涵義
該理論認為，消費者從接觸到信息到最後達成購買，會經曆這5個階段：
A：Attention（引起注意）。花哨的名片、提包上繡着廣告詞等被經常采用的引起注意的方法。
I：Interest（引起興趣）。一般使用的方法是精制的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
D：Desire（喚起欲望）。推銷茶葉的要随時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會産生購買欲。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精制樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買欲。
M：Memory（留下記憶）。一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的産品時，總是拿着别公司的産品目錄，一一加以詳細說明比較。因為如果總是說自己的産品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多了解一下其他公司的産品，而如果你先提出其他公司的産品，顧客反而會認定你自己的産品。”
A：Action（購買行動）。從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以為你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
優點和缺陷
該理論講消費者的購買行為模型化，有助于廣告主系統的研究消費者後更有效的進行的商品的宣傳。
但是，該理論并沒有具體細化到不同的商品類别，實際上，該理論更多的适合高卷入度的商品（價格高，需要小心做決策），而對于低卷入度商品，消費者的決策過程往往沒有那麼複雜。
演變
這個理論可以很好的解釋在實體經濟裡的購買行為，但在網絡時代，該理論漸漸失去效用。2005年，日本電通集團推出的AISAS更加适應網絡時代的消費者行為曆程。AISAS的前兩個階段和AIDMA模型相同，但在第三個階段S為Search，即主動進行信息的搜索，第四個階段為A，即達成購買行為，最後一個階段S為Share，即分享，将購買心得和其他人進行分享。
實踐應用
在營銷行業和廣告行業，AIDMA法則經常被用來解釋消費心理過程。
營銷行業的人運用它是為了準确了解消費者的心理和行為，制訂有效的營銷策略，提高成交率。
廣告行業的人用它是為了創作實效的廣告，實效的廣告簡單地說就是可以促進銷售的廣告，它對銷售增長是有效的。
創造實效的廣告，它對消費者經曆的心理曆程和消費決策，将産生影響力和誘導的作用，也就是在“引起注意→産生興趣→培養欲望→形成記憶→促成行動”的五個環節，實效廣告的信息會一直影響消費者的思考和行為。
因此，在創作廣告的時候，不是單純地在進行一種設計藝術的創作，而是一種為了實現商業目标的創作。按照AIDMA法則，思考一下自己創作的廣告，是不是在這五個環節能走到最後還能發揮影響力，還是隻做到了讓消費者引起注意，但不能讓消費者産生興趣。如果在第二個環節就對消費者沒有任何影響力，那麼廣告可以說是無效的。
