品牌營銷
終端塗料市場随着建築行業的一派繁華而飛速發展。國外品牌落地生根,依靠資金及網絡優勢占據高端市場;國内品牌異軍突起,而各種雜牌塗料依靠價格,在低端市場大行其道。面對競争對手在品牌、份額、價格等方面的威脅,麗莎集團在其品牌顧問壹串通營銷策劃機構的配合下,進行“品牌三合一”工程,在2011年集中火力打造沙漠綠洲漆品牌,主推沙漠綠洲漆系列産品,将綠色環保的理念踐行到底,最終使沙漠綠洲品牌知名度、美譽度不斷攀升。2011年第一季度,沙漠綠洲漆的銷售額同比2010年增長80%!
産品策略
包裝上的亮點是綠色主色調,把新标識裡的動植物巧妙地運用在産品上,同時結合女排的形象,将沙漠綠洲漆環保、積極向上的概念表露無遺,樹立環保塗料判斷新标準,扛起草本植物環保特性傳播的旗幟。
品牌策略
找到沙漠綠洲差異化的“稀缺”價值是沙漠綠洲品牌建立的關鍵。沙漠綠洲漆在消費者關注的環保領域裡,細分出草本植物概念,草本意味着原生态“從源頭杜絕了污染的産生”,提出“環保”判斷标準,迅速搶占環保産品市場。同時提出緊貼消費者的品牌承諾(廣告語)“沙漠綠洲漆,草本健康漆”。
傳播策略
(一)沙漠綠洲用中國女排做為形象代言人,中國女排是世界冠軍,而沙漠綠洲則是草本環保漆的冠軍。雙方強強聯手,攜手共赢。麗莎集團不僅在環保事業上鞠躬盡瘁,為國家榮譽也不遺餘力
(二)新标識最終确定由沙漠綠洲中具代表性的動植物和諧的集合在一起,用中國剪影的方式抽出來,讓人聯想到沙漠中充滿生機的綠洲,象征着沙漠綠洲産品的環保及健康。易記且充滿新意,貼合企業一貫秉承的“關注健康,關注環保”的理念。
(三)攜手中國排球頂級賽事,啟動“健康綠洲,喝彩未來”中國排球聯賽球童選拔活動同時盛大。中國排球球童選拔活動将開啟排球賽事先河,沙漠綠洲的品牌營銷之路也開創了一個新紀元。
終端策略
建立消費者體驗區,讓消費者對沙漠綠洲漆有直觀的環保感受。深耕渠道,與油工、經銷商抱團,最大限度讓利經銷商。此外開發油工銷售渠道,大打方便牌。
大事記
2006年中國塗料十大品牌
2007年榮獲央視上榜品牌,中國著名品牌榮譽證書
2008年沙漠綠洲漆被授予“中國塗料十大品牌”的稱号。
2008年沙漠綠洲漆被授予2008年中國北京奧運會推薦名牌
2009年3月聘請尹相傑擔任沙漠綠洲形象代言人,開創了塗料行業明星代言的先河。
2009年6月沙漠綠洲漆攜香港龍豐行實業有限公司,進軍香港塗料市場。
2009年9月沙漠綠洲漆贊助第18屆亞洲田徑錦标賽,并成為賽事指定專用漆。
2009年10月沙漠綠洲漆千萬央視廣告震撼出擊,搶占品牌制高點!成就民族名牌!
産品介紹
沙漠綠洲漆産品包括:家裝木器漆系列,内牆乳膠漆系列;外牆乳膠漆系列,乳膠漆底漆系列,家具漆系列,藝術塗料特殊效果漆系列,地坪漆氟碳漆系列。
家裝木器漆系列分:沙漠綠洲金裝全效木器漆,沙漠綠洲健康三星愛家木器漆,沙漠綠洲抗老化健康木器漆,沙漠綠洲五星抗老化健康木器漆系列,沙漠綠洲草本綠色漆系列。其中草本綠色漆添加天然草本助劑,采用植物樹脂,無味無毒。該産品開創了中國塗料草本領域的先河,可能是目前市場上最健康的油漆!
内牆乳膠漆系列分:沙漠綠洲孕婦牆面漆,沙漠綠洲内牆牆面漆,沙漠綠洲醛淨全效牆面漆,去味全效牆面漆,抗菌牆面漆,沙漠綠洲五合一牆面漆,沙漠綠洲抗甲醛牆面漆,沙漠綠洲底面合一牆面漆,沙漠綠洲内牆豪華啞光乳膠漆,沙漠綠洲内牆乳膠漆,沙漠綠洲内牆絲綢牆面漆,沙漠綠洲豪華牆面漆,沙漠綠洲工程乳膠漆,沙漠綠洲金裝康寶寶,不髒牆面漆
外牆乳膠漆系列分:沙漠綠洲LSW-0046外牆工程乳膠漆,沙漠綠洲LSW-0048外牆乳膠漆,沙漠綠洲LSW-0050外牆豪華啞光乳膠漆,沙漠綠洲LSW-0052外牆豪華絲光乳膠漆,沙漠綠洲LSW-0054外牆彈性鍛面乳膠漆
乳膠漆系列:沙漠綠洲外牆抗堿封閉底漆,沙漠綠洲内牆封固底漆,
家具漆系列:健康三星愛家木器漆
藝術塗料特殊效果漆系列:外牆彈性拉毛漆,内牆彈性拉毛漆,浮雕漆,内牆藝術漆。
地坪漆氟碳漆系列:沙漠綠洲氟碳漆,環氧樹脂膩子,環氧樹脂漆,環氧樹脂地坪漆,環氧樹脂自流平地坪漆。