件，化險為夷甚至通過這些事件的妥善解決，讓消顧客更加認同你或者你的團隊，再借由消費者之口，為你不斷傳播好口碑。

學習

現代社會要想取得不斷地成功，必須具備持續的學習能力。市場和行業的競争日益激烈，大到一個企業，小到個人要想力争上遊，那就必須比競争對手更快地掌握更多的知識，通過不斷地學習是自己處于不敗之地。對于大學生創業者而言，除了書本的理論知識，更要重視學習其他方面的綜合能力。

社會交往能力

良好的人際關系，不僅能給人生帶來快樂，而且還能助人走向成功。大學生創業者在開始創業後必将會接觸到各種不同類型、身份的人，而接觸的人大多都是跟自己的利益攸關的。所以從創業最開始就要學會跟各種人打交道。要盡可能地去結交人脈，認識朋友，舍得給自己投資。在與前輩們的交流和學習當中不斷認識到自己的不足，針對性地加以完善。

保持身心健康

創業者經常是要與孤獨和挫折為伴，絕大多數的創業過程不是一帆風順的。時下流行一個詞“逆商”，也就是說人在适應逆境的能力。創業者如何保持樂觀而穩定的心态，需要在長時間的曆練當中找到方法。而對大學生創業者一般都比較心高氣傲，有着強烈的自尊。建議剛畢業的大學生一樣要放低姿态，平靜地去接受一切可能的打擊。同樣，在得意時，也要克服驕傲的情緒，切不可沾沾自喜，妄自稱大。

身體是革命的本錢，創業者隻有身體健康才能夠支撐一切的打拼和奮鬥。為事業拼搏而廢寝忘食的精神非常值得肯定，但是終究不能視之為常态。大抵年創的創業者都會經曆旺盛，一旦投入工作中都很難自拔。在創業的過程當中一定要注意勞逸結合，切莫因為太拼而讓自己的健康狀況下滑。

失敗原因

剛出校門的大學生滿腔熱情進行創業，有的成功，有的失敗，但以失敗居多。分析原因卻具有普遍性，這裡作個深度分析，給即将創業的大學生引以為鑒。

第一，盲目崇拜偶像。在很多青年心目中，創業英雄已然成為他們最崇拜的人，無形中就使得大學生創業者“唯其馬首是瞻”，凡是李開複、史玉柱、馬雲、俞敏洪說的，就是對的。殊不知，這些成功的企業家自有他們令人望塵莫及的能力或品質，但成功永遠是小概率事件，那些商業奇迹多少都有幸運的成分，而幸運卻是不可複制的。創業者一定要因事因地獨立自主思考和判斷對那些成功案例中的方式方法也要有辯證的批評的眼光，不可簡單照搬

第二，輕信“一面之詞”。要麼被合作方表面的熱情和口頭承諾所蒙蔽，既不做邏輯上證僞的反思，又不做獨立深入的調研，輕易上當受騙；要麼是在沒有考證對方商業信用的情況下把大批貨物發過去，最終收不回貨款；要麼是輕信對方吹得天花亂墜的新技術，最終浮出水面的卻是粗制濫造的東西。

第三，迷信理論模型。高學曆的創業者往往有紙上談兵的傾向，他們把各種營銷曲線模型和時髦的商業模式理論背得滾瓜爛熟，可到了本土商業實戰上，卻寸步難行。任何理論都有其邊界和适用範圍，特别是在中國這個轉型期的市場經濟初級階段，商業生态極端複雜的現實面前，亦步亦趨地套用西方經濟學模型顯然是不行的。最終還是相信人脈就是錢脈，所以要建好團隊。

造成這樣的結局原因有二：一是中國學生從小到大，一心讀考試書，兩耳不聞窗外事，嚴重缺乏社會實踐經驗。二者也暴露出高校教育模式的軟肋，這與中國高校缺乏批判性思維能力知識教育有關。

必要特質

大學生要想有創業能力，必須把握核心能力的如下特征：

（1）價值優越性

核心能力應當有利于企業效率的提高，能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競争對手更加有優勢。

