加盟項目:漢語詞語-中文百科頻道

簡介

加盟是一種存在于總公司和加盟者之間的持續關系。總公司賦予對方一項執照、特權，使其能經營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協助，相對的也要求加盟者付與相當的代價，作為報償。

在創業之前，加盟總部也會先将本身的know-how、技術…等經驗，教授給加盟主并且協助創業與經營，雙方都必須簽訂加盟合約，以事業的獲利為共同的合作目标；而加盟總部則可因不同的加盟性質而向加盟主收取加盟金、保證金以及權利金等。

為了方便尋找加盟項目，出現了很多招商加盟網站，類似于之道招商加盟網。之道網整合行業優質資源，用誠信打造中國優質招商加盟平台，竭誠服務，絕虛假招商加盟信息，為企業和投資創業者架設最可靠迅捷的橋梁，讓投資者找到最合适的項目，讓企業找到最匹配的投資者。

項目是一個特殊的将被完成的有限任務，它是在一定時間内，滿足一系列特定目标的多項相關工作的總稱。此定義包含三層含義：第一，項目是一項有待完成的任務，且有特定的環境與要求；第二，在一定的組織機構内，利用有限資源（人力、物力、财力等）在規定的時間内完成任務；第三，任務要滿足一定性能、質量、數量、技術指标等要求。這三層含義對應這項目的三重約束--時間、費用和性能。項目的目标就是滿足客戶、管理層和供應商在時間、費用和性能（質量）上的不同要求。

加盟項目是總公司和加盟者締結合同，将自己的店号、商标，以及其他足以象征營業的東西和經營的know-how授予對方，使其在同一企業形象下販賣其商品。而加盟店在獲得上述的權利之同時，相對的需付出一定的代價（金額）給總公司，在總公司的指導及援助下，經營事業的一種存續關系。

加盟心得

綜合加盟行業的資訊，總結加盟創業者找創業項目的經驗，以及一些行業專家對針對加盟項目的論斷，特此貢獻找加盟項目技巧。

興趣先導

開創一個新事業，前3年比較辛苦。興趣、理想與熱情，是支持創業者堅持到底的原動力，甚至決定着新事業未來的發展。因此，創業者選擇連鎖加盟的項目時，一定要以興趣為先導。

能力重要

每一個行業都有進入門檻，創業者如果不具備這方面的條件就貿然涉足，失敗的可能性較大。因此，選擇連鎖加盟的項目時，自己的能力是最重要的參考因素，要量力而為。

資訊能少

俗話說，知己知彼，百戰百勝。創業者在選擇連鎖加盟項目時，要充分掌握相關信息，如該項目的市場前景如何、赢利狀況如何、投入資金多少、競争激烈程度如何等。創業者可通過一些加盟說明會獲得資訊，也可向加盟總部索取資料。

選擇獲利

資料搜集完整後，創業者可選擇2～3個連鎖加盟項目，與加盟商洽談，了解總部的經營實力與經營理念。在貨比三家的過程中，創業者關注的焦點問題，并不是總投資金額的高低，而是加盟後成功獲利的概率多高。

訪問必要

一般來說，加盟商為吸引創業者，在介紹時都會說得花好桃好。對此，創業應“耳聽為虛，眼見為實”。創業者在與加盟商洽談時，可要求其提供一些加盟店的名單，然後從中挑選兩三家進行實地考察。考察重點應該是加盟店的經營實況、加盟商的配套設施是否周到等。

比較

實地考察後，創業者就應該冷靜地進行分析比較。各加盟商的加盟模式與條件一般都大同小異，但正式這些“小異”的地方，如加盟金的支付方式、總部供貨的價格問題等，可能影響加盟後的經營利潤。因此，創業者選擇項目時，互相比較這一環節必不可少。

