制造産商
喔喔奶糖
深圳市宏豐達貿易有限公司自成立以來.堅持以發展多種經營，緻力發展國際、國内商業貿易, 擁有自營進出口權，并進出口貨物業務代理及銷售，并利用優勢的地理位置和海内外關系，用多種渠道引進各種原裝進口商品，在質量和價格上均有較強的競争力。
市場優勢
——“砂質奶糖”專利技術制造；
——彈性足，韌性好；
——不粘牙；
——枕式包裝密封性好，更衛生，更安全。
喔喔360度
喔喔360度是在2004年下半年推出的軟奶糖新品。在04代奶糖的多個産品中，喔喔是消費者口感評價最好
的，認為它基本上達到了純、香、濃、滑、柔、韌等要求。喔喔360度的價格比較高，每斤售 價20多元，成為國産軟質奶糖中價格最高的産品。喔喔360度市場走勢也相對較好，目前的主要市場在我國的東三省、江西、江蘇等，已成為喔喔集團的主打産品之一。除了取得了比較良好的銷售業績之外，喔喔360度對提升喔喔的品牌也發揮了很大作用。
産品種類
有四種:1.巧克力味 2.酸奶味 3.紅豆味 4.原味
360度原味奶糖
360度巧克力味奶糖
360度原味奶糖(38g)
360度巧克力味奶糖(38g)
360度原味奶糖(108g)
360度巧克力味奶糖(108g)
360度原味奶糖(218g)
360度巧克力味奶糖(218g)
喔喔360度1 1奶糖
産品包裝
傳統包裝
新包裝
榮譽表彰
公司的創牌産品“喔喔奶糖”，經過技術人員刻苦攻關，嫁接了微晶技術，形成了“砂質奶糖”，該項技
術獲得了國家發明專利和上海市科技進步二等獎，它也開創了糖果技術新理念。正因為如此，使之“喔喔”品牌，成為“上海市著名商标”和連續九年保持“上海名牌”産品稱号。借助于建立的ISO9001質量管理體系和HACCP食品生産預防安全體系，“喔喔”糖果以高質量為起點，2004年又拔高層次，以“要做最好”的理念，隆重推出更新一代的“喔喔360°”奶糖産品，它将給廣大消費者帶去新的感覺與享受。
發展概況
創辦于1979年,上海市名牌産品,上海市著名商标,以食品和印刷包裝為兩大支柱産業,上海喔喔集團有限公司。喔喔奶糖，90年代紅遍大江南北的糖果品牌，相信大家都有所了解吧。從口感上來說，喔喔奶糖香濃純正，有嚼勁，不粘牙，從放進嘴巴裡那刻起，喔喔奶糖的濃香就開始彌散。
喔喔，這個90年代紅遍大江南北的糖果品牌，21世紀沉寂了。
90年代後期，中國的糖果市場發生了翻天複地的變化。傳統糖果休閑化，喜慶糖果專業化，大量外資糖果品牌湧入，巧克力被國人廣泛接受，僅憑“産品品質”單點緻勝的營銷時代已經結束，取而代之的是品牌、産品、渠道、終端、公關、廣告、促銷、人力資源以及營銷管理等綜合因素構成的體系化營銷時代。
喔喔優勢不再。
喔喔沒有放棄過努力。
改産品，改包裝，改标識。市場不接受！懷疑是假貨！經銷商不要貨！銷量繼續下滑！全國市場告急！
調整經銷商！更新隊伍！“空降”總經理！
……
一切的努力隻換來了一個結果，2002-2003年度，喔喔的銷量，喔喔的市場占有率，跌到了十幾年來的最低谷。
“喔喔”怎樣才能逆境突圍？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’這個金字招牌要閃光！”，這樣一句話，2004年從喔喔人的心底裡吼了出來。
有好的産品，就要讓更多的人知道，就要讓它給企業帶來好的效益。
喔喔公司不是在1998年就獲得了一項奶糖國家發明專利嗎？那可是獨一無二的好産品，“砂質奶糖”此時不推，還待何時？
喔喔奶糖
