敦煌網:在線外貿交易平台-中文百科頻道

公司簡介

敦煌網是全球領先的在線外貿交易平台。其CEO王樹彤是中國最早的電子商務行動者之一。 1999年參與創立卓越網并出任第一任CEO，2004年創立敦煌網。敦煌網緻力于幫助中國中小企業通過跨境電子商務平台走向全球市場，開辟一條全新的國際貿易通道，讓在線交易不斷的變得更加簡單，更加安全、更加高效。

敦煌網是國内首個為中小企業提供B2B網上交易平台的網站。它采取傭金制，免注冊費，隻在買賣雙方交易成功後收取費用。據Paypal交易平台數據顯示，敦煌網是在線外貿交易額中亞太排名第一、全球排名第六的電子商務網站，其在2011年的交易達到100億規模。

作為中小額B2B海外電子商務的創新者，敦煌網采用EDM（電子郵件營銷）的營銷模式低成本高效率的拓展海外市場，自建的EDMSYS平台，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文EDM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。

創立人

1999年創立卓越網，并在1999年至2002年8月擔任卓越網的CEO；

2002年王樹彤女士獲得“全國三八紅旗手”稱号和“中國十大IT風雲人物”等稱号；

2004年，創辦電子商務網站敦煌網；

2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業電子商務大會評為“2008年最具影響力B2B網站領袖”；

2009年12月，王樹彤被《商業周刊》中文版評為“中國之星——25位對中國經濟具有重要影響力的人物”；

2010年11月，王樹彤女士作為互聯網行業中的優秀代表獲得2010亞太企業精神獎頒發的“新興企業家獎”；

2010年12月，王樹彤女士獲得由中國信息産業經濟年會頒發的“2010中國信息産業年度經濟人物”獎；

2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；

2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國商界十大女領軍人物”獎；

公司曆程

2004年

卓越網創始人及首任CEO王樹彤女士創辦敦煌網

2006年

獲得第一筆融資

4月單筆交易額突破$10,000

2007年

PayPal亞太地區最大的客戶，全球第六大客戶；

Google中國市場的重要戰略夥伴，雙方共同緻力于推動中國中小企業走向世界；

2008年

8月，敦煌網與eBay結成戰略合作夥伴；

12月，敦煌網入選德勤高科技高成長企業50強，排名第七；

2009年

與UPS結成業務合作夥伴，UPS服務嵌入敦煌網平台；

德勤高成長企業50強中國第五；

2010年

啟動敦煌動力營行動，培養和孵化超過20萬網商；

獲得華平投資集團近兩億人民币投資；

與中國建設銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務；

2011年

在北京、深圳、杭州同時發布敦煌一站通全新業務；

2012年

敦煌網入選“中關村新銳企業百強”；

敦煌網被授予PayPal“藍籌獎”；

企業文化

我們的使命：

促進全球通商成就創業夢想

我們的願景：

全球領先的在線交易平台

我們的精神：

夢想高遠腳踏實地

我們的價值觀：

成就客戶團隊合作持續創新快樂成長正直誠信把事做成

公司榮譽

2008年度中國十大最具成長型企業

2008中國電子商務企業百強第五名

德勤2008年度中國高科技高成長企業50強排名第七

2009年“清科-中國最具投資價值企業50強”

德勤2009年度中國高科技高成長企業50強排名第五

2009電子商務風雲榜十大品牌影響力企業

2009年度中國行業電子商務網站TOP100

2009年轉型與升級年度榜樣、最佳小額平台獎

清科“2010年中國最具投資價值企業50強”

2010中國信息産業年度影響力企業

“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業100”第九名

“DONEWS 2010互聯網的榜樣評選活動”頒發的“進步最快十大企業”

2011年入選商務部“2011-2012年度中國對外貿易第三方電子商務平台重點企業”

2011年3月30日，清科2011年中國最具投資價值電子商務企業50強評選揭曉，排名第七。

2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鲱魚亞洲創新百強”稱号

雨果網獲悉，9月16日，全球知名投資風向雜志《紅鲱魚》（Red Herring）在馬尼拉公布了2015年度“紅鲱魚亞洲100強”企業名單，敦煌網繼2012年後再次入選榜單，引起國内外業界的廣泛關注。敦煌網副總裁Tony來到頒獎現場領取了證書。

交易模式

一個标準的賣家是這樣做生意的：把自己産品的特性、報價、圖片上傳到平台，接到海外買家的訂單後備貨和發貨；買家收到貨後付款，雙方通過paypal進行貿易結算。整個周期7-14天。

在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額範圍内會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼産品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿裡巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。

金融業務

2013年3月，敦煌網與招商銀行開始接觸，5月23日，雙方簽定合約；6月6日，招商銀行生意一卡通聯名卡正式上線。上線後，敦煌網上的小微企業主可以在敦煌網上主動申請，填寫一些信息資料，然後銀行根據這些信息，進行篩選，那些通過的小微企業主将收到一張借記卡。開卡之後，敦煌網便将該企業運營的動态信息傳至招商銀行。

除了銀行發卡需要通過線下之外，其餘的信息都是通過互聯網來完成。提交申請、信息傳輸、審核、反饋、以及經營信息的對接都是通過互聯網來完成。

長尾客戶

有三本書可以用來解釋敦煌網的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網在阿裡巴巴、慧聰、環球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家夥和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網找到自己的客戶。

在王樹彤看來，敦煌網針對的海外買家有這樣的特點：在網上選擇合适的制造商後，對方要在短時間内完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現7-14天的國際貿易周期，就是一個小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平台，來實現采購的交接。