（2）異質性

一個企業擁有的核心能力應是獨一無二的，這是企業成功的關鍵因素。核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

（3）不可仿制性

核心能力是在企業長期的生産經營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業特殊組成、特殊經曆的烙印，其它企業難以複制。

（4）不可交易性

核心能力與企業相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生産要素一樣通過市場交易進行買賣。

（5）難以替代性

和其它企業資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創業不過是昙花一現。

創業途徑

途徑一：學習途徑

創業者通過課堂學習能擁有過硬的專業知識，在創業過程中将受益無窮；大學圖書館通常能找到創業指導方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創業市場的認識，大學社團活動能鍛煉各種綜合能力，這是創業者積累經驗必不可少的實踐過程。

途徑二：媒體資訊

一是紙質媒體，人才類、經濟類媒體是首要選擇。例如比較專業的《21世紀人才報》、《21世紀經濟報道》、《IT經理人世界》

二是網絡媒體，管理類、人才類、專業創業類網站是必要選擇。例如《中國營銷傳播網》、《中華英才網》、《中華創業網》、《人才中國網》、《校導網》等。此外，從各地創業中心、創新服務中心、大學生科技園、留學生創業園、科技信息中心、知名的民營企業的網站等都可以學到創業知識。

途徑三：與人交流

商業活動無處不在。你可以在你生活的周圍，找有創業經驗的親朋好友交流。在他們那裡，你将得到最直接的創業技巧與經驗，更多的時候這比看書本的收獲更多。你甚至還可以通過電子郵件和電話拜訪你崇拜的商界人士，或咨詢與你的創業項目有密切聯系的商業團體，你的謙遜總能得到他們的支持。

途徑四：曲線創業

先就業、再創業是時下很多學生的選擇。畢業後，由于自己各方面閱曆和經驗都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經驗再創業也不遲。

先就業再創業的學生跳槽後，所從事的創業項目通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準備創業的過程中，你可以利用與專業人士交流的機會獲得更多的來自市場的創業知識。

途徑五：創業實踐

真正的創業實踐開始于創業意識萌發之時。大學生的創業實踐是學習創業知識的最好途徑。

間接的創業實踐學習主要可借助學校舉辦的某些課程的角色性、情景性模拟參與來完成。例如積極參加校内外舉辦的各類大學生創業大賽、工業設計大賽等，對知名企業家成長經曆、知名企業經營案例開展系統研究等也屬間接學習範疇。

直接的創業實踐學習主要可通過課餘、例如大學校園各樓宇做飲水機清洗消毒有償服務等，假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權登記、試辦商标申請等事項來完成；也可通過舉辦創意項目活動、創建電子商務網站、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成。

途徑六：校園代理

大學生由于經驗、能力、資本等方面都存在不足，直接創業存在很大困難，既不現實成功率也很低，而校園代理對經驗、資金等方面一般沒有太高要求，可以利用課餘時間代理校園暢銷産品，積累市場經驗、鍛煉創業能力，做校園代理沒有成敗之分，對于大學生來說多多益善，如果做得較好，還可以積累一定的資金，總之，通過校園代理可以為畢業後的創業之路準備必要的物質和精神條件。

總之，創業知識廣泛存在于大學生的學習、生活的視野之中，隻要善于學習，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會裡，“去粗取精，去僞存真”也是很重要的。善于學習和總結永遠是赢者的座右銘。

途徑七：個人網店

大學生是最具活力的群體，也是新技術和新潮流的引導者和受益方。随着網絡購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買，也會去網上了解一下自己将要買的商品的市場價。此時，一種點對點、消費者對消費者之間的網絡購物模式開始興起，以國外的ebay為開始，國内的淘寶為象征，吸引了越來越多的個人在網上開店，在線銷售商品，引發了一股個人開網店的風潮。而大學生正是這一群裡的主要力量，不少大學生看到這一潮流紛紛投身個人網店，成功者比比皆是，更有不少大學生選擇辍學而投身網店。

途徑八：城市嘉年華

在中小學生的寒暑假，組織藝術、動漫專業的學生，開展城市cosplay展，可租用或借用學校的操場，借助人氣招攬學生用品攤位、小吃攤，組織城市遊樂嘉年華，考慮風險因素，可以租了可移動的充氣城堡、電動玩具、動漫水世界等城市移動狂歡嘉年華項目。

