人物履曆
譚文勝，北鬥星手機網創始人、董事長兼CEO；小辣椒手機創辦人；德信無線創始人之一；琦璂智能手機創始人；17VEE董事；天使投資人。
譚文勝于2000年創建了北鬥手機網後就開始了對中國電子商務模式的執着探索，他是中國“鼠标+水泥”模式發展中國手機電子商務商業模式的領航者。
提起譚文勝，手機圈中無人不知，無人不曉，他的身份是北鬥星手機網董事長兼CEO、董事局主席、創始人。這個北鬥星手機網可不是一般的電子商務網站，它是中國最早、最大的F2C手機網站。如今，譚文勝以北鬥星手機網的強大平台為核心，已經将傳統F2C升華到一個全新層次，即F2C 2.0（從工廠到用戶），正在為消費者提供更具性價比的産品。
1992年涉足電訊産品的銷售，曾在青島連開了14家手機連鎖賣場；同時在中國最先嘗試做過Call Center，通過電話進行營銷；1996年，譚文勝遠赴英國攻讀MBA并找到電子商務這一先進模式。創立于2000年的北鬥星手機網，很快便取得了令人矚目的成績，2004年，北鬥星手機網成為中國乃至亞洲最大的手機電子商務網站，進入中國網站100強，點擊率進入全球500強。譚文勝随之被業内稱為“中國手機電子商務之父”。
然而譚文勝的理想并不是簡單的電子商務，他的野心在于颠複行業傳統，把“最高性價比”從口号變成真正的現實，獲得消費者的高度認可。“用傳統渠道進行線下銷售，商家需要支付店面租金，員工薪水等大量費用。而啟用F2C商業模式，則可以減少流通成本為消費者讓利。此舉可謂是雙赢之選，商家有利可賺的同時，消費者又可以買到貨美價廉的好産品。”譚文勝如是說。
栽好梧桐樹，自有鳳凰來。譚文勝的F2C 2.0不僅引來了千萬數量用戶的擁戴，還引來了手機廠家的“以身相許”。2012年，北鬥星手機網和國内知名的通信企業中興通訊合作推出多款手機，均創下每部幾十萬的驚人銷量，被業内稱為瘋狂的“譚氏style”。
令人沒有想到的是，2013年伊始，譚文勝真正要跳具有韓國血統的“譚氏style”了，5月9日，北鬥星手機網将正式發布韓國美晨生産的裸眼3D智能手機，也就是說，北鬥星手機網不僅和國内廠商廣泛合作，還将與外資品牌廠商深入合作！美晨是韓國三大手機品牌（三星、美晨、LG）之一，“譚氏style”走向國際了！
這也就意味着，譚文勝将不僅僅是北鬥小辣椒手機創始人，還将是MAXON美晨手機創始人。據悉，MAXON美晨手機已在北京與深圳分别成立公司，并在廣東建立了具備3000萬台産能的現代化智能手機制造基地，此次聯姻北鬥星手機網強勢征戰中國市場，重磅頭戲是攜新一代旗艦産品——裸眼3D影像智能手機亮相，或将刮起一股3D旋風潮，且讓我們拭目以待。
七年的堅持
“知道的人也許會說，北鬥不過是一個賣手機的網站。但這樣說來，那沃爾瑪也不過是一家百貨連鎖店”，北鬥手機網的總裁譚文勝覺得，“有時關鍵不在于做的具體什麼事情，而要看它本身的做到規模模式和影響力，而這個過程往往不是那麼簡單。”
九十年代初，學計算機自動控制的譚文勝看準了商機，靠家裡資助的一萬元錢在青島開了家通訊産品銷售店，掙到第一桶金。當行業利潤逐漸被攤薄，譚文勝決定自費去國外充電。用兩年時間，他在英國讀了MBA，兼做起手機零件的銷售生意賺錢付清了學費。這個階段，他接觸到了一個新名詞——電子商務。
1999年回國後，譚文勝開始籌備建立手機電子商務網站。2000年5月，北鬥手機網正式在沈陽挂牌成立。然而，互聯網的冬天很快就來了。與北鬥模式相同的一些手機網站要麼被收購了，要麼倒下了。在砸進去600萬元之後，與譚文勝一起合作的另外兩個夥伴離開了，這一時期的壓力也可想而知。但譚文勝仍堅信自己的判斷。
他選擇了一種比較穩妥地運營方式，走手機批發零售和手機電子商務兩條線路，靠傳統來養創新。
2003年，非典刺激了電子商務的發展。此時譚文勝也在不斷嘗試把目标鎖定大學生、寫字樓等白領客戶群，北鬥手機網的銷量開始增長。到了2005年，虧損5年的網站開始盈利，銷售額很快突破3億元。這時候，曾經的手機批發業務已經降為零了。
