影響因素
企業在市場上的競争地位，以及企業可能采取的競争策略，往往要受到企業所在行業競争結構的影響。影響行業競争結構的基本因素有：行業内部競争力量、顧客的評議能力、供貨廠商的評議能力、潛在競争對手的威脅、替代産品的壓力。
⑴行業内部的競争。導緻行業内部競争加劇的原因可能有下述幾種：一行業增長緩慢，對市場份額的争奪激烈；二競争者數量較多，競争力量大抵相當；三競争對手提供的産品或服務大緻相同，或者隻少體現不出明顯差異；四某些企業為了規模經濟的利益，擴大生産規模，市場均勢被打破，産品大量過剩，企業開始訴諸于削價競銷。
⑵顧客的議價能力。行業顧客可能是行業産品的消費者或用戶，也可能是商品買主。顧客的議價能力表現在能否促使賣方降低價格，提高産品質量或提供更好的服務。行業顧客的議價能力受到下述因素影響：一購買數量，如果顧客購買的數量多、批量大，作為賣方的大客戶，就有更強的讨價還價能力；二産品性質，若是标準化産品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競争而加強自己的議價能力；三顧客的特點，消費品的購買者，人數多且分散，每次購買的數量也不多，他們的議價能力相對較弱；四市場信息，如果顧客了解市場供求狀況、産品價格變動趨勢，就會有較強的議價能力，就有可能争取到更優惠的價格。
⑶供貨廠商的議價能力，表現在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素影響：一對貨源的控制程度，如果貨源由少數幾家廠商控制，供貨廠商就處于競争有利地位，就有能力在價格、付款時間等方面對購貨廠商施加壓力，索取高價；二産品的特點，如果供貨廠商的産品具有特色，那麼供貨廠商就處于有利競争地位，擁有更強的議價能力；三用戶的特征，如果購貨廠商是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會用各種方式給購貨廠商比較合理的價格，乃至優惠價格。
⑷潛在競争對手的威脅，潛在競争對手指那些可能進入行業參與競争的企業，它們将帶來新的生産能力，分享已有的資源和市場份額，結果是行業生産成本上升，市場競争加劇，産品售價下降，行業利潤減少。潛在競争對手的可能威脅，取決于進入行業的障礙程度，以及行業内部現有企業的反應程度，進入行業的障礙程度越高，現有企業反應越強烈，潛在競争對手就越不易進入，對行業的威脅也就越小。
⑸替代産品的壓力，是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的産品，如石油和煤炭、銅和鋁。幾乎所有行業都有可能受到替代産品的沖擊，替代産品的競争導緻對原産品的需求減少，币市場價格下降，企業利潤受到限制。
内容
企業在市場上的競争地位，決定其可能采取的競争策略。企業在特定市場的競争地位，大緻可分為市場領先者、市場挑戰者、市場追随者和市場補缺者四類。
⑴市場領先者的競争策略。市場領先者為了保持自己在市場上的領先地位和既得利益，可能采取擴大市場需求、維持市場份額或提高市場占有率等競争策略。為擴大市場需求，采取發現新用戶、開辟新用途、增加使用量、提高使用頻率等策略。為保護市場份額，采取創新發展、築壘防禦、直接反擊等策略。
⑵市場挑戰者的競争策略。市場挑戰者是指那些在市場上居于次要地位的企業，它們不甘目前的地位，通過對市場領先者或其他競争對手的挑戰與攻擊，來提高自己的市場份額和市場競争地位，甚至拟取代市場領先者的地位。它們采取的策略有價格競争、産品競争、服務競争、渠道競争等。
⑶市場追随者的競争策略。市場領先者與市場挑戰者的角逐，往往是兩敗俱傷，從而使其他競争者通常要三思而行，不敢貿然向市場領先者直接發起攻擊，更多的還是選擇市場追随者的競争策略。它們的策略有仿效跟随、差距跟随、選擇跟随等。
⑷市場補缺者的競争策略。幾乎所有的行業都有大量中小企業，這些中小企業盯住大企業忽略的市場空缺，通過專業化營銷，集中自己的資源優勢來滿足這部份市場的需要。它們的策略有市場專門化、顧客專門化、産品專門化等。