兒童趣味沖關

注意事項

多學多問，虛心請教

學習一直是成功人必備的品質。尤其對于缺乏社會經驗的大學生創業群體，學習不可放下，而且應該是多方面并且有實效的。做事不能一意孤行，向别人多多請教，不隻局限于成功的創業前輩，亦或是你的目标消費者，他們也是你的創業導師。

耐住性子，不可沖動

沖動是很多年輕人的共性，而作為創業投資來說，更應該耐住性子，行事千萬不能沖動。要多思多慮，年輕人創業本身就是有風險的事，所以後期經營過程中更應該深思熟慮，做有把握的事。

勇于承擔，負責到底

一個成功的領導者必不能少的品質就是用于承擔，不論失敗成功，不能責怪别人或是怨天尤人，要多從自己身上找原因，錯了就是錯了，要敢于擔當。

要認識并接受人的本性

大學生沉浸在校園簡單人際交往中，而步入社會經驗不足，所以在前期人際交往中一旦受挫情緒和思想浮動會很大。大學生創業群體一定要認清社會，學會正确接受人的本性。

要有大局意識，不能隻顧眼前

做長久之事，行事需看到五步之外，之所謂深謀遠慮是也。大學生在創業的時候不能隻看到一時得失，行事考量等都需往長遠看，做合理的投資。

向競争者學習

競争者雖然會在短期内給自己造成壓力，但成功抑或是失敗的競争者都可以成為自己創業的現成教材。而且通常近地域和相似性，更加可以清楚的看到自己經營的好壞所在。

做事前要仔細分析，請教前輩

投資本身就是一項很需要智慧和社會經驗的腦力體力活。而這些又是大學生的硬傷，所以要多向前輩請教，借鑒前輩的經驗，少走彎路，避免犯錯。在自己思維範圍内，做事前一定要先思考三分鐘，拿出切實可行的決策依據。

不可任意揮霍，合理理财

大學生習慣了衣來伸手飯來張口的生活，所以初期對于花銷上沒有概念。而創業又是一個很需财力的投資，所以一定要克制自己，用錢的地方很多一定要花到實處，絕不可以任意揮霍。

要有從屢次挫敗中爬起的勇氣

數據表明大學生成功創業者往往不到兩成，這和他們自身局限以及性格特征或者閱曆有諸多關系。既然失敗的可能性很大，所以一旦面臨失敗，決不能灰心喪氣，依然要保持熱情，就算創業不成，也可轉向工作或其他行業，力求在工作的磨練中自我，重回創業的舞台，成就另外一番光景。

其他相關

大學生投資創業優惠政策：

為支持大學生創業，國家各級政府出台了很多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。對打算創業的大學生來說，了解這些政策，才能走好創業的第一步。根據國家的有關規定，應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，詳細包括：

高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，1年内免交個體戶登記注冊費、個體戶治理費、經濟合同示範文本工本費等。此外，假如成立非正規企業，隻需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

(1)大學畢業生做個體戶一年免五項收費。

(2)大學生自主創業免費存檔2年。

(3)隻需憑借身份證及大學學生證即可創辦企業。

(4)免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保以及部分稅費減免。

(5)低息貸款。

(6)大學生、研究生可以休學保存學籍創辦高新技術企業。

(7)“青年創業引領計劃公益扶持基金”将為你提供3-30萬的創業啟動金但同時會要求占你一定比例的股權。

(8)申請《自主創業證》将提供三大優惠政策：即優先受理，優先辦照并簡化登記手續;申請從事小規模私營企業的，實行試辦期制，試辦期間，免收注冊登記費、變更手續費、年檢費;減免企業所得稅。此外還享受貸款擔保，貸款金額一般在2萬元左右。此證在三年内有效。

大學生創業必備硬件

硬件一：經驗

大學生長期呆在校園裡，對社會缺乏了解，特别在市場開拓、企業運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區。因此，大學生創業前要做好充分的準備，一方面，去企業打工或實習積累相關的管理和營銷經驗；另一方面，積極參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，提高創業成功率，避免在創業路中栽跟頭