F2C模式的成功道路
所謂F2C（Factory to Customer）就是從工廠直接到消費者的方式，北鬥通過市場調研，與上遊開發中心合作，之後向有實力的工廠下訂單，而産品出場後直接銷售，省去了代理商等中間環節，因此同樣硬件的産品相對便宜。說白了，就是從工廠将産品直接賣給消費者，減少流通環節所産生的費用，并将節省的成本全部讓利給消費者。
據北鬥星手機網董事長兼CEO譚文勝介紹，已經擁有13年專業手機銷售經驗的北鬥星手機網，已經成為中國唯一的一家F2C專業手機零售平台，北鬥F2C模式力行的是産品從廠商直接到消費者，沒有B2C模式下的各種中間渠道，産品價格會更低更受消費者的青睐，這也就是北鬥星手機網之所以能夠推出一些列具有高性價比産品的主要原因。
譚文勝也表示，F2C的這種商業模式被廣為流傳，不僅僅應用于手機的電商，還包括很多其他的行業，而傳統B2C商業模式即将被淘汰，因為誰能給消費者創造最高的價值，誰才能在當今的市場立足。
北鬥傳奇
正如譚文勝自己所說：“我們的手機，渾身都是性價比！”在北鬥星的十三年創業曆程中，雖然經曆了很多艱辛，但同樣，譚文勝帶領他的團隊，創造了一次又一次突破式的巅峰時刻。
2000年5月17日，譚文勝成立北鬥星手機網，2003年11月，推出商家供求平台，開展B2B業務。2004年4月，日訂單量突破800個。2005年8月22日，商家供求全新改版，2007年10月，商家供求會員數突破8萬人。2007年12月，北鬥網商零售店遍布全國31個省市自治區，超過300家。
2007年~2008年，譚文勝開始轉型，通過互聯網開始賣智能手機，當時還是賣Windows Mobile。2011年3月，北鬥星手機網的整個戰略調整為全部賣安卓智能手機。
也正是在北鬥網發展迅猛的時期，譚文勝開始發展線下體驗店，但這也成了他一生中最大的敗筆。北鬥星手機網誕生于2000年，2004年-06年達到一個巅峰。而北鬥星手機網線上銷售手機、線下開始嘗試做體驗店，譚文勝把這種做法稱之為“鼠标加水泥”。最終開了150家直營的體驗店和500家加盟的體驗店，遍布全國。
雖然2004-05年在電商領域，北鬥星手機網當時在線銷售手機的數量是最大的，但是，還是不及線下店鋪銷售。不過之後便遇到了問題，線下占得比重大，譚文勝開始拓建體驗店，北京西單最大的體驗店一下擴充到1000多平，随着租金包括成本越來越大，北鬥星手機網的機器定價遭遇尴尬。
對此，譚文勝表示：“實事求是地講，北鬥發展了13年，用我的理解是有非常大的缺憾，犯了非常大的錯誤。體驗店是不錯的，O2O也很好。最大的錯誤是把體驗店給放大了，而動作是在全國範圍的。”但錯誤總會得到糾正，一切都沒能抵擋住北鬥網發展壯大。
2012年6月5日晚間消息，北鬥手機網董事長兼CE0譚文勝在對外公布北鬥小辣椒智能手機的硬件配置以及價格。北鬥小辣椒将采用雙卡雙待設計，還搭載了Android4.0系統，并支持GSM/WCDMA/HSDPA網絡，同時也采用了雙攝像頭設計，機身背面内置有500萬像素主鏡頭，支持自動聚焦和高清視頻錄制，而借助30萬像素前置鏡頭則可在3G網絡中實現視頻通話功能。
2012年8月3日，北鬥手機網在京召開小辣椒手機上市發布會。
2012年10月29日下午10點，北鬥手機網攜手中興在中關村皇冠假日酒店發布了一款“神秘”手機——北鬥小旋風中興U950。
2012年11月13日，北鬥手機網繼成功推出699元雙核小辣椒和999元四核小旋風之後，在京正式發布了旗下第三款智能手機——“智簿大K”。
2012年11月20日晚北鬥星手機網董事長兼CEO譚文勝在北京召開新聞發布會，正式推出了699元電信CDMA版北鬥小辣椒i2C，并在預售48小時内接受預定8萬台以上，創造銷售神話。
2013年1月14日，北鬥手機網CEO譚文勝在微博上爆料出種種小辣椒四核版上市的消息，稱：北鬥小辣椒四核版将于本月19日發布，此款新機代号為Q1。