“舉個例子，有很多買家把我們網站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉給敦煌網的上遊，上遊直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結合。” 而這種方式，在阿裡巴巴、環球資源幾乎難以“靈活”地實現。

同一個戰場

即使擁有令人羨慕的發展速度，敦煌網和它所代表的商業模式是否能夠改變中國B2B電子商務市場近年來趨于穩定的市場格局，現在判斷仍為時過早。包括阿裡巴巴、慧聰、環球資源在内的以“信息服務+線下服務”為代表的傳統B2B電子商務平台依然是市場的主導者，雖然模式有所不同，但敦煌網還是站在了跟大佬們同樣的戰場上。對敦煌網來說，這種“B2B在線交易及供應鍊服務平台”的模式，在接下來也許會遇到更強的對手，其中就包括阿裡巴巴。

2008年可以看到的一個變動是，支付寶最主要的幹将之一胡曉明調任B2B公司，使B2B和支付系統實現更好的對接。如果這可以視為阿裡巴巴正在為進入線上交易環節所做準備，那阿裡巴巴B2B的野心，遠不隻局限于信息平台。實現全流程線上操作，隻是時間早晚的問題。按照王樹彤的說法，“從提供信息服務到提供交易服務，不是隻加一個交易功能就可以的。從微觀層面來看，一個企業定向的目标是什麼，提供什麼服務，怎麼收費将直接影響到每一天它設計的産品、功能和招募的人，不可能輕易改變”，但是，論賣家資源和技術實力，敦煌網很難與占據國内B2B電子商務市場超過60%份額的阿裡巴巴正面競争。如果阿裡巴巴的B2B業務同樣能實現相同的模式來交易，對于尚未成熟的敦煌來說，壓力可想而知。

成績

敦煌網似乎已經過了需要借助王樹彤的光環效應來獲得關注的階段。從卓越網前CEO到敦煌網創始人，雖然還是選擇留在電子商務的“深海”裡創業，但王樹彤此次進入的是B2B領域，其設計了一套“B2B在線交易及供應鍊服務平台”的模式，使敦煌網在過去的三年，實現了平均年增長2,561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長中國50強”的榜單中，這家B2B電子商務公司擠入了第七名的位置，成為電子商務領域唯一一家入選前十的高成長企業。同時，敦煌網将在這個冬天裡完成第三筆融資。

根據艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網自己提供的數據是，2008年實現了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。

2015年11月，由敦煌網發起并促成的中國第一個跨境電商雙邊協議 “中國-土耳其跨境電商合作諒解備忘錄”順利簽署，标志着中國一帶一路、網上絲綢之路建設掀開新篇章，而敦煌網也成為了唯一一家官方指定的中土跨境電商平台承建商。

成立華南基地

2010年11月22日，敦煌網表示計劃在未來兩年内陸續投入1億元打造華南基地，不久前敦煌網已在深圳市正式成立華南總部，在深圳的員工人數已近200人，這是敦煌網首次在北京以外地區設立的分公司。

據敦煌網CEO王樹彤介紹，華南總部的資金投入将達到一億元人民币，華南總部将涵蓋技術、培訓、客戶服務和市場開拓等多種職能，除了向現有的中小企業賣家提供貼身服務之外，也将向更具規模的外貿制造工廠提供深度扶持。

B2B借力跨境電商東風　後續支持政策可期

業内人士指出，随着國家支持政策的出台以及行業整體意識的增強，B2B電子商務将會獲得飛躍式發展。面對商機，電子商務行業需注重差異化發展，在提升B2B平台運行質量的同時改善行業整體發展環境。

無論是今年政府工作報告中對跨境電子商務推動中國出口轉型的認可，還是近期各地紛紛申報電子商務試點城市的火熱場景，都透露出政府層面大力支持企業利用電子商務平台開展國際貿易的迹象。

日前由中國電子商務研究中心發布的《2013年度中國電子商務市場數據監測報告》顯示，2013年中國電子商務市場交易規模達10.2萬億元，其中B2B（企業對企業）電子商務占比為80.4％，同比增長31.2％。

業内人士據此認為，今後一段時期内，借助跨境電子商務的政策東風，B2B電子商務應用将會獲得飛躍式發展。

後續支持政策可期

根據今年政府工作報告中提出的“要穩定和完善出口政策，加快通關便利化改革，擴大跨境電子商務試點”的内容，有分析人士認為，2014年有關部門将出台關于跨境電子商務的一系列新的舉措。

海關總署新聞發言人張廣志日前表示，為加快開展跨境電子商務試點，海關總署不斷改革通關監管模式，下一步還将加強科技支持和保障，加快推動電子口岸平台與電商企業、相關政府部門的聯網信息共享。“今年可能會迎來退稅、通關、結彙等方面的政策落地。”中投顧問産業與政策研究中心主任扈志亮在接受國際商報記者采訪時表示，跨境電商發展潛力巨大，對促進出口有重要幫助，“政策主導的方向将是使境外電子商務透明化，減少法律灰色地帶，同時對跨境電商進行政策扶持，提供一定稅收優惠和财政補貼”。（下轉A3版）

對此，位居跨境電商行業前十的敦煌網首席執行官王樹彤直言，這兩年跨境電商在中國發展速度之快、所受關注之廣，以及中央層面的重視程度，都超出了她的預期。

“我感到跨境電商已經不是敦煌網等幾家平台服務商在孤軍奮戰，而是成為了整個外貿出口行業的主旋律。相信今年的跨境電商發展之路會随着國家政策的支持、大量出口企業和各地政府意識的增強而越來越暢通。”王樹彤說。