重視培訓

創業者與中意的加盟商簽訂初步協議後，加盟商一般都會提供一系列的開業前訓練課程。這個培訓課程往往針對創業可能遭遇的問題，傳授解決的方法，此外，可能還會傳授一些與加盟項目相關的行業知識，所以創業者應該認真對待。

多跑選址

選擇一個好的營業地點，創業就成功了一半。店面的含金量不在于租金的高低，而是看能夠創造出多少的營業額。要尋找價廉物美的店面，實地考察是最有效的手段。所以，四處奔波，跑來跑去，是創業者選址所必做的“功課”。

準備開店

開店前的準備工作一定得做足、做好：在店面裝潢、購置設備的同時，創業者要多走動走動，與附近的“鄰居”做好和親睦鄰的工作，并且熟悉當地市場，開發潛在顧客;在籌備期間，就應招募足夠的工作人員，并事先做好訓練工作，才能從容應對開業時的繁忙。

網淘項目

網絡十分發達，說不準你的商機已經在網上已經存在了，所以多看看網絡不可少的，不然你可能事倍功半的。

加盟辨别

大量的特許加盟項目使人眼花缭亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。

創業者該選擇哪一個？投資額大的好，還是小的好？不收加盟費的好不好？直營店多的項目好，還是加盟店多的項目好？

有人做過調查，在美、日等國，采用連鎖加盟經營模式的商店比單獨經營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創業者簡單認為，隻要是特許加盟的項目就能盈利。

然而事實是這樣嗎？

僅從投資額大小、加盟店數量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目。實際上，創業者還是應該從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察。

首先，對有意向的加盟項目，最好先暗中考察一番。到該項目的加盟店去消費，以顧客身份和店老闆或店員聊天，并估算每天的營業額，分析客戶群、消費時段等等；考察持續一段時間後，看考察結果是否和加盟總部介紹的内容相符，以此判斷對方的誠實态度。不要和不誠信的盟主合作。

而如果該項目根本還沒有開過加盟店，或第一家店一年時間都不到，你就不要理睬它。

最後，要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的完善程度。如考察盟主對特許加盟商業模式的認識和運作水平，看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊；看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負責任的謹慎态度；看他是否重視加盟店的利益和後續管理等。

這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓，然後準備大量問題去“刁難”他們，看他們是否對加盟項目有完全充分的準備。

此外，利用一些網絡誠信加盟平台，可以少走一些尋找加盟項目的彎路。

還有，請教一些創業經驗豐富者，不但可以從中學到創業的經驗，更能從中獲得激勵，保持創業激情和信心，一樣重要。

注意問題

随着創業者的增多，市場競争也加大，為了減低風險，許多中小投資者都選擇加盟創業，以下是總結的幾條在選擇加盟項目時要注意問題。

一、充分了解項目的政策前景。

有很多項目，雖然眼前有市場，但從長遠角度看卻與國家法律法規，政策相悖，或者并非法律法規、政策鼓勵性項目，這類項目都存在着很大的風險，作為創業者，必須遵循“合法創業”的原則，合法經營始于選項。

二、要警惕“擦邊球”項目。

所謂“擦邊球”項目是指那些“傍大款”項目(如個别模仿肯德基、麥當勞的加盟項目)，以及投機取巧的項目，如鑽政策空子的項目。另外，中小投資者還要慎選冷僻項目，雖然這類項目往往顯得很“新”，并且加盟費用也相對較低，但市場空間卻可能很小，或者要經達長時間的市場啟蒙教育才能啟動市場，創業之路如果過于漫長，很多創業者可能都無法承受。

三、充分了解特許項目的經營史。

關于特許項目經營史，中小投資者可重點考察以下幾個方面：首先是項目經營年限，即項目存在多少年了，有多少直營店;其次是經營區域，企業都在哪些區域市場擴張，在哪些區域市場獲得了成功;再次是經營業績，企業各經營年度獲利情況如何，早期加盟店的業績如何;最後是看成功案例，哪些加盟者通過加盟獲得了成功。