2013年5月9日，美晨X1智能手機發布會于北京國家會議中心順利舉辦。此次發布會之中，這款由北鬥星手機網攜手韓國品牌美晨精心打造的智能手機，以千元級别裸眼3D智能體驗成為媒體關注的焦點。而早在2003年，北鬥星就聯手美晨開始打造裸眼3D手機，曆時十年。Maxon x1主要針對3D愛好者和遊戲玩家。
它擁有超大5寸LCD液晶顯示屏，2000毫安比克電芯聚合物锂電池，以及安卓4.1果凍豆操作系統，然而售價卻僅為999元。也正是這款手機，讓北鬥星對于美晨手機強勢占有中國市場顯得頗為堅定。譚文勝說：“北鬥星依靠對世界通信标準的深刻理解、利用中國制造的優勢，已經擁有手機影像方面的雄厚實力。”
2014年1月16日下午，北鬥手機網CEO譚文勝正式發布了北鬥青蔥八核1392智能手機。該機配備了5.7寸HD高清屏幕，搭載1.7GHz MT6592八核處理器，内置5000mAh容量電池和前置500萬和後置1300萬像素攝像頭，該機還内置有2GB RAM和32G ROM，運行安卓Android 4.2.2系統，支持雙卡雙待功能（WCDMA+GSM網絡）。
2014年3月6日，北鬥手機網董事長兼CEO譚文勝在北京798尤倫斯當代藝術中心，發布了一款電商八核智能手機—北鬥青蔥X1。該手機
配備MT6592八核處理器，主頻1.7GHZ，5.0英寸OGS技術全貼合IPS屏，分辨率為1280X720，2.4mm超窄邊框，屏幕占比70.7%，厚度6.8mm。另外，采用了1GBRAM和16GBROM，1300萬像素後置+800萬像素前置攝像頭組合，支持雙卡雙待，使用Micro-SIM卡，并且手機采用石墨貼合航空鋁合金機殼，有銀灰和土豪金兩種顔色可選。該機定價為888元。
2014年5月8日，北鬥手機網借助14周年店慶契機，在北京召開媒體見面會。會上正式發布了兩款具有不錯性價比的新機。699元北鬥青蔥LTE（4G），以及具有防水功能的青蔥X1+。另外，之前發售的北鬥青蔥
X1(蔥油版)也降至699元。北鬥青蔥LTE（4G）手機，配備一塊5.0英寸全貼合IPS高清顯示屏。核心處理器方面采用高通骁龍四核處理器。擁有1300萬像素背照式主攝像頭，并内置一塊可拆卸式2200mAh容量電池。本月14号，北鬥青蔥LTE(4G)手機将會開啟萬台手機試用活動。由于5月份又恰逢北鬥手機網的14周年店慶月，為回饋廣大消費者，将北鬥青蔥X1調價至699元，并在本月12、13日兩天開展搶購活動。在見面會尾聲，北鬥手機網董事長譚文勝，還發布了青蔥X1+新機。作為青蔥X1手機的升級版，在保持強悍性能的同時具備防水功能。
7月3日下午3點，北鬥手機網在北京國家會議中心舉行盛大的新機發布會，正式推出北鬥青蔥系列的最新機型——北鬥青蔥960。北鬥手機網CEO譚文勝進行了約70分鐘的演講，詳細介紹了北鬥青蔥960的詳細功能和配置。譚文勝在開場演講中表示，北鬥手機網經過十餘年發展曆久不衰，已經成為中國唯一的手機開放銷售平台，而未來也将繼續與國内緻力于手機研發的廠商保持緊密合作。在4G浪潮已經席卷市場的今天，北鬥手機網也理應借勢而上推出自己的4G終端。
譚文勝将發布會的大部分篇幅都放在了對北鬥青蔥960的介紹上。北鬥青蔥960内置了曾在同洲960E手機上應用的960OS+Android4.3雙系統，網絡方面支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA和GSM的五模十三頻。屏幕方面是5.5英寸的全高清分辨率IPS屏幕并采用OGS全貼合技術，後置1300萬像素的主攝像頭。内置高通骁龍極速四核處理器以及2GBRAM+16GBROM的内存組合。在發布會的最後譚文勝公布了北鬥青蔥960的售價——1299元，發布會結束後預約随之開啟，7月8日和7月9日兩天進行預售，并同步發貨，保證現貨供應。