硬件二：資金

一項調查顯示，有四成大學生認為“資金是創業的最大困難”。的确，巧婦難為無米之炊，沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生産力。因此，資金是大學生創業要翻越的一座山，大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、創業基金等融資渠道。

硬件三：技術

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技術創新，開發具有自己獨立知識産權的産品，吸引投資商。

硬件四：能力

大學生由于長期接受應試教育，不熟悉經營“遊戲規則”，技術上出類拔萃，理财、營銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。要想創業獲得成功，創業者必須技術、經營兩手抓。建議可從合夥創業、家庭創業或低成本的虛拟店鋪開始，鍛煉創業能力。

大賽

1、挑戰杯大學生創業大賽

“挑戰杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協、全國學聯聯合主辦，分課外學術科技作品競賽和創業計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學生的"科技奧林匹克聖會"。1999年、2000年、2002年、2004年，第一、二、三、四、五屆"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽先後在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學和山東大學成功舉辦。

2、全國大學生創業大賽

教育部2009年全國大學生創業大賽是一項全面提升大學生創業意識、提升創業能力的綜合性賽事。大賽将充分結合多種評價方法來綜合考評參賽大學生的綜合素質能力。

此次大賽以創業計劃書為基礎，以《經營之道－企業運營電子對抗系統》、《創業之星－大學生創業模拟實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平台，結合競賽平台的經營績效，并由教育部相關領導、高校專家與國内外知名企業高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學生的綜合能力與經營水平。

3、中國科學院青年創業大賽

中國科學院青年創業大賽（CAS Youth Venture Competition，CAS-YVC，以下簡稱“大賽”）是中國科學院舉辦的面向全國高校及各科研單位優秀青年的創業比賽。大賽期待每一項創業方案和行動具有經濟價值和社會意義；期待以中國科學院青年為代表的廣大優秀青年把握時代脈搏，為科學發展和社會經濟進步做出貢獻。

首屆中國科學院青年創業大賽于2005年舉辦，至今已成功舉辦三屆。大賽得到了全國人大常委會副委員長、中國科學院院長路甬祥院士的肯定和指導。通過建立全國優秀青年與投資者、企業家和社會學者之間合作的平台，促進青年形成和鍛煉創新、創業意識，同時為每一項優秀的創業方案找到資金，促進科技成果轉化為應有的經濟價值和社會意義。

大賽以中國科學院（包括分布在20多個省（市）的12個分院、113個科研院所、研究機構、事業單位）為核心，并與中國著名高校（包括清華大學、北京大學、人民大學、中國政法大學、中國傳媒大學、複旦大學、南開大學等20餘所）展開合作，面向社會開放，接納上述各方的青年創業團隊及青年個人報名參賽。同時主辦方将在清華大學、北京大學、中國政法大學等著名高校舉辦相關品牌活動。大賽還将與科學時報、中國青年報、新京報等知名報刊媒體，與團中央網站、新浪網、人人網、優酷網等主流網絡媒體，以及CCTV、BTV等電視媒體建立合作關系，共同推動大賽及相關活動的開展，展現優秀青年人才的風采，展示大賽成果，使更多的人從中獲益。

大學生創業典型

錢俊冬、聶趙陽、徐祥勇、高燃、鄭俊雅、楊銳、周鼎凱、茅侃侃、李想、楊曉鋒等

項目選擇

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客戶認知度較高的項目；

6、可先選擇網絡創業（免費開店）後進入實體創業項目。

創業方向

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有着近水樓台先得月的優勢，“易得方舟”、“視美樂”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術優勢。但并非所有的大學生都适合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績優秀的大學生才有成功的把握。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，同時吸引風險投資。

推薦商機：軟件開發、網頁制作、網絡服務、手機遊戲開發等。

方向二：智力服務領域

智力是大學生創業的資本，在智力服務領域創業，大學生遊刃有餘。例如，家教領域就非常适合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

統計數據顯示，在相同的經營領域，個人創業的成功率低于20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，适合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼速印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此在要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園裡張貼廣告或和社團聯辦活動，才能廣為人知。

