六和集團:中國大型農牧業産業化企業-中文百科頻道

簡介

新希望六和股份有限公司創立于1998年并于1998年3月11日在深圳證券交易所上市。公司立足農牧産業、注重穩健發展，業務涉及飼料、養殖、肉制品及金融投資、商貿等，公司業務遍布全國及越南、菲律賓、孟加拉、印度尼西亞、柬埔寨、斯裡蘭卡、新加坡、埃及等近20個國家。

2011年9月公司農牧資産重組獲中國證監會批準。2019年，公司實現銷售收入820.5億元，控股的分、子公司500餘家，員工8.2萬人。

在2020年《财富》雜志評選的中國企業500強中位列第126位,是全球食品安全倡議（GFSI）中國理事會聯席副主席單位，新希望六和股份有限公司董事長劉暢是GFSI(全球食品安全倡議)董事會董事、CGF（全球消費品論壇）全球董事、CGF中國董事會聯席主席。

公司獲農業産業化國家重點龍頭企業、全國食品放心企業、中國畜牧飼料行業十大時代企業、全國十大領軍飼料企業、主體信用等級AAA、中國肉類食品安全信用體系建設示範項目企業、2017福布斯全球2000強等榮譽稱号，是2018上海合作組織青島峰會禽肉指定供應商。

企業技術中心獲得“國家認定企業技術中心”稱号，2個檢測中心均通過國家實驗室CNAS認可。60多項技術成果獲得省級以上獎勵，其中6項創新技術獲國家科學技術進步二等獎。目前旗下部分公司通過了“ISO9001質量管理體系認證”和“ISO22000食品安全管理體系認證”、“GAP良好農業規範認證”、“HACCP食品安全管理體系認證”等。

公司将以“農牧食品行業領導者”為願景，以“為耕者謀利、為食者造福”為使命，以“客戶至上、挑戰自我、奮鬥者為本”為核心價值觀，着重發揮農業産業化重點龍頭企業的輻射帶動效應，整合全球資源，打造安全健康的大食品産業鍊，為幫助農民增收緻富，為滿足消費者對安全肉食品的需求，為促進社會文明進步，不斷做出更大貢獻。

發展曆程

1991年6月，注冊成立科技飼料經營部，主要經銷飼料、獸藥、種苗等。

1993年4月，注冊成立有限公司,并投建第一個科技飼料廠，從事預混料、種禽（蛋）的生産經營。

1994年，成立農業科學院，同時投建獸藥廠，涉足獸藥的生産銷售。

1995年6月，組建山東六和集團。同年，租建第一個配合飼料生産廠，開始配合飼料的生産銷售。1997年，全面接收平邑牧工商飼料廠、冷藏加工廠、種雞場，進行“一條龍”運作。同年，實施“萬戶農民養殖緻富”工程。

1997年底、1998年初，提出并實施“微利經營、服務營銷、近距離市場密集性開發”三大經營策略。

1999年，拓展山東生産基地布局，探索數據營銷，建立集團信息化管理網絡。

2000年，提出并組織實施商品雞的标準化、現代化養殖新概念。

2001年，在山東六和集團飼料闆塊基礎上，組建六和飼料股份有限公司。

從2001年開始，六和集團以每年10-15家新增企業快速發展，飼料、肉食加工、養殖和動物保健制品全面快速發展，成為具有行業較大影響力的畜牧業優勢企業。

2005年，與新希望集團進行強強聯合、全面合作；提出打造世界級農牧企業的宏偉目标；六和商标被評為“中國馳名商标”，集團銷售收入過100億元。

2006年，在集團内推廣平度标準化養殖模式和平邑一體化經營模式；六和牌禽飼料榮獲“中國名牌”稱号；攜手陝西石羊推動西北地區畜牧業發展；提出“為耕者謀利，為食者造福”的企業願景。

2007年，六和與無棣政府在無棣成立國内第一家專業為農民提供擔保貸款的擔保公司——無棣和興牧畜牧擔保有限公司，注冊資本2000萬元；六和牌水産飼料榮獲“中國名牌”稱号；與山西大象集團結成戰略聯盟；集團入選2007中國企業500強，位列第362位；集團年銷售收入過200億元。