7月9日下午北鬥星手機網在北京舉行了媒體溝通會，北鬥手機網CEO譚文勝就京東調低青蔥960姐妹機價格一事與媒體進行溝通，同時宣布青蔥960的價格調低至960元。昨天青蔥960首發上市，京東将青蔥960的姐妹機同洲960E價格調低至999元，引發了預定青蔥960用戶的不滿。在媒體溝通會中，譚文勝宣布将青蔥960手機的價格調至960元應對京東，同時同洲電子通過官方微博宣布暫停向京東商城供應同洲960E手機。此外，對于已經付款的10000名用戶，北鬥星手機網将在3-5個工作日内按發貨順序将339元的差價退還。
行業理想
發展網絡改變的不隻是市場
譚文勝認為，網絡提供的機會與風險同樣大，想要成功的關鍵是要掌握如何與網共舞，不能太慢或太快，否則就會摔跟頭。“電子商務的發展與網民的數量有關。”譚文勝不無感慨地說，幾年前，網絡的普及率太低，根本就沒人認同這種網上浏覽、實地購買的方式，同樣的場地開設同樣性質的賣場，結果也隻能草草收場。但即使在最艱難的時候，譚文勝仍然對通過電子商務進行手機銷售抱有信心，“如何把互聯網作為生産力，盡量用到一個産業中去，從而産生更多的生産力，這才是我們要做的事。”現在，手機營銷渠道衆多，電子商務的發展也日趨成熟，二者結合成為趨勢。
譚文勝自信地表示：“把電子商務應用于傳統賣場後，2005年的手機零售市場将100%地發生變化。”不過，相對于蘇甯、國美等大賣場的銷售方式，電子商務的優勢就在于大大降低辦公和人力資本。北鬥手機網在長春開設多家電子商務賣場顯然會加大其運營成本，對此，譚文勝并不擔心，“我們賣場面積都不大，相對一些動辄兩三千平方米的傳統賣場，無論如何，我們的資本投入都會比競争對手少，而推出賣場所給北鬥帶來的利益卻是無限的。”
共赢理念——更願意站在消費者角度考慮問題
北鬥并沒有像當當那樣大張旗鼓地向多元化發展。譚文勝決定盯着手機做好一件事，真正成為行家，第一時間感受、預測到市場的變化，以适應今天行業越來越細分化的社會。
五年的準備和堅持給北鬥積累了不錯的基礎、經驗和信譽度。随着北鬥注冊行業會員的迅速增加，北鬥網連續主辦了三屆中國手機營銷電子商務發展大會。“北鬥現在越來越成為一個平台，一個手機廠商、銷售商和消費者共同的平台，”譚文勝說。“雖然這個行業的技術門檻并不高，參與競争人的也越來越多，但北鬥發展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像讓你今天再去建一個新的‘新浪網’，短期内幾乎沒有可能”。
北鬥一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些網絡分銷商，目前這部分的收入就已經達到北鬥總收入的30%。發展到今天的規模，北鬥就像是一個大商場，把自己的位置租給其它一些商家，同時也表示希望将自己發展的心得經驗與大家分享，實現共赢。
技術雖然是第一生産力，但規模效應的優勢也不為人們所忽視。譚文勝最近也還在為北鬥忙着融資的問題，畢竟有時資金與發展是需要成正比的。盡管不知道手機電子商務這塊蛋糕究竟能做到多大，前面又會遇到什麼樣的障礙，但有一可以肯定：市場和時間将擁有最終的發言權。
雖然小米開創了互聯網銷售手機的新時代，但譚文勝認為雷軍沒有領悟互聯網銷售手機的精髓，道路将越走越窄。其中最令人诟病的是小米手機高高在上的價格。互聯網銷售手機實現手機銷售渠道的扁平化和買賣雙方的高效互動。其優點不僅在于市場反應奇快無比，以消費者為本推薦産品，更在于成本驟降，把從複雜繁瑣，層層加價的傳統渠道省下的人力成本、物業成本，流通成本返還消費者，隻需賺取合理利潤就成，而非撈取暴利。
但雷軍作就顯得很不地道，把小米暴利放進了自己的口袋。難怪360創始人周鴻祎向雷軍發難，稱雷軍從每部小米手機賺取了七八百元的利潤。
