内容簡介
《銷售渠道與終端管理》是高職高專市場營銷專業的專業技能核心課程，也是一門全新開發的工學結合課程。本課程在原來《分銷渠道管理》的基礎上将内容向終端靠近，使得課程更加符合企業實際工作和學生就業的需要。在課程内容設計上，更加偏重終端操作的内容，這樣就将銷售通路這一企業十分注重的工作領域整合到一門課程中來，有利于提升學生的實際工作技能。
全書11個任務是基于銷售通路工作的核心内容來安排，既體現銷售通路工作的層次性，也體現了銷售通路工作開展的邏輯順序性。這11個任務分别為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發與管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何将貨鋪到目标終端、如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰鬥力提升訓練、如何策劃與執行終端促銷、如何維護良好的終端關系、打造高效穩定的終端銷售團隊。課程内容在注重知識性的基礎上強調實際技能的訓練，并及時跟進渠道與終端實務工作中的新做法，以提高教材的操作性。
本書适合高職高專營銷專業的課程學習，也可作為企業銷售人員的培訓教材。
目錄
任務1 銷售渠道認知
1.1 銷售渠道重要作用認知
1.2 銷售渠道成員認知
1.3 銷售渠道系統認知
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務2 如何設計有效的銷售渠道
2.1 确定企業的渠道目标
2.2 分析影響渠道構建的重要因素
2.3 确定渠道設計的步驟
2.4 制訂銷售渠道系統的設計方案
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務3 如何有效實施渠道開發與管理
3.1 如何實施招商開發工作
3.2 如何開展渠道日常管理
3.3 如何應對渠道的沖突
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務4 終端認識
4.1 終端的重要作用
4.2 銷售終端類型的認識
4.3 終端商類型的認識
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務5 如何有效開展終端選址與設計
任務6 如何将貨鋪到目标終端
任務7 如何讓終端陳列更具銷售力
任務8 終端導購戰鬥力提升訓練
任務9 如何策劃與執行終端促銷
任務10 如何維護良好的終端關系
任務11 打造高效穩定的終端銷售團隊
參考文獻
