基本信息
産品介紹
例如美國寶潔公司的衆多産品線中，有一條牙膏産品線，生産格利、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏，所以該産品線有三個産品項目。其中克雷絲牙膏有三種規格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6。如果我們能計算每一産品項目的品種數目，就可以計算出該産品組合的平均深度。
企業在進行産品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：
①是否增加、修改或剔除産品項目；
②是否擴展、填充和删除産品線；③哪些産品線需要增設、加強、簡化或淘汰（以此來确定最佳的産品組合）。
産品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系。一般來說，拓寬、增加産品線有利于發揮企業的潛力、開拓新的市場；延長或加深産品線可以适合更多的特殊需要；加強産品線之間的一緻性，可以增強企業的市場地位，發揮和提高企業在有關專業上的能力。
評價方法
一種分析産品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖。在三維空間坐标上，以x、y、Z三個坐标軸分别表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率，每一個坐标軸又為高、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。如三維分析圖所示：
如果企業的大多數産品項目或産品線處于1、2、3、4号位置上，就可以認為産品組合已達到最佳狀态。因為任何一個産品項目或産品線的利潤率、成長率和占有率都有一個由低到高又轉為低的變化過程，不能要求所有的産品項目同時達到最好的狀态，即使同時達到也是不能持久的。因此企業所能要求的最佳産品組合，必然包括：
雖不能獲利但有良好發展前途、預期成為未來主要産品的新産品；
已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要産品；
雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性産品；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業損失的衰退産品。
策略
根據以上産品線分析，針對市場的變化，調整現有産品結構，從而尋求和保持産品結構最優化，這就是産品組合策略，其中包括如下策略：①産品線擴散策略：包括向下策略、向上策略、雙向策略和産品線填補策略；
②産品線削減策略；③産品線現代化策略：在迅速變化的高技術時代，産品現代化是必不可少的
類型
企業在調整産品組合時，可以針對具體情況選用以下産品組合策略：
1.擴大組合
擴大産品組合策略是開拓産品組合的廣度和加強産品組合的深度。開拓産品組合廣度是指增添一條或幾條産品線，擴展産品經營範圍；加強産品組合深度是指在原有的産品線内增加新的産品項目。具體方式有：
①在維持原産品品質和價格的前提下，增加同一産品的規格、型号和款式。
②增加不同品質和不同價格的同一種産品。③增加與原産品相類似的産品。
④增加與原産品毫不相關的産品。
擴大産品組合的優點是：
①滿足不同的偏好的消費者多方面需求，提高産品的市場占有率。
②充分利用企業信譽和商标知名度，完善産品系列，擴大經營規模。
③充分利用企業資源和剩餘生産能力，提高經濟效益。
④減小市場需求變動性的影響，分散市場風險，降低損失程度。
2.縮減組合
縮減産品組合策略是削減産品線或産品項目，特别是要取消那些獲利小的産品，以便集中力量經營獲利大的産品線和産品項目。縮減産品組合的方式有：
①減少産品線數量，實現專業化生産經營。
②保留原産品線削減産品項目，停止生産某類産品，外購同類産品繼續銷售。
縮減産品組合的優點有：
①集中資源和技術力量改進保留産品的品質，提高産品商标的知名度。
②生産經營專業化，提高生産效率，降低生産成本。
③有利于企業向市場的縱深發展，尋求合适的目标市場。
④減少資金占用，加速資金周轉。
3.高檔産品
高檔産品策略，就是在原有的産品線内增加高檔次、高價格的産品項目。實行高檔産品策略主要有這樣一些益處：
①高檔産品的生産經營容易為企業帶來豐厚的利潤。
②可以提高企業現有産品聲望，提高企業産品的市場地位。
③有利于帶動企業生産技術水平和管理水平的提高。
采用這一策略的企業也要承擔一定風險。因為，企業慣以生産廉價産品的形象在消費者心目中不可能立即轉變，使得高檔産品不容易很快打開銷路，從而影響新産品項目研制費用的迅速收回。
4.低檔産品策略
低檔産品策略，就是在原有的産品線中增加低檔次、低價格的産品項目。實行低檔産品策略的好處是：
①借高檔名牌産品的聲譽，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該産品線中的低檔廉價産品。
②充分利用企業現有生産能力，補充産品項目空白，形成産品系列。③增加銷售總額，擴大市場占有率。
