擔當重任

阿莫德·哈默（Armand Hammer，1898年5月21日-1990年12月10日）又譯阿莫德·哈默、阿曼德·哈默、亞蒙·哈默，俄裔美國人，企業家，“商業天才”。哈默傳奇的一生從事過許許多多商業活動，其中最主要的包括：年輕時的藥廠生意；作為中間商在俄國的生意，在俄國開設的石棉廠與鉛筆廠；古董與藝術品交易；美國禁酒時期投資釀酒業；從事養牛業；在西方石油公司的活動。此外，哈默還是一個社會活動家——特别是對美國與蘇聯的外交來往做出了巨大貢獻，被列甯稱為“哈默同志”。

哈默于1898年5月21日誕生于美國紐約市。他的曾祖父弗拉基米爾是俄國人，曾在沙皇尼古拉一世時以造船而成為巨富。到哈默的祖父雅各布娶妻生子時，一場台風引起的海嘯把他的家财沖刷得蕩然無存。1875年，雅各布帶着妻子和兒子朱利葉斯移居美國。20年後，在一次郊遊中，朱利葉斯與一個年輕的寡婦羅絲一見鐘情。他們婚後生下的第一個孩子就是阿曼德·哈默。1917年，哈默入讀哥倫比亞醫學院。

一天，父親找到哈默，告訴兒子一個壞消息：他傾其積蓄投資的制藥公司瀕臨破産；而且，他本人因身體不好，特别是還想繼續行醫，沒有精力顧及公司的管理，因此，他要求兒子去當公司的總經理，但不許他退學。

哈默勇敢地迎接了挑戰。為了不誤學業，哈默邀請一個家境貧困而學習優異的同學和他住在一起，免費供給對方食宿，條件是這位同學每天去上課，晚上把白天的筆記帶回給他，供他應付考試和寫論文。他重新制訂了公司的經營方針和推銷方法，組織了一支強有力的推銷員隊伍，并把公司名字也改為響亮的"聯合化學制藥公司"。原本岌岌可危的公司終于被哈默從破産的邊緣拯救過來，産品暢銷全國，公司開始跻身于制藥工業的大企業行列。

訪問蘇聯

這時，哈默做了一件令人震驚的事情--去蘇聯訪問。十月革命後，哈默的父親作為俄羅斯後裔，且又是美國共産黨的創始人之一，對蘇聯十分關注，并向被封鎖的蘇聯紅色政權提供過生活必需品。但由于一次醫療事故，1920年6月，哈默的父親受審入獄，年輕氣盛的哈默決心完成父親未遂的願望，到父親出生的國家，去幫助蘇聯戰勝正在那裡蔓延的饑荒和傷寒。

1921年初夏，哈默到達蘇聯。在看到蘇聯馬拉爾地區大量的白金、寶石、毛皮賣不出去，而糧食又嚴重短缺的時候，一個大膽的計劃在哈默頭腦中形成。他聯想到當時美國糧食大豐收，糧價下跌，便提議：以100萬美元的資金，在美國緊急收購小麥，海運到彼得格勒，卸下糧食後，再将價值100萬美元的毛皮和其他貨物運回美國。哈默的建議很快被蘇聯高層采納，列甯親自回電表示認可這筆交易，并請哈默速抵莫斯科。

到達莫斯科的第二天，哈默就受到了列甯的接見。為使年輕的蘇維埃得到休養生息，列甯格外重視哈默的提議。從此，他們之間結下了真摯而深厚的友誼。列甯鼓勵哈默投資辦廠，允許他開采西伯利亞地區的石棉礦，從而使他成為蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人。

美蘇的易貨貿易由此開始。哈默組織了美國聯合公司，集中了30多家美國公司，他俨然成了蘇聯對美貿易的代理人。

哈默在蘇聯度過了将近10年，蘇聯成了這位美國青年從百萬富翁變為億萬富翁的發迹地。

但是，哈默一生中最活躍的時期卻是1931年從蘇聯回美國後開始的。哈默返美時，正值30年代美國經濟大蕭條，但是，他卻認為賺錢的機會到了--他捕捉到一個準确的信息：羅斯福正在走向白宮總統的寶座，如果他一旦當選，那麼，1919年頒布的禁酒令将被廢除。這将意味着全國對啤酒和威士忌的需求激增，酒桶的市場将會呈現空前的需求，而當時市場上卻沒有酒桶銷售。哈默當機立斷，立即從蘇聯訂購了幾船優質木材，在紐約碼頭設立了一座臨時的桶闆加工廠，并在新澤西州建立了一座現代化的酒桶廠--禁酒令廢除之日，也正是哈默制桶公司的酒桶從生産線上源源不斷地滾下之時，他的酒桶被各制酒廠用高價搶購一空!

