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媒體報道
屢屢被媒體曝光的巨大利潤的天價藥，無一不是普藥。目前我國現有的萬餘種藥品大多是普藥，普藥消費占據了藥品消費的絕大部分。我國藥品消費結構存在着明顯的城鄉差異和地區差異，用藥結構的不平衡是普藥存在發展的基礎。城鎮職工基本醫療保險制度“低水平、廣複蓋”的原則，也給普藥提供了較大的發展空間。因此，在未來很長一段時間内，普藥的發展潛力仍然很大。
目前國内很多企業的普藥銷售還停留在粗放管理階段，缺乏深層次挖掘，缺乏對新銷售理念和方法的積極嘗試。其實，如果把普藥從單純依靠商業調撥轉向精細化市場運作，普藥市場也能做好。那麼，如何對普藥進行精細化運作呢。
普藥市場的低價競争模式有望打破。近期，業内流傳發改委已經下發了《關于改進低價藥品價格管理有關問題的通知》的征求意見稿，低價藥品将可由生産企業自主定價。低價普藥的供給有望繞開招标競價壓力，大幅向龍頭企業集中。從需求端來分析，有關政策也在醞釀提升這類藥物的使用比例。基藥主要針對基層市場，這類藥物在三級醫院等大型終端的使用比例遠低于今年1月衛計委25-30%的要求。據業内傳聞，國家衛計委在近期閉門召開的2013年度藥品集中采購工作座談會上透露，年底或出台具體的關于各級醫院使用基本藥物比例的政策性文件。綜上分析，低價普藥市場的供需兩端将發生變革，企業有望獲益。
同質差異
目前我國藥品消費還停留在較低的認知水平，許多人以為符合藥典标準的産品就是優秀産品。殊不知，藥典标準是藥品質量控制的最低限标準，一般說來，大型企業的内控标準在多項指标上都會高于藥典标準，而這些都可以作為普藥精細化營銷的賣點。
産品内在質量差異僅僅是不同普藥品牌諸多差異化要素中的一個，要想從更深層次挖掘普藥的賣點，就應該在企業内部設置專業的普藥品牌經理，對自有品牌産品和競争産品加以深入研究，從多方面挖掘差異，如企業間的對比，産品内在質量、工藝控制點以及臨床使用便利性比較等，從中尋找優勢，确立獨特賣點進行宣傳推廣，進而拉動普藥銷售。
渠道法則
一般來講，普藥的技術含量低，在療效和生産技術上都沒有顯着特點和優勢，容易仿制；普藥品種多，當前大約有上萬種藥品是普藥，同一品種其生産廠家很多，市場競争激烈；檔次比較低、包裝差、劑型普通、價格較低，競争集中在價格上。
在銷售渠道上，普藥更多在第二、第三終端上進行銷售。
業界把藥品的消費場所分為第一、第二、第三等3個終端，第一終端指大醫院，第二終端指零售藥店，第三終端指除大醫院以外的醫療機構。顯然，因為藥品的特殊性，第一終端占據了市場的大部分份額。合資和外資企業進入中國市場時，首先瞄準的就是第一終端。第一終端的營銷模式與第二、第三終端的營銷模式存在很大的差異，業内稱為處方藥營銷。
合适的渠道模式，通常指，一是尋找個體代理商。普藥的特點決定了其代理商中個體較多，且個體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國性大流通醫藥公司有九州通、雙鶴、西部醫藥等，這些公司都是采用快進快出的快批模式。快批模式對于新特藥，尤其是沒有廣告的新特藥是不好操作的，但它卻是普藥的絕好渠道。對一些無力開發市場的中小醫藥企業而言，與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級通路網絡模式。組建自己的銷售隊伍和銷售通路網絡。
