魚塘理論
魚塘理論是把客戶比喻為一條條遊動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認為，企業應該根據企業的營銷目标，分析魚塘裡面不同客戶的喜好和特性，采取靈活的營銷策略，最終實現整個捕魚過程的最大成功。
應用
比如在搜索引擎營銷方面，我們可以把百度比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。那麼，在這個魚塘中，我們如何釣到最多的魚呢?
首先，我們必須明确“釣魚”的目标，明确企業網絡營銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。
其次，在确定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網站内容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜索引擎收錄，投放到“魚塘”裡面。當我們的魚兒，也就是潛在客戶搜索到這個魚餌的時候，就會迅速“上鈎”，訪問企業網站!
在有明确市場定位的情況下，投放的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利于企業在搜索引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。并最終取得企業搜索引擎營銷的最大成功。
其他理念
首先第一是把理念導進來，理念用了統一思想，描繪我們的願景，把我們未來定位得很清晰，我們用這些理念來統一我們所有的員工，統一我們所有的團隊，制定我們的願景，讓大家按照統一的目标去奮鬥。
第二個過程，就是機遇分析。實際上包括産品分析，市場分析，包括營銷策略的分析，競争對手的分析等等，機遇分析就是剛剛講的定位，不僅是産品定位，包括營銷定位，網絡定位，包括宣傳定位，都在機遇分析裡邊，你一定要把整個魚塘的情況分析得很透徹。
第三個就是戰略策劃，就是六個字的第二個部分，前面的機遇分析是戰略策劃的基礎和依據。到戰略策劃，策劃出你中長期的戰略目标，策劃清楚。
到第四步就是營銷計劃，你不是僅僅有戰略就行了，中國就是有太多了戰略家了，他們隻會打一個全國的市場，但是他們不會打一個鎮一個縣的市場，所以這個時候要制定營銷計劃，營銷計劃要分産品，分對手。
然後第五步，才要執行與控制。這就是營銷管理。我們不是銷售人員，我從來不去賣任何一台車，但是我賣出去的是幾十萬輛車，我一台車都沒有賣過。
所以在我們的魚塘理論裡邊，節遵循了這麼一個營銷管理的原則，制定不同的戰略，制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。所以我們在整個營銷管理的第二個階段，就是制定我們的策略，網絡的策劃，就包括織多大的網，配什麼的産品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。
所以我用了這個魚塘理論，實際上是把整個營銷管理形象的轉化為一個理論來描述。這個大家可以在網上查到。那麼我們緻勝的幾個特點是什麼呢？
第一個最大的特點就是戰略正确的制定；
第二個大的特點就是戰略能夠時時的轉化成可控的執行計劃；
第三個大的特點，就是在任何管理上，不會有黑腦袋，不會有随意性，都是标準化和模塊化。我們的管理不會出現誰說了都算，誰說了都不算的情況，什麼都是以标準化的程序為指導依據，如果錯要調程序和标準，不是調人，大家一起來讨論，為什麼我們會議很多，我們就是在做标準，做模塊，模塊固定下來以後就可以拷貝，麥當勞他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企業，就是因為他有一個非常好的标準，這是我們學習的榜樣；
第四個方面就是我們品牌運作，低檔的企業是在運作生産，高檔的企業是在運作品牌，我們起步就與世界同步。第二步我們在04年我們是與世界同步，我們已經把起步删掉。我們運作品牌來消除價格戰，大家也知道品牌是消除價格戰最好的利劍，我們也做到了。
我們定價要高，我們不允許任何一個産品定價低于對手。這就是我們福田公司在運作品牌上強于我們一般的競争對手。那麼福田公司之所以取得這樣的業績，當然還有很多媒介和供應商，經銷商的努力，那麼福田自身的市場的駕馭控制水平，應該在業内算是比較好的廠家之一。特别是在卡車行業裡邊做到了。明年我們将會延續福田汽車的神話，用我們的良好的管理的标準模塊以及品牌運作的經驗，繼續向下衍生和拷貝。
經驗
中國的廣闊市場好比是一個大魚塘，隸屬于各種經濟體制的人，混雜在這個大魚塘中一起競争撈魚。獨資的、合資的、合作的、聯營的、全民的、集體的、鄉鎮的、村辦的、股份的、個體的、私營的、還有校辦的、軍辦的、福利單位辦的，可以搞同一個産品，可以辦同一類企業。由于環境、區域、政策、辦法的不同，結果就大不一樣。這種不公平的現象，帶來三個明顯的不同：一是撈魚人身份不同；二是撈魚工具不同；三是分配不同，有的全部上交，有的全部歸己，有的隻能吃到一點魚骨頭或魚肚腸之類。
由于三不同，給公有制企業職工帶來“裡外裡”、“等”、“撈”、“糊”、“推”等複雜心态。根據在大魚塘内撈魚的現實，歸納為四條撈魚經：一是凡參加撈魚的人，不管你原來是什麼身份，統統用撈魚人統一的“政治标準”來衡量，實行用人制度的“十不分”；二是凡參加撈魚的人，都可以使用同樣的撈魚工具，并不斷改進和創新自己的撈魚工具。三是撈到的魚采取基本相同的分配模式；四是努力營造更好一些的撈魚環境。
