市場營銷總監:公司高級領導職位-中文百科頻道

重要性

在市場經濟逐步完善的今天，市場營銷總監的重要性已經毋庸置疑。簡言之，任何一個企業如果缺乏以現代化的營銷手段來“做生意”的專業營銷人才，将無法在競争激烈的市場中生存發展。營銷總監在企業中的地位舉足輕重。

他們要協助公司建立科學的銷售戰略，确保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持；他們肩負着制定整體營銷計劃，并時時監督、控制的重任；他們需要密切關注市場變化，并适時調整競争策略和營銷通路；他們負責組建高效的營銷團隊，并激勵團隊主動開拓市場；他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

面臨挑戰

•面對更多的國家、更多的客戶群、更多的媒體和更多的分銷渠道；

•電視、報刊雜志等平面廣告效果的下降；

•互聯網成為消費者搜尋和購買産品的重要方式。在電子産品、金融服務、書籍、音樂等類别中，消費者越來越多利用互聯網搜尋産品并決定購買哪些東西；

•分銷接觸點的激增和以犧牲中端市場為代價的高、低端市場的快速增長，正在迫使營銷人員采用低成本、省時和“隻注重事實”的銷售方法；

•消費者需要客觀獨立的建議，并且常常不願意為高接觸式銷售和服務買單；

•在企業營銷和企業品牌建設工作中第三方媒介的作用提高；

•在營銷預算下降的同時，要求确保營業收入的上升和利潤率的改進。

工作方法

從總體上澄清已經拓展了的營銷職責和市場營銷總監的職責；全面了解客戶的變化趨勢，以及更多地參與在整個企業内培養新的營銷能力；采用高價值、更注重以服務導向的銷售方法；比以前更加密切地與其他職能部門的同事們合作，向消費者展示、闡釋和交流價值主張；領導企業範圍内的變革以應對不斷變化的消費者購買模式；使樹立企業公衆形象的工作更上一層樓；管理複雜性以及在整個企業範圍内建立新的營銷能力；必須發展合作夥伴和引入高質量本地客戶信息源的能力。

諾基亞為中國、印度開發的低成本移動電話和上海汽車公司的榮威汽車在中國的成功，顯示了企業如何才能将有關當地消費者的遠見卓識轉化為在新興市場中的增長；利用數據管理工具和精益六西格瑪設計或改進的流程調節本地企業與全球品牌和跨細分市場品牌的一緻性；堅持品牌管理的原則性和一緻性。

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