荷蘭式拍賣:特殊的拍賣形式-中文百科頻道

曆史背景

荷蘭式拍賣最早出現在1887年，那年由于花椰菜獲得了大豐收，出現了供大于求的局面。為盡快擺脫困境，減少因産品腐爛變質造成的損失，一位種植者發明了不同于傳統的升價式拍賣的降價式拍賣。此後，随着交易量的增加和技術的進步，人們于1906年開始采用拍賣大鐘進行交易。

如今，随着科技的進步，荷蘭式拍賣在形式上發生了很大變化，由最傳統的人工式無聲拍賣發展成為表盤式無聲拍賣，這是現代化的拍賣形式。

荷蘭式拍賣的拍賣類型

降價拍賣皆為賣方叫價拍賣，這種賣方叫價的拍賣形式又稱為無聲拍賣。降價拍賣可根據拍賣方式的不同而分為兩種類型，人工式和表盤式。

人工式無聲拍賣：是早期的傳統降價拍賣形式，是先由拍賣師報出最高價格，然後由投買人據此逐一應價。凡遇無人應價的價位，拍賣師由此遞減報出新的價位，逐次降價，過程一直持續到有人購買為止；凡遇兩個以上應價的價位，拍賣師應由此遞增報出新價，即立即轉入增價拍賣形式，競相加價過程一直持續到無人再加為止。

表盤式無聲拍賣：也是荷蘭人發明的，是現代化的降價拍賣形式。即指先由拍賣師當衆報出最高價格，用電子拍賣鐘上的相應刻度顯示出來，然後再由投買人按動電鈕逐一應價，凡無人應價時，則拍賣鐘指針逆時旋轉，表示遞減降價，直到有人按動電鈕使其停轉表示購買為止。凡遇兩個以上應價時，則拍賣鐘指針順時旋轉，表示遞增加價，直到剩下最後一人按鈕使其停止。在此，電子拍賣鐘取代木制拍賣槌作為成交工具。

競價

降價式拍賣通常從非常高的價格開始，當價格很高時，往往沒有人競價。這時，價格就以事先确定的數量下降，直到有競買人願意接受為止。在降價式拍賣中，第一個實際的競價常常是最後的競價。那麼，從何談起這裡有競買人之間激烈的競争呢？這裡确實有競争是毋庸置疑的，雖然僅僅隻有一個競價，但是這個僅有的競價是對預期的一種直接反應，如果自己不出價，那麼别人就會出價從而失去物品。

然而，在大部分降價式拍賣中，實際上有許多競價。因為降價式拍賣經常用于拍賣品具有多樣品質的場合，如質量上的不同、第一個出價最高的競買人可以買走全部物品，但往往隻以最高價買走這些物品中最好的，然後拍賣繼續，價格下降，當另有競買人願意接受競價，他也有同樣的選擇，也是買走餘下中最好的，然後拍賣又繼續。在這種情況下，雖然競買人大部分時間都沉默不語，但是在競買者之間确實存在持續的競争。

例：賣家有100朵鮮花，必須在一天内賣完，否則花就謝了。首先，賣家設定最高價為每朵100元，每兩個小時降價10元。拍賣開始後沒有人競價。過了兩個小時，降到每朵90元時，有個競買人競價。如果他買100朵，則拍賣到此結束，此競買人成為買受人，100朵鮮花以每朵90元成交。如果他隻買70朵，那麼剩下的30朵繼續拍賣。如果一天過去了，不再有人競價，那麼拍賣的結果是唯一的競買人成為買受人，以每朵90元的成交價買走70朵花。但是，如果過了兩小時又有人來競買剩下的30朵花，而價格為每朵80元。這時結束拍賣，第一個人以每朵90元的價格買了70朵，第二個人以每朵80元的價格買了30朵。

現代荷蘭式拍賣的運作方式

現代荷蘭式拍賣的運作方式是：拍品由賣方運至拍賣市場，在經過質檢和信息錄入後按拍賣市場随機設定的順序由台車運入拍賣大廳，産品名稱、數量、質量、供貨商、最低購買量等信息則顯示在拍賣大鐘上；拍賣價格由拍賣師代表賣方報出，且由高到低逐次下降，一旦有人應價（按下電鈕）光标即停止轉動，此時光标所停的位置即為成交價格。随後，應價人（購買商）通過麥克風告訴拍賣師所需的數量，在拍賣師将這一數值輸入電腦後，電腦即進行計算，若滿足公式：應價人所應價格×所需數量≤應價人預存的交易保證金，則成交，反之電腦将降低應價人的購買量，以保證不會發生透支現象。

在第一應價人購買後若還有剩餘，則拍賣重新開始，直至無剩餘或無人應價（流拍）為止。接下去下一批次的拍品進入拍賣，如此循環反複，直至拍賣結束。

怎樣達到最佳拍賣效果

在拍賣過程中，競價按設定的階梯進行，如果拍賣師能靈活的運用競價階梯，不僅能彰顯藝術的美麗，而且往往能促使拍賣達到最佳效果。

在“荷蘭式拍賣”中，競買人最希望以保留價競買到拍賣标的物，但拍賣标的的保留價是不公開的，拍賣師公布的隻是依次遞減的競價幅度。起拍價并非保留價，叫價由高至低逐漸向保留價接近。随着競價幅度明顯的降低，遞減的空間已經不大，由此所透露的信息是叫價越來越接近保留價。拍賣師每一次的叫價都有可能有人舉牌，而競買人每一次的等待，都能讓成交價低一個台階，這是一場真正的價格搏弈。因此，拍賣如果能很好地運用競價階梯這個環節，不僅可調動競買人的積極性，還能達到拍賣成交的最佳效果。