營銷總監:企業職銜-中文百科頻道

管理和考核

營銷總監是根據企業的實際情況，分析和制定出企業商業運作模式、企業長期發展目标及實施戰略決策，為企業制定合理的目标計劃與任務指标，使大家能按照企業的戰略規劃順利開展日常工作。對營銷總監的考核指标是多方面的，但歸結為一條就是銷售業績與利潤率！

一），打造一支能勝任的、穩定的、高效的營銷團隊，并将團隊的市場開拓能力、執行力發揮到極緻，嚴格控制營銷成本，促進銷售利潤的最大化。同時，作為銷售最高管理者講究的是心懷格局、德行要大于實際業務能力，制定團隊的銷售目标，幫助下屬明确方向、調整情緒、确定銷售目标和計劃督促其行，協助談判和協調各部門關系等是營銷總監的主要工作内容。

二），營銷總監的工資體系制定應該為；基本工資+團隊管理提成+績效。

1，營銷總監的基本工資是應得的、等級确定的、相對稱的勞動報酬。

2，營銷總監是管理者而非實際業務開拓者，是協助團隊成員開展業務工作，所以，營銷總監個人名下盡量不劃定具體客戶或隻有3到5個大的專項客戶（此按實際回款額的2%計取提成，但不再享受團隊管理提成）。團隊管理提成分為完成既定目标和未完成目标兩種情況，相應管理提成的标準也分為兩級，帶領團隊成員完成團隊銷售任務，按實際團隊銷售額的1%提成；如若未完成團隊銷售任務，按團隊銷售額的0.5%計算提成。

3，績效工資主要依據利潤率來核定，說白點就是作為營銷總監帶領團隊成員為公司創造的利潤率，相應的創造的利潤高了，績效工資就高；利潤低了績效工資就低或沒有！

三），營銷總監向公司承諾季度和年度銷售目标任務的完成和特殊任務的完成，做到對銷售工作的全面負責。對此項考核隻能用稱職與适合不适合此崗位來衡量，未能達标或未能使公司滿意，公司有權第一時間通知當事人交接工作停職、離崗！

基本介紹

營銷總監營銷總監主要參與年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司例會。新品開發研讨會。

主要職責

市場分析

1.市場變化分析

2.市場占有率調查

3.競争環境分析

4.成敗原因分析

制定銷售目标

1.制定産品組合計劃

2.制定銷售組合計劃

3.制定銷售目标計劃

4.制定價格政策

5.制定因季節，競争環境變化的應變計劃

6.制定費用開支計劃

決定銷售策略

1.銷售渠道戰略

2.市場細分化戰略

3.廣告促銷戰略

4.支援經銷商戰略

組織行動

1.分配各地區銷售目标任務

2.組織，分配廣告促銷行動

3.激勵銷售工作人員鬥志

4.評定，審核下屬工作能力

5.任免銷售和市場經理，進行職務分配

6.内部溝通，合理要求生産計劃

7.銷售數據彙總分析

8.各地區工作量測定

利益計劃和資金管理

1.貨款回收管理

2.銷售資金調度分配

3.經營效益分析

4.預算控制

5.資金風險

6.信用控制

提出市場開發建議

職權範圍

1.審核并彙編下屬部門的工作計劃

2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司讨論通過

3.分配銷售任務

4.調度銷售資金

5.審核，簽署省級客戶的合同

6.考核下屬部門的工作效率

7.下屬部門負責人的工作調配安排

8.拜訪重要客戶

9.巡查下屬部門的工作狀态

10.分析并合理制定本部門的組織結構

11.編寫本部門經濟效益損益分析

12.審核下屬部門各項規章制度

13.組織培訓部門負責人

14.組織召開營銷工作讨論會

15.計劃外資金使用的審批

16.監督審查下屬部門的公司資産管理和分庫管理

17.組織營銷工作評審表彰會議

18.處理客戶糾紛

19.協調同級部門工作

20.審核下屬部門各項費用開支

21.考核銷售成本

22.對廣告促銷活動的審核

23.對重點客戶的檔案資料管理

24.對各銷售片區負責

25.廣告促銷分配計劃的審批

同名圖書

書名:營銷總監

作者：廖劍勇

出版社：長江文藝出版社

出版時間：2010-1-1

ISBN:9787535442352

開本：16開

定價:29.00元

内容簡介

小說以中國競争最白熱化的白酒業為背景，“赤裸裸”地再現“血淋淋”的市場争奪格局。職業經理人毛華臨危受命，以營銷顧問的身份加入家福泉集團，通過在危機時期立竿見影的營銷策劃活動和一系列成功的品牌推廣，得到集團老闆黎江灣的高度認可，很快被提升為集團營銷總監。但是，作為一個職場空降兵，突然掉進白酒這個競争慘烈的大酒缸，困惑、無奈、矛盾和痛苦紛沓而至：品牌間的對抗、上下級間的博弈、新舊勢力間的沖突、企業潛規則和規範管理問的矛盾、事業、愛情問的兩難全強者得以生存，破局方能發展！

書中将一幕幕巅峰對決的商業戰場鮮活呈現眼前，商業智慧、人事博弈和實際操作技巧絲絲入扣其中，讀罷讓人熱血沸騰，更有一試身手的沖動——制勝營銷，竟然方能如此簡單！本書對各行各業營銷人、經銷商都具有極大的激發鬥志、啟發心智的作用，完全可以稱得上是營銷人、經銷商和管理者研讀營銷的“勝典”。

作者簡介

廖劍勇，浙江大學兼職研究員，中國著名高級職業經理人、中國創新營銷标志性人物。實戰經驗豐富，曆任五糧液、泸州老窖、金種子等著名品牌企業高管。“藍海聖劍法”、“EAT123強勢心态”等理論創始人。做過老闆，在國外擔任過跨國公司總經理，擅長創新營銷，對品牌塑造、團隊管理、企業經營之道有豐富的經驗和獨到的見解，攜20年之經驗，曾經為數十家一線品牌企業提供過營銷策劃和管理培訓方面的服務。