四、看項目的加盟費用是否合理。

加盟項目一般要向加盟者收取以下幾項費用：加盟費、權利金等，并且有些盟主還要參與利潤分紅。在這裡，要提醒加盟者提防那些毫無經驗、卻四處招攬加盟者以收取加盟費用為目的的商家，以及那些以賣設備為主的盟主，防止資金被騙。其實這些資金陷阱不僅在中國，在國際上也比較常見。

五、看特許人(盟主)所做的各項承諾。

盟主往往會對加盟者作出這樣那樣的承諾，因為各項承諾(如服務承諾、質量承諾、技術承諾)往往也是吸引投資者加盟的“重要砝碼”。因此，投資者不要輕意被特許人的“花言巧語”所蒙騙，關鍵要看特許人如何保障落實承諾，以及對落實承諾所采取的措施是否切實可行。

六、看自己是否了解行業特性。

任何一個行業，都有自己的行業特點，投資者在選擇加盟項必須加強了解，了解行業的關鍵特性，要知道每一個行業都有其“陰暗面”，而盟主在招商時往往隻宣傳其“光明”的一面。提醒投資者一點，即便是選擇加盟項目，也要遵循“生意不懂不做”的基本規則。

七、看項目文化與區域文化是否匹配。

這裡的文化包括以下幾個層面：地理文化、産品文化、服務文化、環境文化等，要看其是否與區域文化相沖突。文化沖突雖然不體現在表面上，但文化沖突具有難以協調性，而很多時候，文化沖突對一個企業或是創業者來說往往是緻命的。

八、看市場消費是否匹配。

中小投資者要看自己所在區域對産品或服務的消費或購買習性、消費能力，如果與市場消費不相匹配，要麼過度超前市場，市場成長緩慢，前景未能變成“錢景”;要麼滞後于市場，一開業就面臨被市場淘汰的窘境。

九、看自身素質、能力與項目的匹配度。

中小投資者創業能否成功，有三點極其重要：資金、項目和人才。有了好的項目，還要看自身素質與能力，不要輕意去做超越自身能力的事，更要考慮自己的資源調動能力(人、财、物、社會關系等)，因為經營過程中會遇到很多意想不到的問題，所以是“有多大能力辦多大的事”。

連鎖加盟

簡介

連鎖經營具體有哪些類型，怎麼劃分呢?看似很簡單，實際上有很大的講究，我們可以先看日本和美國的不同劃分标準。n n　　日本的連鎖業雖然發展較晚，但到了90年代以後，日本大部分強勢的連鎖化企業擺脫前階段"準備階段"，開始大幅進軍擴展業務，提高市場占有率，形成了集團化的連鎖系統，但是日本有着與美國不同的流通體系，美國由于流通系統比較單純，其連鎖經營形态的分類也如前述比較簡單，而日本的流通體系比較複雜，因此有自己的一套分類方式。

n　　美國是連鎖加盟的創始國，也是全世界連鎖加盟事業發展最好的國家，諸如麥當勞、肯德基等知名品牌在中國大陸已家喻戶曉。美國對連鎖業的定義如下：n n　　"一種存在于總公司和加盟者之間的持續關系。總公司賦予對方一項執照、特權，使其能經營生意，再加上對其組織、訓練、采購和管理的協助。反過來總公司相對的也要求加盟者給予相當的代價，作為報償。n n　國内在連鎖經營分類上沿用日本模式，而基本不提美國這種分類方式的原因，而恰恰是這種忽略往往是我們對的連鎖的認識受到限制，記得在很多演講場合我都問過這樣一個問題：“可口可樂或百事可樂是否也采用了連鎖經營的方式呢?”幾乎所有的人都告訴我否定的答案，有了對這種P&T型連鎖認識，我們可以很顯然的發現不管是可口可樂，還是百事可樂，他們在全球的分裝廠模式都是地地道道的連鎖經營，都是采用了連鎖經營這種組織方式,當然這是生産領域的連鎖。