美國在線:美國因特網服務提供商-中文百科頻道

簡介

美國在線服務（AOL）公司：總部設在弗吉尼亞州維也納的一種在線信息服務公司，可提供電子郵件、新聞組、教育和娛樂服務，并支持對因特網訪問。美國在線服務（AOL）公司是美國最大因特網服務提供商之一。2000年美國在線服務（AOL）公司與媒體巨人華納時代公司合并，2001年1月11日該交易被聯邦貿易委員會證實。

合并旨在擴展品牌内容服務以及通信服務的大衆市場，合并後的公司形成了一個通信和媒體大公司，這個大公司擁有因特網最大用戶群體，并有娛樂、出版和有線電視領域的廣泛基礎。2007年9月17日，AOL宣布将把總部從弗吉尼亞移到紐約。

創始人

“美國在線”創始人——史蒂夫·凱斯

1958年8月，凱斯出生在美國夏威夷的火奴魯魯，父親是一名聲名顯赫的律師，母親是一名教師，所以家境比較富裕。

在家裡排行老三的凱斯從小就表現出了極強的商業天賦。當他還是個孩子的時候，凱斯便和哥哥丹一起開了個名叫“凱斯企業”的小公司。公司的主要業務是挨家挨戶地推銷一切凱斯能搞到的東西，最好是免費的，從花籽到手表到聖誕卡。這是他最早的營銷經驗，雖然利潤很小，但因為有了市場，也能賺到一些錢。

在中學和學院裡，凱斯并不是成績優秀的學生。他大部分功課成績平平，在四年級時有一門課叫計算機101，他覺得這門課太煩悶，極不耐煩整天檢驗程序的運行。凱斯對電路更是不感興趣，他不關心元件是如何工作的，隻關注它們能派什麼用場。因為他認為，技術隻是解決問題的一種手段。

1976年，凱斯來到了位于美國東北部的馬薩諸塞州威廉斯學院，因為當時學院沒有開設營銷課程，他便選擇了政治學。幾年下來，他對政治倒是沒産生多大的興趣，他最喜歡的還是市場。這時，他讀了阿爾文·托夫勒的《第三次浪潮》，這本書預言未來世界的機器能夠互相交流，他對此充滿了向往。他的興趣開始從小玩意轉向交互電子學。

1980年，凱斯從學校畢業了，因為對媒體的向往，他去紐約的廣告和媒體公司求職，其中包括時代公司的有線電視公司以及家庭票房影院，但卻遭到了拒絕。然後，他把眼光投向了寶潔，但寶潔也沒有錄用他。為此，凱斯自己花錢去寶潔總部，憑借自己的毅力，争取到了一次面試機會。

凱斯的這種牛勁使他獲得了寶潔助理品牌經理的位置，他開始為一種護發素做營銷負責，但2年之後，依然沒有任何成功，他又一次失敗了，這是他成年後在市場上學到的第一個重要教訓：産品不行，市場推銷做得再好也無用。1982年，他跳槽到了百事可樂旗下的必勝客，幹的也是市場推銷，比薩餅盡管好吃，可賣起來十分不易。

在這期間他開始迷上了個人計算機，當時，他花了幾千美元買了一台很原始的KAYPRO家用電腦和一盤第一代的電腦隻讀光盤，費了九牛二虎之力，才将這台不怎麼靈光的電腦和一家叫作SOURCE公司提供的網絡服務連接。凱斯當時能做到的也隻是收發文件，但這讓他十分激動。他後來回憶說：“這簡直是将神奇變為現實。”要知道，當時大部分美國人還不知道個人電腦是何物，但凱斯已經是個十足的網蟲了。入夜時分，他常常躲進自己的鬥室，沉浸在計算機世界中。

公司誕生

對計算機産生了興趣之後，凱斯對自己的工作越來越不滿足了。1983年，在拉斯維加斯的一個貿易展覽會上，哥哥丹介紹他認識一個重要的人物——控制視頻公司的創始人比爾·梅斯特。這家公司能通過電話線将遊戲軟件傳到電腦上。梅斯特欣賞凱斯的幹勁和對計算機的狂熱，同意給凱斯一個市場營銷顧問的工作。

作為一個有才華的年輕人，凱斯在公司裡并不怎麼讨喜，他的鋒芒畢露得罪了不少人，一些公司的元老級人物開始要求解雇這個“自以為是”的職員。可是公司的首席執行官吉姆·金賽卻不這樣想，他認為凱斯是公司裡惟一對市場營銷有熱情和對神秘市場空間有一定見解的人。金賽的意見保住了凱斯的工作，從此他們開始互相合作，這為凱斯後來的升起奠定了基礎。

1985年，控制視頻公司因業績不佳倒閉，金賽決定在原公司的基礎上，和凱斯聯手重新創業，另起爐竈建立一家名為“量子”的計算機信息數據公司，主要為計算機用戶提供在線信息服務，這就是美國在線公司的前身。

