深圳市金新農飼料股份有限公司:豬飼料的研發、生産與銷售-中文百科頻道

公司簡介

深圳市金新農飼料股份有限公司前身金新農有限成立于1999年11月6日，2008年6月26日由深圳市成農投資有限公司與深圳市輕松投資有限公司共同作為發起人将金新農有限整體變更為股份有限公司。公司主要從事乳豬教槽料、豬用複合預混料、豬用配合料及豬用濃縮料的研發、生産與銷售。目前，公司注冊資本7000萬元，總資産近3億元，年産值約10億元。公司現有員工770多人，其中，大、中專以上學曆超過60%。2009年10月，金新農被評為國家級高新技術企業。公司目前下設有多家子公司，已初步形成規模化的研發、生産與銷售網絡。

經過多年發展，公司已形成豬飼料規模化的研發、生産與銷售體系。2007-2009年，公司經營規模、銷售額、市場占有率位居中國豬飼料生産企業前列（資料來源：中國飼料工業協會）。作為國内較早進入教槽料研發、生産、銷售的企業，憑借着雄厚的技術實力和良好的品牌效應，公司在教槽料細分市場上具有強大的競争優勢。2007-2009年，公司教槽料市場占有率位居中國教槽料細分市場首位（資料來源：中國飼料工業協會）。

在東北、華南、華東市場，公司産品具有明顯的競争優勢。2007-2009年，公司子公司遠大牧業飼料産銷量位居黑龍江省飼料企業第一位；公司豬飼料産銷量位居廣東省豬飼料企業前三位；公司子公司上海成農豬飼料産銷量位居上海市豬飼料生産企業前三位（資料來源：黑龍江省飼料工業辦公室、廣東省飼料行業協會、上海市飼料行業協會）。

主要榮譽

2005年，公司研發的“早期斷奶仔豬料”系列産品被中國林牧漁業經濟學會飼料經濟專業委員會評為“中國飼料重大科技進步與應用獎”，成為國内唯一獲此殊榮的教槽料産品。目前在該項核心技術上已成功獲得“一種仔豬代乳飼料”、“超早期斷奶仔豬料”兩項發明專利，并經深圳市技術市場促進中心主持的專家鑒定會鑒定處于國内領先水平。

2007年和2008年，公司的“成農牌4%豬用複合預混料”及“成農牌代乳王”分别榮獲“廣東省名牌産品”稱号。

2008年，公司被中國林牧漁業經濟學會評為“2007中國林牧漁業十佳成長型企業”。

2008年，“成農”商标被評為“廣東省著名商标”。

2008年，公司“代乳王810産品”被中國農機學會機械化養豬協會評為“養豬行業質量信得過産品”，公司“八寶粥1020”、“乳豬濃縮飼料40811産品”被中國農機學會機械化養豬協會評為“全國同行推薦的優質産品”。

2009年，公司榮獲由中國管理科學研究院名牌與市場專家委員會頒發的“輝煌60年·中國飼料行業十大品牌企業”獎，公司相繼入選“廣東省制造業100強”、“深圳百強企業”。

2009年，公司承擔了國家農業科技成果轉化資金項目《超早期斷奶仔豬料成果轉化與推廣》。

2009年，公司董事長陳俊海先生被全國飼料辦公室授予“改革開放三十年推動飼料工業發展的十大開拓人物”榮譽稱号。

2009年，本公司及其子公司遠大牧業被認定為國家級“高新技術企業”。

核心競争力

曆經多年的積累和發展，公司在豬飼料領域建立起了競争優勢，并形成核心競争力。具體體現在：

1、雄厚的技術實力

公司從成立開始就高度重視産品的研發和技術的創新。曆經多年的發展，通過公司對研發的持續投入和以陳俊海博士為首的研發團隊長期積累，公司在教槽料領域享有很高的聲譽。

公司在國内率先提出弱仔救護理論，成功開發出用于弱小仔豬救護的高品質産品“八寶粥”，并填補了國内産品市場的空白。該産品依據仔豬消化生理特點，采用仿真母乳的營養成分，仔豬消化吸收率高，能充分滿足弱小仔豬的營養需求；解決了出生體積小、母豬奶水不足、斷奶重偏低等原因導緻的弱小仔豬的生長發育問題。從而大幅度提高了仔豬成活率，并使豬群健康、整齊，為豬場創造了可觀的經濟效益。

公司教槽料的核心技術不僅體現在飼料配方技術上，而且還表現在生産加工工藝技術上。公司擁有生産教槽濃縮料的核心技術，開發出具有高科技含量和高附加值的教槽濃縮料産品，目前業内隻有以本公司為代表的為數不多的企業具備生産此産品的能力。教槽濃縮料的主要銷售對象為中大型飼料企業或大型養豬企業，飼料企業和規模化豬場可用玉米等能量原料配以教槽濃縮料配制成教槽料。公司的教槽料産品在料肉比、日增重等重要技術指标方面優于行業平均水平，公司教槽料産品提高了客戶效益，提高了資源利用率。憑借着雄厚的技術實力，公司在國内教槽料細分市場技術領域和市場規模方面奠定了領先優勢。2009年，本公司、遠大牧業被認定為國家級“高新技術企業”。

