計劃書規範
首先是Concept（概念）。就是讓别人知道你要賣的是什麼。
其次是Customers（顧客）。顧客的範圍要很明确，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競争者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競争者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資産。要很清楚資本在哪裡、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最後是continuation（持續經營）。當事業做得不錯時，将來的計劃是什麼。
一般來說，創業計劃書有三大部份。
第一就是事業本體的部分，就是事業的主要内容。然後是财務數據，比如營業額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業的執照或證書，或者是意向書、推薦函。
創業計劃書的特點
成功的創業計劃書都是對一項新興務所帶來的機遇和風險進行明确的綜合評估。雖然對創意的描述和風險的評估有相當的難度，這些是一個成功的創業計劃書必備的特點。
結構合理：投資者應當能夠在計劃中找到他們所關注問題的答案，很容易找到他們特别感興趣的話題。這就要求商業計劃必須有一個清楚的結構，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。
以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機會仔細地權衡你的論據是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。
讓大衆也能讀懂：一些創業者相信，他們可以用豐富的技術細節、精心制作的藍圖，以及詳細的分析給投資者留下深刻的印象。
．展示你的管理隊伍
管理是核心，是一個隊伍行動的準則，把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目标的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分别介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者将對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明确管理目标以及組織機構圖和管理人員的配置。
．出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它将給讀者留下長久的印象。計劃摘要将是創業者所寫的最後一部分内容，但卻是出資者首先要看的内容，它将從計劃中摘錄出與籌集資金最相幹的細節：包括對公司内部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競争對手，營銷和财務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司将會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
内容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間内評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下内容：公司介紹；主要産品和業務範圍；市場概叙；營銷策略；銷售計劃；生産管理計劃；管理者及其組織；财務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目标和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能赢得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經曆、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍；
(2)企業主要産品的内容；
(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
(4)企業的合夥人、投資人是誰；
(5)企業的競争對手是誰，競争對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特别要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．産品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的産品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的産品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，産品介紹是創業計劃書中必不可少的一項内容。通常，産品介紹應包括以下内容：産品的概念、性能及特性；主要産品介紹；産品的市場競争力；産品的研究和開發過程；發展新産品的計劃和成本分析；産品的市場前景預測；産品的品牌和專利。
在産品(服務)介紹部分，企業家要對産品(服務)作出詳細的說明，說明要準确，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，産品介紹都要附上産品原型、照片或其他介紹。一般地，産品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的産品能解決什麼問題，顧客能從企業的産品中獲得什麼好處？(2)企業的産品與競争對手的産品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的産品？(3)企業為自己的産品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？(4)為什麼企業的産品定價可以使企業産生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的産品？(5)企業采用何種方式去改進産品的質量、性能，企業對發展新産品有哪些計劃等等。産品(服務)介紹的内容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的産品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，隻能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了産品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特别注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責産品設計與開發、市場營銷、生産作業管理、企業理财等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經曆及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新産品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種産品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀态如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競争的情況——企業所面對的競争格局進行分析：市場中主要的競争者有哪些？是否存在有利于本企業産品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競争者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下内容：市場現狀綜述；競争廠商概覽；目标顧客和目标市場；本企業産品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)産品的特性；
(3)企業自身的狀況；
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下内容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。對創業企業來說，由于産品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以适應企業的發展。
6．制造計劃
創業計劃書中的生産制造計劃應包括以下内容：産品制造和技術設備現狀；新産品投産計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生産制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生産制造計劃應回答以下問題：企業生産制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新産品在進入規模生産時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生産線的設計與産品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生産周期标準的制定以及生産作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．财務規劃
财務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資産負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的赢利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資産負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資産負債表中的數據得到的比率指标來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
财務規劃一般要包括以下内容：
(1)創業計劃書的條件假設；
(2)預計的資産負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而财務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的财務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果财務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好财務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新産品，還是進入一個财務信息較多的已有市場。
着眼于一項新技術或創新産品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和财務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目标市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的财務規劃應保證和創業計劃書的假設相一緻。事實上，财務規劃和企業的生産計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成财務規劃，必須要明确下列問題：
(1)産品在每一個期間的發出量有多大？
(2)什麼時候開始産品線擴張？
(3)每件産品的生産費用是多少？
(4)每件産品的定價是多少？
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
(6)需要雇傭那幾種類型的人？
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少？。
計劃書檢查
在創業計劃書寫完之後，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準确回答投資者的疑問，争取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那麼一定要明确地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的産品需求量是确實的。
4．你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創業計劃書是否在文法上全部正确。如果你不能保證，那麼最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
7．你的創業計劃書能否打消投資者對産品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件産品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那麼最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
創業該注意的問題
1.贊成。大學生雖然有年紀輕，閱曆淺，人脈少等缺點，卻因為敢闖，敢拼，反倒能夠在艱難的創業過程中，磨練自己的意志和品質。而這些意志和品質，卻是待在常規公司無法短時間内鍛煉出來的。
2.反對。同樣是因為大學生年紀輕，閱曆淺，人脈少等缺點，創業往往會以失敗告終，還不如在公司好好磨練幾年，等待時機再創業不遲。
這兩種觀點都各有道理，要分人對待。大學生創業，關鍵在于兩個字：可控。
可控是什麼?