哈默乘勝追擊，進軍制酒業，開始經營威士忌酒生意。他接連購買了多家釀酒廠；采取大幅度削價和大做廣告等手段，很快就戰勝了所有的競争對手。他的丹特牌威士忌酒一躍而成為全美一流名酒，年銷售量高達100萬箱。哈默有愛吃牛排的習慣--是這一習慣，把他引入了另一個領域，即養牛業，并大獲成功。

哈默闖入養牛業頗為偶然。有一次他埋怨市場上買不到優質牛排，他的一名雇工就建議去買頭牛殺了吃。牛買回來了，卻是一頭懷上小牛的母牛。哈默認為自己還不至于饞到殺懷孕母牛的地步，于是就交代人把牛放養在莊園裡。正巧哈默的鄰居是一位養牛專家，專門培育安格斯良種牛，他不僅替哈默買回的那頭母牛順利接産，而且時隔不久，又讓這頭母牛與他的公牛交配，生下了具有安格斯種牛優良品質的小牛。有了這一事件的啟發，哈默頭腦中閃現出新的商業腦電波：以釀酒的副産品飼養種牛，豈不是化殘渣為黃金之舉麼?

哈默迅速籌建了一家繁殖種牛的大牧場，并花了10萬美元買下了20世紀最好的一頭公牛--"埃裡克王子"。在随後的3年裡，僅靠"埃裡克王子"就繁殖了上千頭牛犢，其中包括6頭世界冠軍，為他賺了200萬美元。哈默也從此由養牛的門外漢變為種牛業公認的領袖人物。

凝造帝國

1956年，哈默58歲。他在商戰中積累的财富，多得連他自己也數不清。他确實打算從商界隐退，安享晚年。然而，一次偶然的機會，充滿誘惑力的石油業又把他吸引住了，他又一躍成為揚名世界的石油巨子。

當時，在加利福尼亞州有一家瀕臨破産的西方石油公司，其實際資産隻34萬美元，還有3個雇員和幾口快要報廢的油井，公司的股票每股隻賣18美分。有人向哈默建議，投資這家石油公司。因為根據美國政府對石油業的傾斜政策，用于尚未出油的油井的資金無須報稅。對于想退休的哈默來說，他無意收購這家公司，還借給了西方石油公司5萬美元，讓他們再打兩口井。如能出油，利潤由雙方對半分成；如果不出油，哈默投入的這筆資金可作為虧損從應繳稅款中扣除。意想不到的是，兩口井都出油了。西方石油公司的股票一下子漲到每股1美元，哈默也嘗到了甜頭，開始涉足石油業。不久，哈默成了這家公司的最大股東，1957年7月當選為西方石油公司的董事長和總經理。

哈默憑着自己多年的經驗，冒着巨大的風險，開始建立起一個石油王國。他招兵買馬，聘請到最優秀的鑽井工程師和最出色的地質學家，1961年終于在加利福尼亞鑽探到兩個巨大的天然氣油田。西方石油公司的股票價格一路上漲到每股15元，公司的實力也足以與那些世界上較大的石油公司抗衡了。1974年，他的西方石油公司年收入為60億美元。到1982年，西方石油公司已成為全美第12大工業企業。有人向哈默讨教緻富的秘決：

"為什麼你從制藥到制造鉛筆，從釀酒到經營藝術品，從飼養奶牛到開采石油等都能經營?""生意有其内在的聯系，一件連着一件，抓住機會，把握時機，努力奮鬥，你就會取得成功。"哈默同時解釋，他的成功還在于：一個人要有特别敏銳的商業嗅覺，能把握商業良機，能在不熟悉的領域内抓住關鍵問題并善于處理。

哈默有3輛羅爾斯--羅伊斯高級轎車和一架價值數百萬美元的私人噴氣式飛機，擁有數艘豪華遊艇。在洛杉矶、紐約的格林威治村、倫敦、莫斯科等地都有豪華的别墅和公寓。

他喜歡收藏藝術品，"這些藝術傑作使我們得以淨化，得以升華"。他的收藏品至少值1億美元。

他以舉辦珍藏品展覽來擴大外事活動，"在溝通西方與東方的藝術與文化交流方面，我可以自诩是當今最有影響的人了"。

1972年，74歲高齡的哈默與蘇聯做成了一項長達20年的200億美元的化肥生意，把美蘇貿易推向高峰。

1979年5月，81歲的哈默應鄧小平的邀請，成為第一個乘坐私人飛機訪問中國的美國企業家。此後，美方石油公司與我國政府簽訂了一系列經濟合作協議。其中，年産1533萬噸原煤的山西平朔安太堡露天煤礦，是哈默與中國内地合作的最大項目，也是當時中國最大的中外合資企業。