2、持續研發優勢

為了保障公司在研發上的優勢地位，公司從研發團隊構建、研發制度設置、技術合作安排、研發投入管理等方面進行了統籌規劃。

在研發團隊方面，公司建立了科學合理的研發體系，擁有一支由董事長陳俊海博士擔任研發總監，動物營養與飼料加工專業的博士、碩士擔任骨幹的研究開發隊伍。公司研發團隊對豬的不同生長階段的營養需要有着深刻的理解，依托公司的研發平台，為公司産品開發、配方設計、技術創新提供強有力的支持。

在研發制度方面，公司設立了新産品、新配方的設計與開發控制程序，公司對表現突出的科技人員設有激勵措施，充分發揮了科研人員的積極性與創造性。

在技術合作方面，公司與東北農業大學、武漢工業學院等科研院校簽署了《産學研合作協議》，建立了技術咨詢、人才培養方面的合作關系，有利于公司建立吸引人才、儲備技術的長效機制，加快高校科研成果轉化，增強企業的核心競争力。

3、突出的服務營銷能力

公司秉承“夥伴天下，共同成長”的核心價值觀，貫徹“成農博士讓您養豬賺錢更輕松”的經營宗旨，前瞻性地提出為養豬場提供解決方案的服務理念，包括豬場種豬的引進、原料信息、管理技術、防疫體系的建立、疫病的監測，甚至是生豬的銷售等均作為咨詢服務範疇。經過多年的努力，公司打造出了一套完整的以客戶需求為導向，最大限度地為客戶創造價值為目标的服務體系。

公司已建立了一支經驗豐富、市場開拓能力突出的專家型銷售隊伍，為公司擴大客戶規模及銷售網絡提供有力保障。公司采用直銷和經銷兩種方式，通過技術含量高的教槽料的暢銷帶動其他産品的銷售。在客戶開拓和培養、渠道和品牌建設方面取得了明顯的效果。

在直銷方面，技術過硬、經驗豐富的技術專家型營銷隊伍為下遊直銷客戶提供綜合解決方案；聘請豬病專家擔任顧問，為客戶提供豬病診斷、免疫抗體檢測等服務；開發金新農豬場生産數字化管理系統，提高了豬場的信息化管理水平；設立與客戶互動的技術服務網站，為客戶提供及時的技術服務。

在經銷方面，公司提出“金光大道”渠道合作夥伴計劃，全面加強與經銷商客戶關系培養，形成與經銷商互利共赢的合作關系，加強了對渠道的管理，提高了網絡的覆蓋能力。公司還邀請行業專家為客戶舉辦各種講座；公司每季度出版一期《成農快訊》，提供行業的專論與綜述、疾病控制、養豬技術與管理、公司新産品推薦及說明、企業動态等豐富資訊供客戶參考。

強大的服務能力和突出的營銷優勢給公司帶來了良好的社會效應和經濟效益。公司的品牌知名度不斷提高，銷售區域不斷擴大，銷量逐年增長，淨利潤不斷提升。報告期内，公司豬飼料銷量從2007年的12.84萬噸增長至2009年的23.47萬噸，年複合增長率超過30%；公司淨利潤從2007年的2,204.49萬元增長至2009年的5,795.48萬元，年複合增長率超過60%。2009年，公司銷售區域遍布全國25個省、自治區、直轄市，公司已與2000多家經銷商、規模化養豬場建立了長期穩定的合作關系。廣闊的銷售區域網絡、穩定的銷售渠道和大批高忠誠度的客戶為公司的持續、快速、健康發展奠定了紮實的基礎。

4、專業化的發展戰略

公司自設立之日起，專門從事豬飼料的開發、生産和銷售。公司緻力于把豬的營養需求和飼料技術有機地結合起來，針對豬的不同生長階段特點，開發出系列優質、穩定、品種齊全的豬飼料産品。基于對豬飼料行業的專注，公司堅持具有鮮明特色的專業化發展戰略，采用聚焦和差異化的方式在細分市場的基礎上建立起自己的競争優勢。憑着對豬飼料行業的深刻理解和創業團隊豐富的行業經驗，加上良好的産品品質、價值服務和強大的品牌效應，公司經曆并承受住市場的殘酷考驗，從市場同質化的惡性競争中脫穎而出。公司在教槽料細分市場不斷發展壯大，逐步成為了教槽料細分市場的領先者，并有效帶動了豬飼料整體業務的高速成長，實現了公司所倡導的“客戶、員工、公司和社會”四位一體的效益最大化。