好的産品，還要有好的人來策劃，還要有專業的人來運作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式與葉茂中營銷策劃機構簽約，同時招聘了一批專業的營銷人員加入喔喔公司團隊。
從哪裡突破？同樣的問題擺在了葉茂中這厮面前。
産品，還是産品。
“砂質奶糖”專利技術終于被搬出了，蔗糖被重結晶為30微米超微晶體顆粒，并添加天然的新西蘭奶粉奶油，一顆奶香濃郁、口感柔滑細膩且不粘牙的高品質奶糖橫空出世。
消費者會接受這個産品嗎？
隻有市場調研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武漢5座城市，1633名目标消費者接受了葉茂中機構組織的比較性盲測，結果表明喔喔新奶糖最好吃！消費者最可能購買！
如此好産品，該如何定位呢？
還是與喔喔奶糖一樣，定位為傳統奶糖，主做散裝糖果市場？如今的散裝糖果市場已經在急劇萎縮，銷售季節越來越短，何況散裝糖果依靠的是品種多而全緻勝，一個或一個系列的新品很難僅通過散裝的形式來獲得較大的市場；并且傳統糖果也已經在向袋裝、盒裝等休閑食品轉化。新的喔喔奶糖，必須以袋裝為主，走休閑食品路線。
為了體現“優質——高價”，最終确定喔喔新奶糖采用中高檔的定價策略，定位為中高檔時尚休閑糖果，将15-24歲有一定消費能力的時尚女性作為主力目标消費群。
那麼用什麼來支撐這一價位呢？僅僅因為成本高、專利技術和好吃，消費者可不一定買賬。
剛在雅客V9維生素糖果項目上找到良好感覺的葉茂中這厮，蹦出了三個字：做概念！
當時正值深圳海王等一大批保健品企業下大力氣推廣“牛初乳”的時期，随着“牛初乳”電視廣告的大量投播，以及報紙上大量軟性文章對“牛初乳”的熱炒，中國市場“牛初乳”的風潮是一浪高過一浪。
“這個概念值得一試，我們就做喔喔牛初乳奶糖！” 葉茂中這厮又發話了。
其實這些都是4月份五城市市場調研前的故事，“牛初乳”的概念、産品定位、定價策略等都被設計到了那次的市場調研中。然而，調研的結果卻令大家很失望，沒有多少消費者願意為奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加鈣、加維C等其它的一些概念也不被消費者所接受。做概念這條路走不通！
沒有新路走，就走好現有的路。
市場調研的結果讓大家更加堅定了這樣的信心。消費者認為，吃奶糖就是要吃原汁原味兒的，奶味兒越濃越好。“純”、“香”、“濃”、“滑”、“柔”、“韌”，是評估一顆好奶糖最突出的六項指标。
喔喔新奶糖這六項指标都首屈一指，産品概念、産品名稱呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，當時正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易讓
人聯想到“功能”；2004雅典奧運亦召開在即，“多項全能”、“全能體操”等詞語不絕入耳。“全能奶糖”怎麼聽起來都讓人覺得不舒服。
在5月的一次溝通例會上，這個問題被擺在了上海蘇州河畔25樓葉茂中營銷策劃機構的會議桌上。葉茂中這厮單手托着下巴，雙目凝視，半晌沒有參與讨論。片刻，這厮摘下鴨嘴帽，打破了沉靜：“‘全能奶糖’不好，我認為可以考慮叫‘360度奶糖’。用一個抽象的‘360度’來體現全方位的概念，并且将‘360度’與奶糖結合，比較新，與一般的糖果有所差别，比較利用傳播，容易吸引消費者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全場抱以了熱烈的掌聲。
當天會上，經過進一步的激烈讨論，喔喔新奶糖最終定名為：喔喔360°純正牛奶糖。