推薦商機：高校内部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文具店、書店等。

成功秘訣

一．創業是修行，不是做學問。

什麼樣的人适合于創業？如何才能創好業？說起這些話題，很多人都頭頭是道，企圖概括出一些具有普遍指導意義的東西來給大家指路。然而當我們去細究這些談話時，卻發現這些談話往往披着濃厚的學術色彩，偏重于方法論的談論。

創業，是修行，不是做學問。修行，重在實踐與行動，在修行中體驗、見證與感悟。做學問，則往往是抽象出具有普遍意義的規律與方法，來指導大家。誠然萬事皆有學問，然創業的學問重點不是在方法上。就如同宗教信仰，要去修行，而不是讀宗教學的書。如果你總是在讀一些宗教學的書，講一些宗教的道理，而沒有真的去“信”，實際是無法真正理解信仰，也無法真正通達神靈的。許多人正是因為始終堅持“理解後才會去信仰”，不知道“信仰後才可能理解”，導緻始終與神靈無緣。創業也是一樣，一些人總是想搞清楚什麼是創業、該如何創業，期望把創業的學問研究透再去創業，最後是一直沒有創業。

聽說不少高校都打算開設創業課程，還有的成立創業協會和創業訓練營，有一些還推出了創業MBA、創業研究生課程。在我看來，這些創業學課程如果不是圍繞行業特征、産品策劃和團隊建設來進行的話，則隻是成功學的翻版。

二．打消“第一桶金”思維

今天不少同學感興趣于幾位嘉賓的“第一桶金”，追問他們是怎麼掙來的。老實講，我本人是沒有掙過第一桶金的感覺。凡是說第一桶金，指的是早先開展的某項業務，在極短的時間内賺到了相當可觀的一筆錢，再用這一筆錢發展出了一個更大的事業，才會稱那筆錢為第一桶金。我曾經有過幾次快速賺錢的經曆，但是那些錢很快又還給了市場，早些年每次再起頭做新的事情的時候，并不是倚仗曾經賺來的錢，大多是還是靠白手起家，甚至是借款起家，沒有第一桶金。至于創業津梁的創投資金嘛….呵呵，勞動所得。

我也不推崇“第一桶金”文化，不建議同學們對第一桶金那麼感興趣。因為崇尚第一桶金就是在崇尚成功學，崇尚不擇手段地快速爆發，并且在骨子裡并不是喜歡當前創業的項目，隻是想借這個項目謀得一筆錢，然後轉型做心目中另一個“又紅又專”的事。要創業，就一定要選擇自己願意為止終生付出的事情來做，才有可能做好，定義為過渡性的事情，一般都做不好的。何況，我們這些草根階層的創業者，起點低、底子薄，如果能夠找到一項事情，即能作為一項長期的事業來堅持，又能養活自己，就已經相當偉大了，對于賺得“第一桶金”，少些期待會更加務實。

三．初創企業的早期股權結構無定式

初創企業的早期股權結構如何才合理？在這個問題上，沒有标準的答案，創業者，對于公司的股權不能不當回事，也不能太當回事。

美國知名雜志撰文說，19世紀以來，世界上最偉大的發明，不是飛機、汽車、電腦或手機，而是“公司制”。說不能不當回事，就是創業者按照“公司”的理念來辦事才是正道。按公司的理念在本質上就是公司法人和股權治理結構。企業初創期合理的股權結構安排，會有利于長期發展和靈活擴展。有不少企業也是因為股權結構分散，或者過于集中、股東矛盾等原因導緻失敗的。

說不能太當回事，就是創業者要正确地根據公司性質與估值來合理劃分股份，不能想當然。股權結構設計上來說，初創企業有兩種類型，一種是技術創新型企業，往往創始人團隊無型資産價值較高，應保持占有60-70%股份啟動創業，财務投資人不宜超過30%股份比例，并适當預留一部分股權作為員工激勵。另一種是資金占用型企業，比如房地産開發、加工廠、實體店之類的，創始人團隊的價值主要體現在運營管理上，技術含量有限，無形資産價值也有限，也很難形成技術壁壘，主要還是靠資本的力量來推動發展，這種情況下一般投資方會占有很大的股份額，管理團隊可能拿一個10-20%的股權激勵就不錯了。也就是說，并不是每一個項目上創業者、管理團隊就一定占大股份的，要看項目而設定。