5、産品組合優勢

公司的主要産品為豬用配合料、豬用濃縮料、豬用預混料，其中教槽料和豬用濃縮料（含教槽濃縮料）為公司的核心産品。公司豬飼料産品種類齊全，覆蓋豬的不同生長階段，其中，公司的産品以具有較高附加值以及科技含量的仔豬前期料為主。

針對我國幅員遼闊，南北種植的農作物品種和糧食産量差異大所導緻的對豬飼料産品種類需求具有的鮮明區域性特點，公司采取了差異化的發展戰略。在以東北三省為代表的北方玉米大省，生豬養殖模式以專業戶養殖戶和散養為主；而在南方沿海人多地少的非産糧大省生豬養殖模式以養殖專業戶養殖和規模化養殖為主。

在北方，公司加大對毛利率較高的豬用濃縮料的研發、供應力度；在南方，公司通過科技含量和附加值較高的教槽料、預混料銷售，利用公司在教槽料細分市場的優勢帶動其他飼料産品的銷售。2007-2009年度及2010年1-6月，公司教槽料和豬用濃縮料收入占豬飼料收入的比例為62.96%、69.41%、65.75%、59.07%，毛利占豬飼料毛利的比重為58.60%、69.29%、67.06%、66.88%。公司種類齊全但又具有鮮明地域差異化特征的豬飼料産品組合優勢為公司帶來了良好的經濟效益。報告期内公司的飼料業務毛利率高于同行業上市公司的平均水平。

6、穩健、高效的經營策略

公司始終堅持穩健、高效的經營策略，高度重視和防範經營風險。近年來，公司一直保持着合理的資本負債結構。為降低公司的經營風險，公司擴張主要采取“先做市場，後設工廠”的發展模式。公司新設生産基地之前，一般會在當地設立銷售公司，建立和培養銷售隊伍，銷售公司的飼料産品，當公司飼料産品的銷售量達到一定規模時，公司方考慮建設生産基地，就近生産銷售。公司對生産基地的選址、周邊市場需求、市場競争情況進行詳細周密的調查并充分謹慎論證可行性，對成本、收益進行嚴格測算，對風險進行審慎評估。公司始終堅持以實現利益和保持合理的發展速度為指導思想，避免為了單純追求市場規模或布局而盲目擴張。2010年1-6月，剔除尚在籌建期的4家子公司，納入合并範圍的子公司全部保持盈利。

在殘酷的市場競争中，行業内許多飼料企業通過賒銷、“打價格戰”等方法來搶占市場，而本公司通過加大研發投入、提升産品品質、穩定産品質量、挖潛降耗、節能增效、優化供應商資源、整合穩定的供貨渠道等措施來提升公司的整體競争力，避免了低價格的惡性競争。公司堅持“先款後貨、現款現貨為原則，嚴格控制賒銷”的銷售政策，2007、2008、2009年及2010年1-6月，公司的營業收入分别為57,552.41萬元、90,478.18萬元、105,622.86、53,579.81萬元，2007、2008、2009、2010年上半年期末應收賬款僅為714.45萬元、597.79萬元、613.14、1,110.69萬元，應收賬款占同期營業收入的比例僅為1.24%、0.66%、0.58%、2.07%，處于較低的水平。

公司穩健的經營策略有效化解了動物疫情頻發、生豬價格波動、原料價格上漲等諸多不穩定因素所帶來的風險，提高了資金的運作效率和公司的抗風險能力，為公司持續健康發展提供了重要安全保障。

7、嚴格的質量控制體系和良好的品牌效應

公司一貫高度重視産品的質量，始終堅持将産品質量作為公司核心競争力之一。公司先後通過了ISO9001質量管理體系和HACCP食品安全管理體系認證。從原料的采購、入庫、檢測和領用，到生産加工過程中各關鍵控制點的全程跟蹤，至産品的包裝、入庫、驗證和出庫，每個環節公司都制訂了嚴格的控制程序，并能始終如一地貫徹執行，在業内樹立起了良好的聲譽。質量管理體系的建立和完善，為公司的産品質量提供了強有力的保障。

2007-2008年，公司的“成農牌4%豬用複合預混料”及“成農牌代乳王”先後分别榮獲“廣東省名牌産品”稱号；公司研制生産的“早期斷奶仔豬料”系列豬用飼料，2008年被中國機械化養豬協會授予“全國同行推薦産品”和“養豬行業質量放心産品”稱号；2008年，“成農”商标榮獲“廣東省著名商标”；2008年，公司被中國林牧漁業經濟學會評為“2007年中國林牧漁業十佳成長型企業”；2009年，公司榮獲由中國管理科學研究院名牌與市場專家委員會頒發的“輝煌60年·中國飼料行業十大品牌企業”獎，公司相繼入選“廣東省制造業100強”、“深圳百強企業”。