1）知道自己在做什麼;
2）對于目前的狀态，都能夠了解進程，進而可以遊刃有餘地控制進程;
3.對于最壞的結果，可以接受。我曾經做過一期創業類的節目，嘉賓曾經是清華紫光的高級職業經理人，按照他的說法，聽從了内心的召喚，開始艱難的創業曆程。他說的心神激蕩，底下的大學生觀衆也聽的心神激蕩。看到此景，我當場做了個測試：願意一畢業就創業的，請舉手。幾乎所有的大學生觀衆都舉起了手。
這個場景其實很可怕。我無法确定，這中間，有多少是真正聽從了内心的召喚，而又有多少，是盲從了别人的内心召喚。
我随機請兩位大學生觀衆談談為何要創業。他們談不出具體的項目，更不用說團隊了，他們談的還是激情，以及做老闆的感覺。
這，其實就不是“可控”了。表面看，我的想法，我做主。但究竟這樣的想法，是否經過圓熟的考慮，有多少是自己的想法，又有多少是盲從和随大流?
其實，是否創業是自己的一種選擇，而這種選擇一定是成人的，可承受苦痛，可承擔後果的。哪怕是試錯，也一定要在創業中學到什麼。我帶過一些實習生，感覺創業過和沒有創業過的同學真是不一樣。明顯地，創業過的同學為人更圓絡，人脈更廣泛，做事更成人化，和你基本處于一個頻率。而沒有創業過的同學，學生氣十足，帶起來更顯辛苦。
大學生創業，關鍵是大學生自己的心态，如果大學生能把創業當做一次曆練，那麼，在創業過程中，他們肯定會注意培養自己各方面的能力。這樣，創業的過程就成為了大學生自我培養的一個過程，在這個過程中，他們可以在自己處理人際關系以及資源管理等方面獲得能力上的提高。結果呢?對于一個心态良好的大學生來說，失敗應該是一個可以接受的結果，而成功則當然是對自己努力最好的獎賞。
檢驗創業準備
1.創業的原因首先是因為你對自己要做的這件事感興趣，而不是僅僅對創富感興趣，更不是因為找不到其它合适的工作。
2.你對這件事感興趣的程度已經到了夜裡一想起來就興奮得睡不着覺、不去嘗試就渾身難受的地步。
3.如果你有房子有車，你願意把它們都抵押出去來做這件事。
4.如果你在兩三年後以失敗收場，你确定你在這個過程中獲得的快樂和滿足足以抵消創業失敗帶來的煩惱與挫敗感。
5.你做這件事比馬路上任何一個其他人有一些特别的優勢。如果什麼優勢都沒有，至少要有先發優勢。
6.你做的這件事是一件能夠幫助人們生活得更加美好、愉悅、自由或者健康的事。
7.你做的這件事的目标市場要足夠大。做擀面杖不如做包子，開包子鋪不行得把它開成全球連鎖的肯德包、麥當包或者星巴包。(就是打個比方，千萬别真的盜用人家的品牌和标識，那樣不僅違法而且很低級，永無做大的可能。)
8.你不是隻有一份商業計劃書或者一項技術，更不是隻有一個想法或者一個故事。
9.你這件事在未來一年到一年半的時間内不融資也能繼續往前做。
上面這九條裡你要隻能做到六個或者更少，那很遺憾，現在的你可能并不适合創業，可能你暫時還沒有準備好，因為，并不是所有的人都能在開始的時候完全準備妥當。但是，當今社會已經告别了那個充滿機遇的暴富年代，現在的創業者必須要面對更加成熟的市場，以及與之對應的，更加激烈的競争，而對于那些時刻準備創業的人們來說，這何嘗又不是一個讓人熱血沸騰的挑戰呢?
