生産廠家
外貿尾貨生産廠家一般就在國内處理掉了。因為這些是剩下的，廠家已經完成訂單賺到錢了，那這剩下的就以非常低的價格賣掉，通常是低于成本價格。
一般的商品流通是成本加利潤給批發商，批發商加利潤再到消費者手裡。而外貿尾貨的批發價通常是低于成本價的，但款式和質量都是和國外的訂單屬于同一批貨，質量标準要比國内的高。
特點
從外貿尾貨的特點總結起：好産品，低價格。
外貿尾貨還有幾個特點是在市場是極具競争優勢的：做假貨的商家不敢來仿冒，因為制作假貨也需要成本，做出來成本加上利潤批發肯定都比真正的外貿原單尾貨價格高，因為外貿尾貨的批發價通常都是低于成本的。
出現原因
為什麼出口國外的外貿服裝廠必然會出現尾貨哪？首先我們要了解一下外貿服裝廠的工作流程：
1.國外客戶傳來傳真EMAIL。
2.根據國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價。
3.修改樣品價格等待國外客戶确認。
4.根據要求買棉紗(不同支的)織布。
5.染色(必須一次染夠，否則容易出現色差)。
6.剪裁。
7.印染或刺繡。
8.上機制作。
9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝。
10.裝箱發貨。
以上為大體流程，這中間每一個環節都可能出現問題，比如織布中出現破洞印染錯誤上機中開線出現污澤針線不對等問題，這樣你開始時就要預先留出一定的備用，比如定單為1萬件，計算需要布匹1萬平米，那你織布時就要織1.2萬平米，而如果控制的好或運氣好，則這1.2萬平米布最後出來成品為1.1萬件(控制的再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環節出現個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題)。
而國外是嚴格按照定單收貨，那多出來的這1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了，不能等到最後工序，一小部分瑕疵就是在最後包裝階段發現甩出來的。外貿尾單就是這樣産生了，生産廠家生産的外貿服裝越多，産生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。
如此之多的尾單廠家當然要想辦法處理，因為尾貨的品質和設計一般均優于國内同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當然是指比成本低的多的價格），比如國外零售為10美元(标牌上一般都帶)，定單價格為10元人民币，成本為9.5元人民币，則處理起來(一點沒有瑕疵)可能僅用3.5元就可以拿走，當然是全包（清庫）的形式。有的外貿服裝廠一般不熟悉的人不賣，也有的外貿服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發價要稍高點。目前國内主要的外貿服裝生産廠集中在廣東、浙江、江蘇、山東四個省市，我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發商發到了北京，也有到河北、天津、山西、陝西等各地的。
所以說尾單不是某些人想象的那麼少，也不會是現在到處是外貿尾單那麼多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿服裝的朋友探讨，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯别到底哪些是外貿尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。
