内容提要
在軟飲料行業，百事可樂和可口可樂始終引領着行業的潮流，在互相競争的過程中實現了各自的不斷壯大。它們彼此間在戰略戰術上無不針鋒相對，在品牌博弈過程中不斷完善自己、超越自己。通過對它們的對比和分析，揭示了這兩個飲料巨頭的成功奧秘。
編輯推薦
本書從産品組合、分銷渠道、營銷模式、品牌塑造、廣告宣傳、員工管理、危機管理等方面對兩大飲料巨進行對比分析，從而揭示了它們成功的奧秘。
目錄
第一章優化産業鍊與特許經營戰略
百事可樂
優化産業鍊
價格策略
特許體系
可口可樂
特許經營
價值鍊管理
與強者聯盟
第二章多元化産品與飲料之王
百事可樂
飲料産品
休閑食品
快餐食品
運動服飾産品
可口可樂
碳酸飲料
非碳酸飲料
第三章積極銷售系統與深度分銷
百事可樂
良好的渠道
靈活的促銷
可口可樂
分銷渠道
渠道管理
第四章計劃性拜訪與終端生動化
百事可樂
計劃性拜訪
鋪貨管理
終端陳列
可口可樂
終端生動化
終端管理
終端促銷
第五章全明星陣營與多角化營銷
百事可樂
全明星陣營
音樂營銷
借力體育
藍色風暴
可口可樂
網絡營銷
視覺營銷
體育營銷
第六章個性化廣告與本土化廣告
百事可樂
個性化廣告
電視廣告
網絡廣告
可口可樂
本土化廣告
廣告策略
第七章年輕化品牌與領導者品牌
百事可樂
年輕化定位
品牌理念
品牌識别
品牌宣傳
可口可樂
領導者定位
識别體系
品牌戰略
第八章取決于人與人盡其才
百事可樂
培養領導人
穩定的團隊
人才本土化
可口可樂
人才招聘
人才培養
績效考核
晉升機制
第九章“藍色”文化與“紅色”文化
百事可樂
以人為本
回報社會
重視結果
可口可樂
社會責任
忠誠員工
人本文化
第十章百事事件與可樂危機
百事可樂
“針頭事件”
349中獎号碼事件
“七喜”未達标事件
可口可樂
經營危機
質量危機
第十一章跨國經營與全球化擴張
百事可樂
拓展美洲市場搶占“真空地帶”
挺進歐亞國家
可口可樂
全球化原則
本土化行動
