基本簡介
早在1927年，32位銷售額超過100萬美元的人壽保險營銷家聚集于美國田納西州孟菲斯市參加國内壽險協會會議，他們夢想成立一個國際性的論壇，相互交流經驗，以此來提高和規範保險營銷人員的職業技能水平。在這樣一個理念下，百萬圓桌協會于1927年在美國成立了。今天，它已發展成全世界數千壽險業者參加的盛會，其中的MDRT頂尖會員更是保險業界成功者追求頂峰的标志。
(MDRT)已成為一家全球公認的由優秀壽險與金融服務從業人員組成的國際性協會組織。現有會員25000人，來自全球66個國家的475家公司。會員主要是财政貨币管理、投資咨詢、人壽保險、傷殘保險、不動産計劃、退休保險等行業的精英分子。MDRT資格是國際壽險業的至高榮譽，它表明會員在壽險及金融服務領域擁有淵博的知識和最高的職業道德。
費爾曼本人即是紐約人壽保險公司的保險顧問，至今仍熱衷于壽險營銷。其加入國際壽險圓桌會(MDRT)已有27年之久，并有20年頂尖會員紀錄。在擔任MDRT主席之餘，他還必須繼續營銷壽險，以保持業績和會員資格。
“1998年，中國還僅有一個MDRT會員，目前已升至300多人，至今我手中還有394份來自中國保險從業者的申請正在審批。2002年，MDRT中國會員人數會增加150%，達到625人。這是意料不到的中國壽險速度。”
在費爾曼眼中，中國會員人數的增長曲線恰是中國保險市場發展的晴雨表。中國保險業近年一直保持兩位數的增長速度，2001年保費總額高達2100億人民币，較2000年上升了32%，其中人壽保險占保費總額的67%，達1400億元人民币，年增43%。預計到2005年，中國保費總額将達到2770億元人民币，占中國生産總值的2.3%，而人均投保總額會升至228美元。
費爾曼認為這一數字是全球保險市場中最誘人的數字。中國将在20年内跻身全球十大保險市場之列。“MDRT會有更多的中國籍會員。”費爾曼說。
據悉，中國的MDRT會員占比最多的一家保險公司，是中國太平（太平人壽）。中國太平的MDRT會員占比例高于同行其他保險公司15倍之多。成為業内享譽的4大國有保險公司之一。國務院隸屬的4家保險公司分别為：中國人壽，中國太平，中國再保險有限公司，中國人民保險有限公司。
“壽險營銷成為一個高尚職業需要時間，MDRT的發展史就是為了證明這一點。”據悉，MDRT每年都會挑選新會員，除了保費收入達到63000美元這一硬性業績标準之後，能嚴格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。MDRT每年還對其成員進行資格認證，認證标準有兩條：一是在工作中業績突出，二是必須達到MDRT道德規範中規定的标準。費爾曼強調“在任何時代，即使是技術當家時代，壽險營銷最好的方式仍舊是面對面，人的因素永遠要放在第一位。”
“中國加入世貿後，保險市場競争将進一步加劇，中國保險公司必須提供世界級服務才有可能保持本土競争優勢。而MDRT标準，會為這一市場發展提供指引。一個加速的市場需要規範化的引擎才能保持正确的方向。”費爾曼說。
會員資格
目前，百萬圓桌協會有會員19000人，都是壽險金融服務領域的優秀銷售人員，分布在世界50多個國家和地區，代表着450多家公司。根據各國的實際情況，MDRT以本國貨币表示的最低銷售達标傭金收入，制定了不同入會标準。其達标傭金收入為57000美元；在中國為84000美元，其達标傭金包括銷售保險産品的首年傭金色及銷售年金的傭金，但不包括獎金、培訓費和支出費用等。
根據會員的銷售業績，MDRT把所有會員分成三個等級。以美國為例，普通會員（membership）入會标準為當年達标傭金收入，即57000美元；優秀會員(court)入會标準為171000美元，是普通會員入會标準的3倍；頂級會員（top）入會标準為優秀入會會員的2倍，即342000美元。獲得和持有MDRT的會員資格已成為全世界壽險營銷人員的向往和追求，同時也是出色的壽險銷售的服務的象征。拒絕有效地傭金收訖至少為214,000人民币。其中，至少有107,000人民币的傭金（業績拒絕的50%）必須來自風險确保産品類标準中所列的産品。
協會宗旨
五十多年來，MDRT始終倡導一種高标準職業化的人壽保險銷售和服務體系；通過為會員提供各種資料，改善他們的技術，提高他們的銷售技巧，制定各種規範和要求以及定期舉辦各種活動，将人壽保險營銷界人員引到期重信譽、講質量、崇尚服務的職業化軌道上，對人壽保險業的健康發展産生了積極而深遠的影響。
圓桌會議
MDRT地址
MillionDollarRoundTable325WestTouhyAvenueParkRidge,Illinois60068-4265USAMDRT網址:www.mdrt點org
MDRT的宗旨
鼓勵所有的人壽保險業者在專業發展、技術競争力、銷售業績諸多方面發揮出最大的潛力提升人壽保險銷售人員的專業标準與職業聲望。
MDRT的使命：百萬圓桌會作為最優秀的人壽保險銷售人員的國際會員組織，旨在提升會員的專業技能、服務品質、職業道德及其生活品質。
MDRT會員資格
年傭金125000元、月傭金11417元、天傭金342元。“百萬圓桌會議（MDRT）”是全球壽險精英的最高盛會。壽險百萬圓桌會對大多數中國人來說是陌生的，但它卻已成為中國龐大的壽險營銷隊伍的向往所在。據悉，國際壽險百萬圓桌會議成立于1927年，當時32名銷售業績在百萬美元以上的壽險營銷員希望組成一個論壇，緻力于扶植高标準的壽險銷售概念，樹立壽險營銷人員的形象。
保險行業的一種榮譽
每年按照世界各地不同的情況會有不同的标準，代理人業績水平達到标準的，就成為這個協會的會員，參加每年一度的會員會議，這是一個世界保險行業頂級代理人的大團圓。
MDRT(milliondollarroundtable),美國百萬圓桌協會,成立于1927年。最初由32家業績非凡的保險公司發起成立,1927年他們的銷售業績已經超過$1,000,000。協會設立的初衷是培養高水準、職業化的壽險銷售和服務的人才。他們相信通過銷售理念的交流一定能提高銷售技能提升銷售業績。他們的信念就是:"要想收獲,就要先給予。"今天MDRT已經成為以壽險為基礎的金融服務業的一個國際型協會,她形成了分享經驗、技能與知識的傳統,對整個壽險業都有着積極的影響。成為MDRT會員并保持該資格對優秀的壽險代理人來說都是一種激勵。MDRT會員資格代表着成功與榮耀,是他們職業生涯的裡程碑。MDRT為他們開啟了通向知識、動力和專業化新世界的大門。
2014年MDRT全球會員服務單位更新為：美國國際交流集團AmericanInternationalExchangeGroup