四．創業不偉大，也不卑微

對于大學生來說，創業就是那麼回事，創了就創了，沒創就沒創，算是命運的一種選擇吧。不管對于創業的同學來說，還是沒有創業的同學來說，都不必講太多的大道理、必然性或者光環論。

創業，不是一個什麼偉大的事。也許成功的創業在很多人看來是一種偉大。其實，謀好一份職業并能勝任，也是一樣偉大的事。同樣，創業也不是什麼卑微的事，哪怕找不到工作被逼得走投無路隻得自己創業，也很正常正常。創業是最有效的學習方式，就算是創業失敗了，你的經曆一定很有含金量的。

我覺得，很多大學生創業，真正挽起袖子來幹時，實際上還是那股子傻勁，并不是一個從戰略到規劃，從理性到辨析的過程。我自己也是這麼過來的，想想二十多年前我第一次創業時都覺得好笑，想不通自己怎麼就開始了，那時怎麼就想到在《安徽廣播電視報》是打了個廣告，然後就賺了幾十萬元錢，最後懵懵懂懂地虧空欠債收場。也就是說，大學生創業，大多數還是想當然地開始的，許多人會經曆很大的挫折。也有一些人會闖上狗屎運，然後相當地興奮，折騰上一段時間，傷痕累累地收場。

與之不同的是，對于有了幾年工作經驗，或者有個創業經曆的再創業者來說，往往創業是為了實現夢想，這時候管理意識和經營理念也大大增強，一般都會由目标驅動，通過計劃來掌控，以成功的模式來引導發展。而大些有了大成就的人，他們的創業則更多是使命感，是認為存在有那麼個事，比較适合于自己去做，通過做這個事來保持生活的熱情和成就感。

五．成功到底要多久

每一個創業者，無論是不是大學生創業者，都懷揣着成功的夢想，都是在追求成功。然而，創業的紅旗能夠打多久，距離成功的路到底有多長，真是一個無法預測的問題。

我常常說，成功往往就會在不經意的轉角處，是說創業者的成功，沒有誰是一帆風順的，都會面臨一些難題，面臨一些重大的困難。這個時候最是考驗創業者，往往也是成功的試金石。啃啃硬骨頭，拿下這些難題，企業就上了一個新的台階，又成長了一步，離成功就會更近一步。

也許，我們創業的路上，永遠都沒有成功的感覺，隻會是一路相陪的挫折感和完成一個任務後的成就感，這可能就是創業，這可能就是生活。因此，創業并不僅僅考驗一個人的成功觀與事業心，更考驗一個人的生活觀。

六．給創業中或想創業的支幾招

我們不斷塑造自我的過程

20世紀作者anais nin(阿耐斯)曾寫道："沉溺生活的人沒有死的恐懼"。自以為長命百歲無益于你享受人生。然而，大多數人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。惟有心血來潮的那天，我們才會籌劃大事業，将我們的目标和夢想寄托在denis waitley(丹尼斯)稱之為"虛幻島"的汪洋大海之中。其實，直面死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。事實上，如果能逼真地想象我們的彌留之際，會物極必反産生一種再生的感覺，這是塑造自我的第一步。

6.撇開朋友

對于那些不支持你目标的"朋友"，要敬而遠之。你所交往的人會改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會拉你沉淪。結交那些希望你快樂和成功的人，你就在追求快樂和成功的路上邁出最重要的一步。對生活的熱情具有感染力。因此同樂觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。

7.迎接恐懼

世上最秘而不宣的秘密是，戰勝恐懼後迎來的是某種安全有益的東西。哪怕克服的是小小的恐懼，也會增強你對創造自己生活能力的信心。如果一味想避開恐懼，它們會象瘋狗一樣對我們窮追不舍。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。