計劃書寫作技巧
1.問題：你正在解決的最緊急、最重要的問題是什麼?或者你正在瞄準的機會是什麼?
2.解決方案：你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?
3.商業模式：誰是你的客戶，你如何賺錢?
4.潛在的魔力：你的公司如何做到與衆不同?
5.營銷和銷售戰略：你切入市場的戰略是什麼?
6.競争分析：你跟誰競争?你與競争對手各自的優勢何在?
7.預測：未來三年你的财務預測是怎樣的?實現這些預測的假定條件有哪些?
8.團隊：你的團隊包括哪些人?他們各自有什麼特長?
9.現狀和未來安排：企業現在的發展情況如何?近期将達到哪些重要目标?
執行摘要建議
執行摘要不應該超過兩頁紙的長度，因為目的是為了向别人推銷企業，而不是為了描述企業。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷，那麼你的創意可能還不足夠好。
不要附上PPT：PPT應該留到你跟投資人面對面交流時使用，如果你在郵件中附上它，很可能起到反作用，最後隻能葬送自己的機會。
“專利”這個詞最多使用1次：沒有一個優秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊，他們隻是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。
沒必要聲稱你處在一個上十億美元規模的市場中：根據一些研究，似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規模的執行摘要。
不要聲稱你将創造一家成長速度最快的公司：我見過的大多數公司的預測中，都說發展速度要超過Google，而這些創業者還自稱“非常保守”。我的建議是，看起來增長速度太慢絕對好過太快，因為如果投資人喜歡你的想法，他會相信你一定能做得更多、更好，這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣，你再怎麼預測都沒用。
不要炫耀MBA學位：大多數的風險投資人更想要投資一位核心的工程師，而不是耀眼的學位，比如MBA.要将精力集中在技術和銷售經驗上，因為在創業之初，你最重要的事情是要做出好的産品，并讓别人去銷售。
不要創造那些沒有證據的幻想：很多創業者會說這樣的話，“紅杉資本對我們感興趣”，并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧，如果紅杉資本真的感興趣，那你就應該拿到他們的錢了。如果不是這樣，跟你會面的投資人會馬上發現你在說謊。
不要為了起草一份執行摘要，而僅僅依賴上述這些技巧：要花幾天時間來準備，因為執行摘要是你成功融資的重要基礎。
範文
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯系人
聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經曆進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二)經營财務曆史
(三)外部公共關系
戰略支持、合作夥伴等
(四)公司經營戰略
未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目标
第二部分 産品及服務
(一)創業貸款産品、服務介紹
(二)創業貸款核心競争力或技術優勢
(三)創業貸款産品專利和注冊商标
第三部分 行業及市場
(一)行業情況
創業貸款行業發展曆史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二)市場潛力
對創業貸款市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三)行業競争分析
主要競争對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四)收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五)市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
第四部分 營銷策略
(一)創業貸款目标市場分析
(二)創業貸款客戶行為分析
(三)創業貸款營銷業務計劃
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）産品/服務的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)創業貸款服務質量控制
第五部分 财務計劃
請提供如下财務預測，并說明預測依據：
未來3-5年創業貸款項目資産負債表
未來3-5年創業貸款項目現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風險控制
說明該創業貸款項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
整體要求
1、創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。nn2、創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。nn3、創業計劃書是否顯示出你已經進行過完整的市場分析。nn4、創業計劃書是否容易被投資者所領會。nn5、創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保證投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。nn6、創業計劃書是否能在文法上全部正确。nn7、創業計劃書能否打消投資者對産品 / 服務的疑慮。n注：提要的内容内涵蓋制造業，服務業和商業，參賽者按創業的所在行業之需，選擇相應内容