産品口味确定為兩個：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下來要考慮的就是包裝設計與傳播了。這兩件都是費時費勁的活兒，為了能趕在9月份糖果消費旺季來臨前上市，這兩項工作必須同時開展。
産品定位決定了傳播方向，目标消費群決定了傳播策略。
如何來表現“時尚”、“高檔”、“休閑”，吸引15-24歲女性消費者的注意，并實現中檔品牌向中高檔品牌的穿越？
廣告推廣
明星+央視大傳播
葉茂中花了一整個下午的時間向喔喔決策層推介這一其屢試不爽、所向披靡的策略。
2000萬真金白銀！一個艱難的決定。
——喔喔公司同意了！
那麼，請誰呢？是請女明星，還是請男明星？
雅客已請周迅——内地一線女星。喔喔最好請港台的，如果請内地的，就怎麼着也得請一個比周迅紅的。這是大家的底線。
一堆的名子出現在了備選名單上：趙薇、舒淇、林心如、莫文蔚、範冰冰、任達華、古天樂、周渝民。
範冰冰不夠紅，PASS。
莫文蔚太有個性，PASS。
舒淇普遍反映總體感覺不太合适，PASS。
林心如做過巧克力，PASS。
趙薇還不錯，但好像代言的品牌太多太雜也太亂，人氣也有所下降，總體上需要進一步考慮。
任達華典型的男人形象，Fans群與目标消費群差異較大，PASS。
古天樂做過口香糖，PASS。
周渝民，F4成員之一，人氣鼎盛，其Fans群與喔喔360°純正牛奶糖目标消費群相當吻合，并且當時在上海運作得比較好的日本糖果品牌悠哈也正在請F4另一成員言承旭做代言，周渝民人氣較其更旺一些，值得考慮。但内地許多人隻識F4，并不識仔仔周渝民，特别是經銷商不接受。總體上也是得進一步考慮。
初選結果，目标鎖定在了周渝民和趙薇一男一女兩位明星上。
因時間關系，這一次沒有再對消費者進行調查，而僅對經銷商進行了一輪調研，最終得到了一個早就料定的結果：趙薇，絕對多數票。
而葉茂中機構堅持應用男明星，堅持借助男明星對目标消費群的吸引力來針對目标消費群進行宣傳。作為一個休閑食品，消費者認可才是最重要的，經銷商的意見隻能作為參考。
——定周渝民！喔喔公司又一次支持了葉茂中機構的意見。
與可米瑞智經紀公司的談判比較順利，雙方于2004年5月在香港正式簽署了合作協議。合作内容包括拍攝一支廣告片，拍攝四套平面和出席三次公關活動。
廣告片于7月份在上海拍攝完成，平面也一并拍攝。
與此同時，産品包裝的設計工作亦在緊鑼密鼓地進行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了無數稿。那是一段痛苦而又充滿激情的日子。
産品文案
一段段隽永的産品文案躍然紙上：
“從打開喔喔360°的瞬間開始…… / 為了讓感受更加純粹 / 請，試着閉上眼睛 / 等待你的将是 / 純、香、濃、滑、柔、韌 / 一層又一層的美味體驗 / 由嘴中緩緩的彌漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一種純真的甜蜜中……”
“牛奶與巧克力的美麗邂逅 / 純 是相識的初次 / 香 是相知的氣息 / 濃 是相離的思念 / 滑 是相愛的依戀 / 柔 是相伴的安慰 / 韌 是相處的哲學 / 牛奶+巧克力 純情與個性的完美拍檔” 。
最終方案
最終定稿的方案，在原味包裝上大膽地采用了金色，“時尚”、“高檔”的定位得到了充分的體現。
袋包裝規格确定為3個，38克、108克和218克。其中，108克為主打規格，主做一、二類城市的A、B類超市、賣場終端；38克主做C類連鎖便利店和D類小終端；而218克大規格主做A類賣場終端。