世界公民

哈默的一生經曆了一個世紀的9/10，他不僅是一位成功的企業家，也是一位為世界和平和發展做出重要貢獻的和平使者。

在蘇聯最困難的時期，他是第一個伸出援助之手，并溝通了蘇美貿易渠道的西方商人。由于他與世界上許多國家的領導人都保持着友誼，便經常奔波于不同的國家傳遞和平信息、奔走于世界各國首腦之間進行私人外交活動。他曾設法促進美蘇兩國進行會談，共同研究“星球大戰”計劃，共同宣布不首先使用核武器的決定。

他是一年一度的“國際和平與人權會議”的發起者和贊助人。他經常慷慨解囊支持文化教育和社會福利事業。他創辦癌病研究中心，擔任美國總統3人癌症研究顧問小組主席。他親自率領醫療小組，去蘇聯搶救切爾諾貝利核事故的受害者。

不僅如此，他也是中國人民的老朋友。1979年鄧小平訪問美國期間，盛贊哈默當年對列甯的幫助，并邀請他到中國訪問，希望哈默能為中國經濟建設做出貢獻。80高齡的哈默于當年便應邀訪問中國，以後又多次來華，開始為中美貿易鋪路搭橋。1982年，他與中國有關部門簽訂了山西平朔露天煤礦的可行性意向，并于1986年正式破土動工，這是當時最大的一項中外合資項目。此後，他的石油公司投标開采中國海洋石油資源，成為取得中國近海勘探石油權的第一家美國公司。1982年3月，哈默把他珍藏半個世紀之久的藝術珍品帶到中國，在北京舉辦了“哈默藏畫五百年原作展覽”，為中美文化交流打開一扇窗口。

像這樣的事情，哈默做了很多很多，他一生捐贈出去的錢自己都數不清了，為猶太人，為反法西斯，為和平，為教育……他永遠沒有停止自己的步伐。1990年11月12日，阿曼德·哈默這本精彩紛呈的書終于合上了最後一頁，這位百戰百勝的“經營之神”、走遍世界各地的公民因病逝世，享年92歲。

哈默定律

提出者:西方石油公司董事哈默

點評:天下沒什麼壞買賣，隻有蹩腳的買賣人。

哈默定律的由來

猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約，1917年在醫學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經營有方，他成為當時美國惟一的大學生百萬富翁。他在20世紀20年代與蘇聯進行了大量的易貨貿易，無論從生意上還在和蘇聯領導人的關系上(如列甯、托洛茨基、赫魯曉夫、米高揚、勃列日涅夫、蘇斯洛夫等)都獲得了很大的收益。後來他又涉足藝術品收藏與拍賣、釀酒、養牛、石油等行業，在每一個領域裡都取得了非凡的成功。無論從哪個方面說，他都是一個帶有傳奇色彩的人物。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時，每年都在空中飛行幾十萬公裡。1987年他完成了《哈默自傳》，這是他一生成功經驗的濃縮，在這本書裡，就有哈默定律。哈默定律說的是：天下沒什麼壞買賣，隻有蹩腳的買賣人。

經典案例

1924年1月16日列甯逝世，這對哈默繼續在蘇聯的活動産生了負面的影響。就在他考慮是否有必要繼續留在那裡的時候，他随便走進一家商店，想買一枝鉛筆。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆。在美國這種鉛筆隻值兩三美分，在蘇聯卻值26美分。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆。在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯系起來了。他跑去問當時的蘇聯教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經制訂了要求每個蘇聯公民都得學會讀書和寫字的政策？”“當然，我們認為這是我們的基本任務之一。”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生産鉛筆的執照。”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆。他跑到德國和英國，花高薪聘請制造鉛筆的行家裡手，随後哈默回到莫斯科選址建廠。雖然他深切地感到，他在列甯保護下的黃金時代已發生巨大變化，但他曆經艱苦，工廠終于辦起來了，而且提前幾個月開工，以後成為世界上最大的鉛筆工廠。

還有一個賣梳子的故事。經理考驗推銷員，給他們一天的時間去向和尚推銷梳子。第一個人宣傳梳子質量如何好，對頭發是如何好，還可以按摩，最後他騙了一個頭上長癞的小和尚說梳子可以抓癢，終于賣出了一把。第二個聰明一點，他提醒和尚說香客們的頭發被風吹亂了是對佛大不敬，而和尚如果聽之任之的話就是一種罪過了，結果他賣出了十把——每座佛像前一把。第三個竟然賣出了三千把！經理問是怎麼做到的，他說：我到了最大的寺廟裡，直接跟方丈講，你想不想增加香火錢？方丈說想。我就告訴他，在寺最熱鬧的地方貼上告示，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢？一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。于是很多人捐錢後就梳頭，這樣又使得更多的人去捐錢。三千把一下就賣光了。

管理啟示

從這兩個故事可以看出：

或取或舍顯高下，一買一賣見智愚。

要克服恐懼與憂慮，請保持忙碌。

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