公司名片
公司名稱：東港工貿集團有限公司
經營範圍：染料及中間體制造房地産開發自營進出口業務
總部地點：浙江台州
公司性質：民營企業
成立時間：1981年
法人代表：王雲富
集團簡介
公司主要産品有活性藍KN-R、活性藍49#、198#、220#、221#、溴氨酸、氨基油、間位酯、1-氨基蒽醌、DCB等産品。公司在其主導産業——染料産業的發展過程中，走出了一條兼顧上下遊，具有完整産業鍊的獨特競争優勢的成功發展道路。其主導産品活性豔藍KN-R在産業規模、技術、質量及産品應用等方面均處于行業領導地位，活性染料KN-R（200）、間位酯、溴氨酸、氨基油各産品銷量均占全球市場60%以上。
曆年來，公司榮獲中國優秀民營科技企業、全國民營企業500強、全國火炬計劃重點高新技術企業、中國石油和化學工業百強企業、全國化工出口創彙先進企業；浙江省“五個一批”（小巨人企業）、浙江省誠信示範企業、浙江省工商企業信用AAA級“重合同、守信用”先進單位、省市區銀行AAA級信用企業、黃金客戶；台州市先進制造業龍頭企業、台州市民營企業綜合實力“十強企業”等稱号。
分支機構編輯
（1）台州市振港染料化工有限公司：創建于1987年7月，系東港工貿集團有限公司旗下全資子公司，位于台州市椒江區岩頭工業區，共有員工700多人。擁有資産總額12.34億元。主要産品有活性藍系列染料：活性藍P-3R（C.I.活性藍49）、活性藍KE-GN（C.I.活性藍198）、活性藍BB（活性藍220），活性藍M-BRE（活性藍221）等及染料中間體：羟基物、間位酯、氨基油、溴氨酸等。
（2）台州市前進化工有限公司：創建于1991年12月，同系東港工貿集團有限公司旗下全資子公司，于台州市椒江區岩頭工業區，為省級高新技術企業，共有員工250多人。擁有資産總額7.76億元。主要産品為活性藍KN-R等。
（3）鹽城市瓯華化學工業有限公司：創建于2004年04月，系東港工貿集團有限公司旗下全資子公司。公司位于江蘇省鹽城濱海經濟開發區沿海工業園區，為國家級高新技術企業，共有員工350多人。擁有資産總額1.19億元。主要産品為顔染料中間體：1-氨基蒽醌、二氯聯苯胺(簡稱：DCB)、溴氨酸等。
(4)浙江東港進出口有限公司：創建于1998年7月，系東港工貿集團有限公司旗下全資子公司。主要經營：貨物及技術進出口(國家法律、法規禁止或限制經營的項目除外）。
（5）浙江新東港房地産開發有限公司：創建于1994年4月，系東港工貿集團有限公司旗下全資子公司。主要經營：房地産開發。
科研力量編輯
公司自1992年起，已連續在清華、北大、浙大、中科大、南開大學等知名學府設立“東港助學金”，資助化工、化學系博士生已近5000人，企業還成為博士生實踐基地。公司與國内7家科研院所合作成立聯合實驗室，從而架起了産業資本與智力資本的橋梁，加快了企業科技創新的步伐，為企業實現穩健發展提供了堅實的保障。公司先後開發了100多項新産品，其中有10多個産品列入國家級星火項目、國家火炬項目、國家創新基金項目，并有多個産品被認定為省級高新技術産品或通過省級新産品鑒定。活性豔藍KN-R、溴氨酸鈉鹽、間位酯、氨基油、藍198#、藍221#、藍49#、藍220#、1-氨基蒽醌等10個産品企标成為全國行業标準；“反應染料色光和強度的測定”企标成為國家行業标準。“染八”牌活性豔藍被評為中國名牌産品、浙江省名牌産品和國家優秀火炬計劃項目；“染八”牌被評為中國馳名商标。
經營理念編輯
公司把科學管理作為企業發展的永恒主題，實行标準化、規範化、制度化、國際化管理，積極推進技術創新、産品創新、品牌創新，走出一條掌握更多核心技術、擁有更多自主知識産權，具有更多知識品牌的發展之路。公司先後通過了ISO9001/ISO14001質量和環境管理體系認證及企業安全标準化認證、廢水廢氣達标排放和清潔生産審核驗收，實現了企業效益、社會效益、生态效益的三統一。