8.做好調整計劃

實現目标的道路絕不是坦途。它總是呈現出一條波浪線，有起也有落。但你可以安排自己的休整點。事先看看你的時間表，框出你放松、調整、恢複元氣的時間。即使你現在感覺不錯，也要做好調整計劃。這才是明智之舉。在自己的事業波峰時，要給自己安排休整點。安排出一大段時間讓自己隐退一下，即使是離開自己摯愛的工作也要如此。隻有這樣，在你重新投入工作時才能更富激情。

9.直面困難

每一個解決方案都是針對一個問題的。二者缺一不可。困難對于腦力運動者來說，不過是一場場艱辛的比賽。真正的運動者總是盼望比賽。如果把困難看作對自己的詛咒，就很難在生活中找到動力。如果學會了把握困難帶來的機遇，你自然會動力陡生。

大學生創業注意事項

1、積極利用現有資源

不少在職人員都選擇了與工作密切相關的領域創業，工作中積累的經驗和資源是最大的創業财富，要善于利用這些資源，以便近水樓台先得月。對能幫你生存的項目，要優先進行考慮。不要在隻能改善形象或者帶來更大方便的項目上亂花費用。大學生夢想心了利用現有的資源，創造了财富。

切不可誤用資源，在職老闆不能将個人生意與單位生意混淆，更不能吃裡扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風險，而且很可能會受到法律的制裁。在你的地盤，時間、金錢和才能任由你使用。但是，如果亂搞一氣，你的生意就會逆轉而下。

2、自己業務渠道

有些上班族有投資資金或有一定的業務渠道，但苦于分身無術，因此會選擇合作經營的創業方式。如果你需要合夥人的錢來開辦或維持企業，或者這個合夥人幫助你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他為你嗚鼓吹号，那麼就請他加入你的公司。這雖能讓兼職老闆輕松上陣，但要慎重選擇合作夥伴，在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，卻與你合不來的人員，也不要聘用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

此外，和合作夥伴之間的責、權、利一定要分清楚，最好形成書面文字，有合作雙方和見證人的簽字，以免起糾紛時空口無憑。

3、細緻準備必不可少

創業是一項龐大的工程，涉及融資、選項、選址、營銷等諸多方面，因此在職人員創業前，一定要進行細緻的準備。

通過各種渠道增強這方面的基礎知識；根據自己的實際情況選擇合适的創業項目，為創業開一個好頭；撰寫一份詳細的商業策劃書，包括市場機會評估、赢利模式分析、開業危機應對等，并摸清市場情況，知己知彼，打有準備之仗。

不要對未經試驗的創意随手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷講。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的産品或者服務？你具有足夠的财經資源、技能、人手和業務關系嗎？找錯潛在銷售客戶--你沒有必要在那些沒有決策能力的人身上浪費你的時間。

4.、盡量用足相關政策

政府部門有很多鼓勵創業的政策，是對大學生創業的鼓勵和支持，創業時一定要注意“用足”這些政策，如免稅優惠、在某地注冊企業可享受比其他地區更優惠的稅率等。這些政策可大大減少創業初期的成本，使創業風險大為降低。

5、經商之道，以計為首

所有商業經營活動，如果從表面上來看，好像是一種僅僅同物質打交道的經營活動，但是，透過現象看本質，在今天的"食腦時代"裡，商業經營活動實質上已經變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場"鬥智鬥勇"的"智力遊戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說的"用兵之道，以計為首"一樣，經商之道也應該以計為首。面對空前慘烈的市場競争，你想要找準自己的立足點和切入點、站穩腳跟、生存下來、謀取利益、發展壯大，那麼，就必須首先考慮如何運用自己的商業智慧制定全面系統的、可執行的、可操作的和切實有效的經營策略和實施方案，以便确保每戰必捷，戰無不勝。

6、決策問題

決策失誤時，不要對失誤過于敏感，你的失誤會帶來直接後果，如發錯貨可能緻使一個客戶立刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓。

7、不要被勝利沖昏頭腦

你第一步的成功全靠你的創意好、時機合适、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切随時都可能離你而去。因此，不要太過自信，投入過量的資金，使自己陷入泥沼之中。