事實上，這個重新創業的工作非常艱辛，他們身兼數職，朝不保夕。開始的時候，凱斯主要做市場營銷。初出茅廬的凱斯其實對市場行情并不知道多少，對電腦技術更是外行。但他有一句口頭禅：“和用戶保持聯系”，這也是他奉為準則的商業哲學。

當時，美國電腦公司已是多如牛毛，但大多注重技術研究與開發或是搞電子銷售。凱斯評價說，電腦公司“對技術關注的太多了，而對消費者則很不夠”。于是，他别出心裁，出奇制勝。公司比較固定的客戶是一家叫“康多摩”的公司，凱斯每個星期都要驅車前往總部在費城附近的康多摩，以穩固與這家公司的關系。

第二年，他又來到加州，想讓蘋果電腦公司的“蘋果2号”電腦使用量子計算機公司的在線服務系統。他天天出現在蘋果公司。最終，蘋果被他的毅力打敗了，答應讓量子計算機公司開發适合于他們的在線服務。

就這樣，量子計算機公司終于活了下來，但它的存活與合作方的仁慈不可分割。要知道，凱斯和金賽說服了多少計算機制造商使用他們的新興在線服務。在線市場那時候基本沒有顯示出什麼活力，尤其是，量子計算機公司當時還面臨着很多強勁的競争對手，但凱斯相信這個市場的未來潛力。

80年代末，因特網的商業化已近在眼前，在線用戶不再是稀有的玩家，除了喜歡這一技術的人，最初一批上網者也出現了。此時的凱斯更加有信心，他認為在線服務的商機遲早會來，最先投資的公司将獲得成功。他用免費的方式來吸引顧客，在各種雜志中附帶注冊網頁的光盤，邀請顧客免費上網一個月或幾百個小時，或者直接把這種光盤郵寄給因特網用戶的上百萬人家，并且向用戶承諾試用期後去留悉聽尊便。

雖然别人嘲弄這種方式是拙劣的老式商業手段。但凱斯從來就不是一個遵守什麼模式的人，他是個喜歡非正規着裝、有非常規思維的人。他要把全新的、奇特的、有時讓人感覺可怕的在線經曆變成家家戶戶都能接受的安全生活内容。

到1991年年中，公司已經擁有了13萬客戶，這是一個很大的進步，接着，在凱斯的提議下，公司開始改名為“美國在線”，一方面強調其所提供的在線服務，一方面着眼于整個美國，給人以視覺的震撼力，當然，後來的它不僅震撼了美國，也震撼了世界！

企業發展

1992年，在凱斯的領導下，隻有120名雇員的美國在線在紐約股市挂牌上市，一舉籌集了6600萬美元，這筆資金在公司的迅速發展中起了重要作用。凱斯雄心勃勃，準備把“美國在線”建成像微軟、蘋果那樣的大公司。

為此，凱斯确定了“美國在線”重要的戰略核心，這是從早年的工作經曆和快餐店得來的啟示，任何技術再好，如果不實用，一樣會被市場淘汰，而人們都喜歡方便、簡單的東西，技術也不例外。因此他認為美國在線也該如此——為人們提供方便快捷的網絡服務。這使美國在線與大多數高科技公司有顯著區别。

凱斯不出售複雜軟件、複雜電腦，或暗地做其他生意。他隻把方便和網絡出售給消費者，這些消費者厭倦他們的工作和學習，讨厭複雜軟件，但是願意同美國在線的使用者朋友或陌生人交流他們日常生活中關心的熱門話題，或喜愛的音樂，甚至生意經。

凱斯堅持的就是這樣一種面對普通消費者的戰略，這在矽谷的技術精英們看來簡直是在發瘋。但是這種面向消費者的簡單思路卻給他的公司在華爾街股票市場上帶來1200億美元的價值。正如美國在線創始人史蒂夫·凱斯所說的那樣：“美國在線關注的不是技術，而是要成為一個大衆媒體，成為普通客戶日常生活的一部分。”

凱斯的客戶選擇決定了網站的外觀、感覺、風格和内容：即使在那些剛接觸電腦的用戶看來，美國在線給他們的感覺也是簡單、友好的（在90年代初，電腦生手衆多）。盡管“強大的用戶”和信息專家瞧不起美國在線的大衆化風格，但它對公司的客戶價值理念來說卻非常關鍵。美國在線是為數不多的能令電腦使用變得更容易、更有樂趣的公司之一。

而這一切，都是為了打造一個品牌效應，讓“美國在線”深入人心，為此，美國在線不僅在内部發展中創造屬于自己的特色産品，同時關注外界，有些品牌，在美國在線之外已經生成，那麼，美國在線所采取的做法就是，将它們買下。