如果對比北鬥小辣椒、北鬥中興小旋風、北鬥智簿大K的價格，周鴻祎對小米暴利的批判還是留了情面。北鬥雙核小辣椒隻賣699元，雙核五寸大屏智簿大K隻賣799元，四核北鬥中興小旋風U950隻賣999元。譚文勝稱，這種性能的手機，這種價格在其他手機渠道是買不到的。但這種價格，不僅北鬥有錢賺，而且供貨的合作夥伴也有錢賺。
譚文勝意有所指地說，北鬥手機網沒有風投，不用投錢，但有商業利潤保障，性能相差無幾，但價格貴一倍的小米，肯定也是賺錢的。一位客戶感慨地說：比較起來，還是譚文勝和北鬥手機網更願意站在消費者角度考慮問題。這或許正是譚文勝誓言把北鬥手機網做成手機電商渠道霸主的底氣和霸氣。
參與事件
北鬥VS京東“北京戰”
2013年5月24日，京東發布“京東十年大促不懼對手叫闆”新聞通稿，号稱手機價格屠夫的北鬥手機網CEO譚文勝在微博正式接戰，直接叫闆京東劉強東！
2013年6月1日（京東十周年店慶開始日），在輿論的重壓之下，譚文勝在微博上再發重磅回應：将于6.3日舉行宣誓大會，并承諾截至6.30日晚12:00前，若小辣椒M1，小辣椒Q1，青蔥4G三款手機價格高于京東的四核同CPU平台、且配置相當的手機，将攜北鬥百名骨幹一起在（微博約架勝地）朝陽公園南門集體裸奔！
2013年6月5日下午三點鐘，北鬥星手機網在北京湖北大廈舉辦了媒體見面會，在這次見面會上，正式回應京東商城店慶月挑戰。并打出了“我迎戰，不懼京東來叫闆；我承諾，輸給京東就裸奔”的口号以示決心。
談及應戰的底氣，譚文勝稱，京東系統龐雜不及北鬥精細。“相比京東商城推行的B2C模式，北鬥産品的價格會更低，因而會更受消費者的青睐。而說到電商名聲，北鬥星手機網可能不及京東商城，但若進到手機領域，北鬥星手機網13年的名頭可絲毫不做假！尤其是從去年開始，借助多款互聯網手機系列，成為消費者實惠購物的最佳平台！相比于京東商城的多方權衡，北鬥星手機網更勝在它的專注與專心！”
北鬥VS小米
新華網北京9月10日電（記者張曉松）北京市工商局西城分局日前對小辣椒手機銷售方北京方萬源通信器材有限公司以微博編造虛僞事實損害小米手機商譽一案作出行政處罰決定：責令當事人停止違法行為，消除影響，并罰款15萬元。
工商總局有關人員介紹，這是迄今為止工商部門查處的以微博損害他人商譽的第一大案。與傳統的不正當競争案件不同的是，其表現形式是個人通過移動社交媒體發布信息，違法行為并非由當事人主體直接實施。
經查，2013年3月15日，小辣椒手機創始人、北京方萬源通信器材有限公司大股東譚文勝，在新浪認證的“譚文勝微博”上通過其150餘萬粉絲發布消息：“小米手機價格堪比三星，UI照抄蘋果，質量不如山寨，售後等于沒有。”并向小米手機創始人、北京小米科技有限公司董事長雷軍發出挑戰：“@雷軍，請你光明正大站出來，你若不服氣，咱們周末約在東單公園真刀真槍練練。”
4月至5月，北京方萬源通信器材有限公司又多次使用北鬥星手機網及“北鬥小辣椒手機”“北鬥星手機網企業微博”“譚文勝微博”三個微博發布信息，宣稱其銷售的相關産品為“全球最低價”“超特價”“史上最超值”“史上最具性價比”“最超值”“代表了當前智能手機制作工藝的最高标準”。
5月，北京小米科技有限責任公司向工商機關遞交材料，反映譚文勝通過微博攻擊小米公司及雷軍，诋毀、謾罵小米産品。
北京市工商局西城分局經調查取證認定，當事人北京方萬源通信器材有限公司多次利用其企業微博及股東個人微博進行虛假宣傳和商業诋毀的違法經營行為，違反了消費者權益保護法和反不正當競争法有關規定。
實名舉報小米
9月2日，來自北鬥青蔥手機CEO譚文勝在新廣告法實施第二天，向北京工商局舉報小米。據了解，此次譚文勝向北京市工商局實名舉報小米手機涉嫌虛假宣傳。目前，北京市工商局已經受理。另據國内媒體報道，譚文勝展示的舉報素材顯示，小米Note在宣傳中使用的一些詞彙涉嫌違反新廣告法，他認為“以上種種最終導緻消費者在選購手機産品時非常容易被誇大、虛假的廣告語誤導”。
9月28日，北京工商局立案調查小米公司：涉嫌虛假宣傳。海澱分局接到實名舉報，核查發現小米涉嫌在廣告中使用“最佳”等違反新廣告法的行為。