另外，還是保留開發了散裝規格，依然希望能在散裝糖果市場分得一杯羹。
産品出來了，廣告片也拍好了，至此，葉茂中機構已基本終止了與喔喔的合作。産品推廣和市場運作的重擔完全落在了喔喔人的肩上。
産品推介
如何有效地将産品推介給消費者呢？
迅速建立渠道！
經銷商作為渠道的第一環節，必須第一時間攻克。經過緊張的準備，7月下旬大規模的招商行動在全國範圍内展開。投放央視招标段電視廣告，發布雜志、報紙平面廣告，發放招商手冊……
終于，2004年8月16日，“喔喔360°純正牛奶糖新品招商會”在上海科技館勝利召開。仔仔應邀參會，招商會取得圓滿成功。
再就是要讓消費者看到并嘗試購買和接受這個産品了。
8月中旬開始，全國一級市場和經濟相對發達的二級市場，喔喔360°純正牛奶糖開展了長達3個月的規模宏大的鋪市活動，并派發了1000多萬包新品試吃包，同時還策劃開展了“喔喔360°炫風行動”促銷活動與消費者進行互動溝通。
随着央視招标段廣告、優勢欄目廣告、衛視廣告、娛樂節目廣告的大量投播，公交車身、電話亭等戶外廣告的地面呼應，以及全國市場“瘋”了一樣的鋪市、終端推廣運作，2004年8月中旬到12月，四個半月的時間，喔喔360°純正牛奶糖取得了優秀的銷售業績，成功上市！
2005年上半年，喔喔360°純正牛奶糖繼續一路凱歌。喔喔的成功吸引了中國一大批糖果企業的關注，雅客“Di嗒Di”、冠生園“悠濃”、天喔“咖啡一刻”等相繼問世。
系列活動
如何繼續保持領先優勢？
2005年8月，在又一年的糖果消費旺季來臨之前，這樣一個問題又擺在了喔喔人的面前。 還是得繼續打好明星牌！
“我與仔仔有個約會”大型消費者公關促銷活動應運而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消費者購買“我與仔仔有個約會”促銷包裝的喔喔360°純正牛奶糖，将包裝袋内的手機短信确認碼發送到指定号碼，就有機會獲得連連驚喜！每天産生2名“與仔仔見面”的大獎和10名“獲仔仔真情像冊”的紀念獎。
8月10日，促銷包裝活動産品下線。
8月31日，BBS網絡互動平台開通。
9月1日，手機短信接收發送系統開始運轉。
9月5日，仔仔專程來滬為“我與仔仔有個約會”活動做宣傳。
9月12日，公司網站“仔仔蜜語”專欄啟用。
10月8日，促銷活動TVC廣告片制作完成。
10月20日，促銷活動專用試吃包發向市場。
11月16日，TVC電視廣告片開始在全國市場投播。
2006年2月28日，發送短信參加活動人次累計超過2萬。
3月4日，喔喔公司兌現承諾，“我與仔仔有個約會消費者見面會”如期舉行。1000餘名消費者與仔仔見面，高潮叠起，其中的愛心拍賣環節，一袋仔仔簽名的喔喔360°純正牛奶糖更是拍出一萬元的高價！
……
2005-2006銷售年度，喔喔360°純正牛奶糖銷量繼續傲然獨立！
廣告主題曲
馬天宇 - 快樂童話
▓ 李澤昊
明天快來吧 幸福快來吧
我的快樂就像奶糖般融化
揮動着翅膀 面向着希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
我的快樂童話
媽媽媽媽給我講講童話
幻想伴随我長大
爸爸爸爸鼓勵我不要怕
遇到困難要打敗他
如果明天會有一種顔色
我想肯定是潔白的
美麗的公主騎白馬的王子
他們住哪裡啊
能吃到他們的喜糖嗎
明天快來吧 幸福快來吧
我的快樂就像奶糖般融化
揮動着翅膀 面向着希望
最甜蜜的感覺從這一刻開始
明天快來吧 美好快來吧
就讓這種味道永遠留住吧
無論天多麼大
無論海角和天涯
甜美的感覺是永遠不變的
我的快樂童話
