通路:流通渠道-中文百科頻道

通路的宗旨

連通品牌與商場，做品牌的知心人，做百貨業的顧問。

通路的理念

大财經思路，領導時尚風格

從商場領袖到領袖品牌，一個階層的生意與生活

着眼全球，考量中國品牌與商業的價值

用國際水平提純報道中國百貨零售業問題

通路的發行

不求鋪天蓋地，但求準确到位。作為一本專屬期刊，注定了我們的傳播策略是分衆化。找到真正意義上的讀者群，并保持對其長期有效的影響力才是我們目标。

釋義

詞目：通路

拼音：tōnglù

基本解釋

1.交通大道

2.泛指通過的途徑

詳細解釋

1.開通道路

左傳·襄公二十一年》：“吳子使屈狐庸聘于晉，通路也。”

2.通暢的路

大路。漢牟融《理惑論》：“君文武兼備，有專對才，今欲相屈，之零陵、桂陽，假塗於通路，何如？”晉左思《詠史》：“出門無通路，枳棘塞中塗。”宋曾鞏《題禱雨文後》：“太守率屬吏士，分禱諸佛祠，迎像能緻雨者，陳之通路。”陳良《絲路史話》二：“遠古時代，海運不通，外國和中國交往，新疆與内地交往，唯一的通路是陸路。”

3.解決問題的途徑

蔣子龍《“維持會長”》二十：“喬光樸叫郗望北也想了很多辦法，仍舊沒有打開通路。”

4.猶對路

《醒世姻緣傳》第五四回：“煎豆腐也有滋味；扞薄餅也能圓泛；做水飯，插粘粥，烙火燒，都也通路。”

基本含義

定義

是指将産品從制造者(生産者)移轉至使用者(消費者)的過程；而參與這個交易過程的所有廠商，即構成所謂的「通路」（Channel），亦稱之為「營銷通路」或「配銷通路」

通路的功能

通路的廠商提供流通商品更多的附加價值。通路廠商提供下列其中一個或數項功能：

一、将所生産的大批量産品，重新包裝成為一般消費者所能買的小額數量。

二、調配消費者所需的産品種類。

三、在制造出産品後，與消費者購買此項産品前，進行保管的功能。

四、把産品運送到消費者所能購買到的地方。

五、提供産品信息給消費者，也提供消費者的市場信息給生産廠商。

通路的主要成員

零售商

所謂「零售」是指直接把産品或服務銷售給客戶，以供其個人或家計單位作最終使用的一切活動稱之。

零售商之所以存在，是因為它能為顧客帶來額外的附加價值：如良好的購物環境、提供有信譽品牌的商品、銷售人員的解說、地點設置之便利性等。

批發商

所謂「批發」，是指所有把産品或服務銷售出去的各種活動稱之。其銷售對象必須是“準備把該産品或服務再銷售出去的人或組織”，或是“把該産品或服務供其它商業用途的人或組織”，而非最終消費者或家計單位。

「批發商」是指主要是從事批發活動的組織。

網絡中的通路:

品牌通路與通路品牌

現在大家都在談通路，談渠道的建設與變革，這是個好事情，說明我們的企業開始真正将通路不暢的問題提上的日程，上升到了理論高度，這将有助于我們去解決遇到的實際問題。

從中國葡萄酒業近年來的發展趨勢來看，競争的焦點已經從産業鍊的上遊技術、原料等方面開始向産業鍊的下遊轉移，可以預見的是，通路将成為下一步焦點話題。因為産業鍊的上遊因素決定了你的産品質量，而真正問題是你能不能将你的産品優勢轉化為品牌優勢，讓消費者接受你的産品。而要實現産品優勢向品牌優勢的轉化，通路是關鍵的一環。所以我今天選擇了從品牌的角度談通路。

事實上，在企業的品牌與通路之間存在着一種相輔相成的關系，即通路支持品牌，而品牌又将反作用于通路，處理好了兩者之間的關系，将出現雙赢的局面，兩者之間出現了矛盾，則會形成惡性循環。

據中國品牌戰略學會最新統計分析，新天品牌無形資産已躍升為同行業前列，張裕的品牌價值為9.2686億，新天的品牌價值為8.3401億，張裕的品牌競争力指數為40.95，新天品牌競争力指數為54.15；在中國葡萄酒行業名列第一；正是在這種高品牌知名度的幫助下，2003年，成功實施“百城萬店”計劃，在全國100多個大中城市中開發了18000多家商場、超市終端，8000多家餐飲終端，拿到了市場話語權。

從新天的實際案例我們看到品牌對于通路的作用力，也就是所謂的品牌通路。那麼，作為廠商，如何利用品牌知名度來加強通路建設？也就是我所講的通路品牌。