公司KN-R、溴氨酸、間位酯、氨基油等四個産品獲歐盟REACH預注冊，活性豔藍KN-R産品通過英國INTERTEK公司生态環保認證，打開了歐美等高端市場，擴大了市場銷量。
公司以“誠信為本，正道經營；求真務實，實現雙赢”為經營理念，以“用戶第一、質量第一、信譽第一”為服務宗旨，赢得了廣泛的國際聲譽，産品已銷往歐洲各國、美國、日本、韓國、印度、巴基斯坦、新加坡、香港及台灣等三十多個國家和地區，同時與BASF、DYSTAR、CLARIANT、NOVARTIS、SANOFI、MERCK、HOECHST、CHEMO等國際知名的大公司建立了長期業務往來，赢得了廣泛的國際聲譽。
發展戰略編輯
（一）發展目标
到2015年，公司染料産業實現銷售收入20.85億元，淨利潤約2.3億元；到2020年，實現銷售收入40億元，淨利潤5.2億元；到2030年，實現銷售收入100億元，淨利潤13億元。
（二）發展思路
公司堅持一業為主、兩翼拓展發展模式。即以現有染顔料及中間體為主業，向房地産業和三産服務業拓展。公司以發展染料産業為主線，把染料産業做大、做強、做精，通過持續不斷的産品創新、服務創新、市場創新和體制機制創新，建立完善的客戶關系管理體系，積極開拓潛在的國内市場，特别是染料應用廠家這一終端市場，不斷提高經營規模、市場占有率和盈利能力，全面提升公司的持續發展能力、創新能力和核心競争力，逐步實現生産規模化、産品科技化、經營國際化、資本社會化、管理科學化，樹立具有國際知名度的自主染料品牌，打造世界一流“東港藍”系列染料，使公司發展成為國内生産活性染料的龍頭企業。
同時，通過企業轉型升級，加快染料闆塊股份制改造，加快體制機制轉換；實行騰籠換鳥，發展新興産業；通過“優二進三”和産業整合，逐步向房地産業和三産服務業拓展，努力使公司發展成為一個造福社會、服務客戶、機制靈活、管理規範、人才聚合，具有一定技術創新和市場管理創新能力的企業集團。
（三）戰略定位與戰略描述
1．戰略定位
（1）業務範圍定位：發揮現有産品技術優勢，進一步做大做精KN-R及上遊配套中間體，樹立自身獨特的競争優勢，使産品在質量、價格及應用服務上占絕對優勢，争取市場占有率80%以上。積極開展新型活性染料的研發，逐步向染料高端市場拓展。
着重做好複配染料應用的研發，逐步形成多品種的複配染料系列。同時兼顧開發新的“染助一體化”特殊助劑，大幅度提高染料的染色性能和牢度，增加商品染料的附加值。
（2）目标市場定位：加快推進營銷網絡和市場情報系統建設，完善營銷考核體系，堅持國内外市場并重，中間商和終端客戶并重，成功構建全球不同層次的市場結構體系。并逐步向染料高端市場拓展，提高産品附加值。
（3）核心能力定位：構建集團經營領域的核心能力，成功實現由勞動密集型和技術密集型企業向技術密集型和資本高效運作的高科技企業轉型。
2．戰略描述
公司總體競争戰略模式：實施差異化、快速反應、聯盟合作戰略。
（1）差異化戰略：在活性染料領域，積極向主導産品産業鍊的上下遊拓展，形成公司獨特的競争優勢，并專注于面向客戶的複配染料應用和“助染一體化”助劑的研發，積極實施客戶差異化、産品差異化、服務差異化、品牌差異化、區域差異化等差異化發展戰略。
（2）快速反應戰略：以市場為導向，形成快速、靈活的産品定價機制，針對技術改造、原料漲跌及市場變化等綜合因素，及時對産品銷售價格作出調整，以應對瞬息萬變的市場競争态勢。充分利用客戶關系等資源，研究市場信息和客戶産品研發信息，增強對新技術、新産品的市場追蹤能力，搶占市場先機，不斷滿足終端市場的現實需求和潛在需求。實行項目制和大客戶經理制管理模式，加快産品市場化的推進力度。
（3）聯盟合作戰略：進一步鞏固與享斯曼、德斯達、科萊恩、KISCO等國際大公司在産、銷、研等方面的合作，建立戰略聯盟關系，以實現優勢互補，彌補公司自身在研發、生産、銷售、應用等方面的不足。同時，積極尋求合适的中間商，展開更深層次或更大領域的合作，充分利用他們的貿易平台，彌補自身産品單一和市場抗風險能力差的缺陷。
