成功銷售必讀的24本書:2007年中國人民大學出版社出版的書籍-中文百科頻道

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《成功銷售必讀的24本書》繼《影響力》之後，孫路弘告訴你。

書山有路，孫路弘教你選書。

銷售類圖書的選擇：

目前市場上銷售類圖書有兩大類，一類是引進圖書，一類是本土圖書。

在引進圖書中又分為兩種，一種是學院派的教科書，這種書理論性較強，體系完整，但是與現實的銷售行為關系不直接。另一種是總結一線銷售經驗的店面書，這種書比較貼近現實，實戰性強，但往往缺乏符合中國國情的銷售策略的應用。

在本土圖書中又分為兩種，一種是彙編大量國外圖書中的内容拼湊而成的“編着”圖書，通常這種書不要購買。另一種是真正本土的作品，是作者根據自己的親身研究，結合中國一線的銷售案例，總結、提煉而成具有實戰操作方法的“着”作，這種書需要讀者細細甄别。

學海無涯，孫路弘教你讀書。

商業圖書的四個閱讀原則：二八原則、集中優勢精力原則、遞進原則、好為人師原則。

高效閱讀的三個線索：興趣線索、難易線索、實用線索。

作者簡介

孫路弘，銷售行為學家，高級營銷顧問，暢銷書《用腦拿訂單》作者，《銷售與市場》專欄作者。

孫路弘先生先後銷售過16種産品，具備國内外實際的營銷、銷售經驗，同時對國際化的營銷、銷售行為理論有着獨到的研究和探索。自1998年回到中國，曾為數十家國内外著名企業提供過營銷咨詢以及企業内部培訓，如奔馳中國、奧迪汽車、光大證券、裡昂證券、寶綱國際、華潤集團、創維集團、中國移動、華為技術、阿裡巴巴（中國）、美國的集團等。

2005年獲評《南方都市報》“中國十大營銷專家”稱号。

2004年獲評《銷售與市場》“十佳作者”稱号。