行業發展情況
存在的問題
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形态，除我們所看到的一些破産倒閉案例之外，近期股市和樓市的飙升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能将資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。
如何協助轉型
近年來全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始，中國出口型生産企業越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動内需來提振經濟。未來5-10年，中國本土内需市場将拯救一批原外貿業務為主的企業，然而多數外貿型企業面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業客戶頭痛醫頭腳痛醫腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。
營銷手段
搜索引擎
外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首先，需要複蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的複蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的複蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞彙。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。
展會
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與衆不同的品質。而且内容方面要以客戶為中心撰寫ABOUTUS軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要内容，以防會後客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丢失重要的聯系方式。
郵件
我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目标發送産品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自願注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
數據庫
數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這裡一個長期積累的過程。
博客
在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關部門。要成功運營博客營銷，必須明确目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目标受衆是哪類人群、博客主要包含哪些内容、博客哪些部分需要日常更新、确立博客的主關鍵詞等。博客營銷倡導“内容為王”。博客網站的生存之道在于内容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。
微博
微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為随着微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平台，每一個聽衆（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然後利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、産品的信息，樹立良好的企業形象和産品形象。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
