人物經曆

人物生平

董明珠，1954年出生于江蘇南京一個普通人家。畢業于安徽省蕪湖職業技術學院統計學專業，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。

人生轉折

董明珠的丈夫在兒子2歲時病逝，這一事件成為她人生的轉折點。1990年，董明珠孤身一人來到了珠海并且加入格力；當時格力被稱作“海利”，是一家投産不久、年産能約2萬台的國營空調廠，沒有核心技術，隻能做空調組裝。董明珠在格力工作期間基本沒有休過年假。

基層奮鬥

1992年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。随後，被調往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調單子，一年内，個人銷售額上蹿至3650萬元。

1994年底，在格力電器最困難的時候，董明珠接過了經營部長一職，經曆了很多改革。一年之後，銷售收入增長了7倍，達到28億。

職位晉升

1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經營部部長

1996-1997年，任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經理

1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經理

2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁

2006年-2012年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁

2012年5月，格力電器宣布，公司總裁董明珠正式被任命為格力集團董事長

2016年10月18日，免去董明珠同志珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務，僅為格力電器的董事長兼總裁和法定代表人

2019年1月1日，格力電器公司于1月16日召開股東大會進行董事會換屆選舉，董明珠被提名為董事候選人

2019年1月16日，董明珠當選格力電器新一任董事會非獨立董事

面臨危機

1994年，格力内部出現了一次嚴重危機，部分骨幹業務員突然“集體辭職”，董明珠經受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經營部部長。1996年，空調業涼夏血戰，已升為銷售經理的董明珠甯可讓出市場也不降價，她帶領23名營銷業務員奮力迎戰國内一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，她宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。

領銜格力

董明珠自1994年底出任經營部部長以來，領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調産銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以後，銷售額每年均以30%的速度增長，淨利潤保持15%以上的增幅。十多年的迅猛發展，格力電器業績斐然：在技術、營銷、服務和管理等創新領域碩果累累。1年内獨攬“行業标志性品牌”、“中國世界名牌”、“全國質量獎”和“出口免驗”四大國内頂級榮譽。

經營管理

自1994年底出任經營部部長以來，董明珠領導的格力電器從1995年至2005年，連續11年空調産銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。在長期的市場實踐中，董明珠摸索出一整套獨特的經營方式，銷售模式連年創新，被空調界同行及新聞媒體譽為“格力模式”其獨創性的區域銷售公司模式還被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”，并被評為“廣東省企業管理現代化優秀成果”。

營銷管理

在别的空調公司，營銷業務員按發展經銷額來發獎金，是油水最肥的崗位。董明珠認為：應該限制營銷業務員的權力。格力暢銷，是工人的功勞，是科研開發者的功勞，一個成熟的産品，單單營銷業務員拿這麼大比例的獎金是不合理的。董明珠規定：凡格力的營銷業務員不許拿回扣，拿一分錢，即開除。對營銷業務員考核不是以銷售額衡量，而是看與經銷商溝通的工作量，市場調研、價格監督的工作量。

即使格力做到最大，也隻有23名營銷業務員，每人負責一個省，隻負責協調，不負責發展網絡。而銷售商分為一級、二級，每個地區都隻有幾個有限的一級經銷商。由一級經銷商發展二級經銷商。不同的規模有不同的返利标準線。這樣一級經銷商傾向于努力擴網沖線。格力經銷網迅速膨脹。

董明珠規定一級經銷商負責監督二級經銷商。一旦二級經銷商質量或安裝出問題就立即停一級經銷商的貨。董明珠削減了營銷業務員，把節省下的高達億元的業務費，全部拿來貼補經銷商。這樣董明珠始終隻以23名業務員與竟争對手上千名業務員隊伍抗衡。這是全國獨一無二的營銷方法，也是董明珠革命的内容。

榮譽獎項

2003年1月，當選為十屆全國人大代表

2004年榮膺《财富》“全球商界女強人50強”

2005年11月，再次榮登美國《财富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人”榜

2006年3月，榮獲“2005年度中國女性創業經濟大獎”

2009年廣東首屆自主創新十大女傑

2010年9月16日，獲得首屆華德獎最受尊敬企業家稱号

2010年十個“第一”廣東傑出女性人物

2011年1月11日，入圍2010CCTV中國經濟年度人物評選候選人名單

2011年1月18日，獲得2010CCTV中國經濟年度人物創新獎

2011年4月28日榮獲2011年30位年度商界木蘭

2012年，董明珠成為榮獲亞洲質量網組織“石川馨—狩野獎”的第一位女性

2013年，董明珠位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第十一名

2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經濟年度人物”

2020年12月，董明珠被授予“2020年度中國全面小康十大傑出貢獻人物”特别獎

社會職務

先後被西北大學和中山大學管理學院、中南财經政法大學聘為兼職教授

被南京工業大學管理學院聘為“MBA校外導師”

被中國科技大學管理學院聘為“課程教授”

被聘請為合肥市（家電）産業發展顧問

人物語錄

辛苦是肯定的，但是最後收獲得到的快樂是你成功了，你把産品賣掉了，如果我作為一個好的營銷員，這個産品賣不掉不能稱之為好的營銷人員。

推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。

有權力的時候也是最能夠考驗一個人的時候。平時看一個員工可能各方面都很好，但當他有權力的時候，是否能夠做得好就很難講。

如果一個員工不忠誠于企業，那麼越有能力就越不能用，因為用得越多對企業的傷害越大。

如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。

個人作品

1，棋行天下，董明珠著，花城出版社，2000年4月

2，行棋無悔，珠海出版社，2006年12月

3，營銷女皇董明珠，中華工商聯，2007年9月

4，董明珠談營銷，浙江人民出版社，2008年4月

5，格力領先之道--行業先鋒的構建策略，深圳音像出版社，2009年11月

6，企業突圍之道，北京東方影音公司，2008年9月

熱點事件

在2013年中國經濟年度人物頒獎典禮的直播時，格力集團董事長董明珠與小米公司CEO雷軍設下了一個賭局：如果5年内小米的銷售額超過格力，那麼格力将給小米10億當作賭注，否則的話小米給格力10億。9月10日，2014天津夏季達沃斯論壇開幕，而就在論壇開幕的前夜，格力集團董事長董明珠在接受記者采訪時，對一年前與小米科技CEO雷軍的10億賭局作出評論，再一次将互聯網企業推到風口浪尖之上。董明珠表示，模仿者永遠不可能成為領軍人物，疑似暗諷雷軍，看淡互聯網企業未來。