事實證明，這些名牌的确給美國在線增光不少，而它們也因為加入美國在線，得以扶搖直上。品牌，在美國在線眼裡，也意味着邊際效應，它産生的影響是無可比拟的。

當然，還有廣告，這就是為什麼現在隻有兩家公司通過網絡赢利，而美國在線就是其中之一的最大原因。

在别的公司還對網絡廣告沒什麼概念的時候，美國在線已經開始實施自己的廣告策略了。先是一家不出名的長途電話公司與美國在線簽下了100萬美元的生意。因為網上廣告比在電視、報紙上做要便宜太多，而通過網絡與美國在線的用戶結賬，也可省去不少額外開銷。緊接着是兩個大客戶——亞馬遜網上書店和最大的零售書店Barnes＆Nobel，它們都開始利用美國在線進行書籍的銷售。

凱斯從來不會放棄每一個機會。當時的美國在線有着網絡世界裡最龐大的聊天社區。每天有14000個聊天室在運行，每個聊天室平均有23人。1997年3月，美國在線又将它的14000個聊天室向廣告商開放。

緊接着，美國在線收購了網景，開始了自己的電子商務之旅，因為在線一貫所持的平民作風，它的電子商務獲得了極大成功。不知道有多少人在這裡體會了第一次網上購物。1996年6月26日，美國在線與美國第一合作推出了第一種網絡信用卡——美國在線VISA卡。當人們持有這種網絡信用卡時，購物變得更加方便。

在凱斯的領導下，不過短短的十幾年，美國在線的資本總額已經達到1640億美元，1999财政年度收入48億美元，利潤7.62億美元，雇員12100人，成為世界最大的網上服務公司，也是世界最著名的電子商務平台，它的即時網上尋呼産品稱雄美國。可以說，美國在線是代表美國“新經濟”的最為著名的網絡公司。今天的美國在線已經是世界上規模最大、身價最高、經營最成功的互聯網企業，其股票市值高達1600億美元，相當于電腦巨人IBM的兩倍。

美國在線的神話并沒有結束，2000年1月10日，美國在線公司和時代華納公司宣布合并，組建“美國在線——時代華納公司”，合并交易額達1660億美元，而新公司的價值在合并後高達3500億美元，相當于墨西哥和巴基斯坦兩個國家的國内生産總值之和。兩公司合并後，将成為世界第七大公司，年銷售總額300億美元以上，将向全球提供“多樣化的信息、娛樂和通訊服務”。

業績下滑

盡管投入龐大費用催生了一個AOL時代華納公司，但該公司的業績卻一直不理想。特别是美國在線業務一蹶不振。這件事導緻史蒂夫·凱斯（SteveCase）董事長引咎辭職，凱斯是美國在線的創始人并擔任該公司董事長兼首席執行官，也是當時AOL收購時代華納的主角。由于在兼并時任時代華納公司首席執行官的GeraldLevin已經引退，這樣，兼并時的2名當事人都退出了曆史舞台。

接替凱斯的将是RichardParsons，他在兼并時任首席運營官，目前為AOL時代華納公司的首席執行官。也就是說，他将從（今年5月份開始兼任首席執行官與董事長的職務）。AOL時代華納的領導層交替還不僅僅這些。首席運營官RobertPittman在去年辭職（本站相關報道），而副董事長TedTurner（美國CNN創始人）也在最近宣布辭職。高層官員如同走馬燈般地更換。

對于美國在線的業務運營，此前的問題主要是廣告與銷售收入的減少。但現在又出現了新的危險因素——美國在線的會員人數開始減少。根據美國媒體報道，2002年第2～4季度，該公司會員數量比第1季度減少了17萬人。如果細分一下的話，第3季度會員數量為3530萬人，到第4季度則減少到3520萬人。随着網絡泡沫的膨脹而飛速增長的美國在線會員數量終于也開始刹車了。

我們先回顧一下曆史，美國在線的會員數量在1998年底為1500萬，1年之後的1999年底增加到2000萬，到2000年底則達到2670萬，2001年底為3320萬。每年都要增加500～670萬。但到了2002年底，會員數量如前所述為3520萬，僅比1年前增加了200萬。對照一下前面提到的美國媒體的報道，這200萬是2002年第1季度增長率的下降及當年第2～4季度的實質減少而造成的。

在日本和韓國，以DSL為主的寬帶正在飛速普及。而美國由于對市内電話采取固定費用，可以不受限制地使用，所以家庭寬帶的增長率不及日本和韓國。盡管這樣，美國對寬帶的需求也越來越大，可以說美國真正的寬帶時代正在到來。在這種潮流之下，美國在線的會員收入将會大幅減少。

其原因如下：美國在線在提供在線服務的同時，也是一個通過撥号接入因特網的服務提供商。也就是說美國在線在撥号上網市場上還有巨大利益。對這樣的企業來說，DSL與CATV線路等寬帶的普及決非一個輕松話題。這意味着會員将同服務公司解除合同，轉向其他寬帶服務提供商。