與高檔産品策略一樣，低檔産品策略的實行能夠迅速為企業尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險。如果處理不當，可能會影響企業原有産品的市場聲譽和名牌産品的市場形象。此外，這一策略的實施需要有一套相應的營銷系統和促銷手段與之配合，這些必然會加大企業營銷費用的支出。
四個要素
産品組合包括四個因素： 産品系列的寬度、長度、産品系列的深度和産品系列的關聯性。這四個因素的不同，構成了不同的産品組合。
寬度
指企業的産品線總數。産品線也稱産品大類、産品系列，是指一組密切相關的産品項目。這裡的密切相關可以是使用相同的生産技術，産品有類似的功能，同類的顧客群，或同屬于一個價格幅度。對于一個家電生産企業來說，可以有電視機生産線、電冰箱生産線。産品組合的寬度說明了企業的經營範圍大小、跨行業經營，甚至實行多角化經營程度。增加産品組合的寬度，可以充分發揮企業的特長，使企業的資源得到充分利用，提高經營效益。此外，多角化經營還可以降低風險。
長度
指一個企業的産品項目總數。産品項目指列入企業産品線中具有不同規格、型号、式樣或價格的最基本産品單位。通常，每一産品線中包括多個産品項目，企業各産品線的産品項目總數就是企業産品組合長度。
深度
産品組合的深度是指産品線中每一産品有多少品種。如企業的産品線有三種，N牙膏産品線是其中一種，而N牙膏産品線下的産品項目有四種，a牙膏是其中一種，而a牙膏有四種規格和三種配方，a牙膏的深度是12。産品組合的長度和深度反映了企業滿足各個不同細分子市場的程度。增加産品項目，增加産品的規格、型号、式樣、花色．可以迎合不同細分市場消費者的不同需要和愛好，招徕、吸引更多顧客。
關聯性
指一個企業的各産品線在最終用途、生産條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的産品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的範圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。
相關信息
相互關系
企業産品系列之間是有某種聯系的，即各種産品系列之間在最終用途、生産條件、銷售渠道或其它方面都存在某種聯系，這種各種産品系列之間的關聯程度稱為關聯性。一般來說有下列聯系：
(1)這些産品滿足同樣的需求；
(2)這些産品互為補充和可一起使用;；
(3)這些産品的銷售是同一主顧；
(4)這些産品通過同一中間商銷售；
(5)這些産品按不同的價格水平的同一組價格銷售的。
産品組合是某一企業或公司出售的各種産品系列的組合，包括廠家生産的所有的産品系列或商業部門經銷的所有産品系列，也是指一個企業所經營的全部産品組合方式。
遵循原則
企業的産品組合方式應遵循有利于促進銷售和有利于增加企業利潤這一原則，一般說來，拓寬産品系列有利于發揮企業的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風險，“東方不亮西方亮”，加深産品系列可以促使企業經營專業化，适合更多的特殊需要，突出其特色，加強産品系列的關聯性，可以增強企業的市場地位，提高競争實力。
企業在進行産品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即：
一是否增加、修改或剔除産品項目；
二是否擴展、填充和删除産品線；
三是哪些産品線需要增設、加強、簡化或淘汰，以此來确定最佳的産品組合。
三個層次問題的抉擇應該遵循既有利于促進銷售、又有利于增加企業的總利潤這個基本原則。
平衡動态
由于市場需求和競争形勢的變化，産品組合中的每個項目，必然會在變化的市場環境下發生分化，一部分産品獲得較快的成長，一部分産品繼續取得較高的利潤，另有一部分産品則趨于衰落。企業如果不重視新産品的開發和衰退産品的剔除，則必将逐漸出現不健全的、不平衡的産品組合。
為此，企業需要經常分析産品組合中各個産品項目或産品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率，判斷各産品項目或産品線銷售成長上的潛力或發展趨勢，以确定企業資金的運用方向，做出開發新産品和剔除衰退産品的決策，以調整其産品組合。
所以，所謂産品組合的動态平衡是指企業根據市場環境和資源條件變動的前景，适時增加應開發的新産品和淘汰應退出的衰退産品，從而随着時間的推移，企業仍能維持住最大利潤的産品組合。可見，及時調整産品組合是保持産品組合動态平衡的條件。動态平衡的産品組合亦稱最佳産品組合。
産品組合的動态平衡，實際上是産品組合動态優化的問題，隻能通過不斷開發新産品和淘汰衰退産品來實現。産品組合動态平衡的形成需要綜合性地研究企業資源和市場環境可能發生的變化，各産品項目或産品線的成長率、利潤率、市場占有率将會發生的變化，以及這些變化對企業總利潤率所起的影響。對一個産品項目或産品線衆多的企業來說這是一個非常複雜的問題，系統分析方法和電子計算機的應用，已為解決産品組合最佳化問題提供了良好的前景。