經過十餘年的發展，六和集團由一家飼料生産企業發展成為大型農牧業産業化龍頭企業。至2008年底，集團下屬企業200餘家，其中飼料企業100多家，畜産品加工廠50多家，種畜禽養殖場30多個，員工人數4萬多人，是國内最大的禽肉産品供應商。2008年，集團銷售收入達到320多億元，飼料銷量突破740萬噸，生産禽肉100多萬噸。2009年集團銷售收入突破400億元，飼料銷量達到1010萬噸。

2008年，六和集團與地方政府聯合新成立5家養殖擔保公司，合資企業達到90家。集團入選中國企業500強第250位，六和集團被認定為國家農産品加工技術飼料專業研發分中心，雞肉、鴨肉雙獲國家農業部無公害農産品認定證書，肉鴨系列産品被認定為全國名牌農産品。六和集團被評為中國肉類食品行業強勢企業，山東省農業産業化優秀龍頭企業，獲得上海市肉類工業協會連續三年行業領軍獎，十大優質暢銷品牌等。

2009年，集團被評為2009山東省肉類食品行業50強第一名，2009年青島百強第四名，“2009山東企業100強”第十六名，被評為“2009年全國五十強飼料企業”。在世界肉類組織第五屆世界豬肉大會上，山東六和集團有限公司“六和牌”食品榮獲“中國肉類産業最具價值品牌”。集團技術中心被認定為“國家認定企業技術中心”。

9月，集團與中國飼料工業協會共同主辦了中國飼料工業協會第五屆大型企業聯誼會暨2009飼料行業發展高層論壇。

2010年，集團列中國企業500強第157位，中國制造業500強第72位。熟食産品成功入選“世博會專供産品”,被授予“服務世博放心餐飲商”稱号。熟食品成功出口日本。被國家科技部、國務院國資委、中華全國總工會聯合評選為國家創新型試點企業。獲得授權專利97件。被中國飼料工業協會授予“全國飼料行業參與社會主義新農村建設先進企業”和“全國飼料行業履行社會責任先進企業”。

企業管理

為推廣現代化養殖模式，解決農信問題，六和集團在無棣、平度等地成立了畜牧養殖擔保公司，為養殖戶提供貸款擔保，并整合六和飼料廠、冷藏廠、種畜禽場、獸藥廠等資源為養殖戶提供“一站式”服務，探索出一條農牧業工業化的新路。

六和禽肉産品規範的生産标準和完善質量管理體系得到業

内的廣泛認可，2006年11月，在中國農業科學院組織的“鴨肉、豬肉等級規格”标準制定研讨會上，六和集團肉雞、肉鴨産品分割标準成為國家制定鴨肉等級規格标準的依據。

六和集團提出“六和肉食，健康大使”的品牌發展願景，全力打造安全食品，産品暢銷遍布除西藏、台灣以外的全國各地，形成了上海、北京、武漢、廣州、西安、江蘇等十餘個重點市場。

2007年六和冷凍分割禽肉被上海市政府認定為禽産品唯一推薦品牌，一舉打入上海市數百家标準化菜市。六和禽肉是雙彙、麥當勞、肯德基等企業的主要原料供應商，六和推出的冷凍産品、冰鮮産品、調理品、熟食産品等廣受消費者好評，暢銷家樂福、沃爾馬、樂購、大潤發、歐尚等大型超市。

目前，六和在種畜禽産業、冷藏加工産業已形成了可追溯體系。為打通産業鍊、推動養殖産業現代化，六和集團積極響應中央号召，大力發展現代化、規模化、标準化養殖，推動農民工人化、農場工廠化、農業工業化，以信息化為主線，構建了一個安全、健康、可追溯的現代化農牧業産業鍊。

“為耕者謀利，為食者造福”是六和集團的發展願景，六和将以食品産業為龍頭，飼料産業為支撐，種畜禽産業為保障，不斷優化産業鍊，促進産業鍊各環節的價值最大化，為國人提供更加安全、健康的平民化畜禽産品。

發展目标

發展目标是：建設安全優質高效的飼料生産體系，綜合開發、利用各類飼料資源，加快優質飼料原料基地建設，積極推進安全優質高效飼料産品生産，實現飼料總量供求基本平衡；健全完善飼料質量監管體系，抓緊建立、健全飼料質量監測體系和飼料安全監管體系，加大監測設備投入，盡快把我市飼料安全監管工作提高到一個新水平。

目前，六和在種畜禽産業、冷藏加工産業已基本上形成了可追溯體系。為打通産業鍊、推動養殖産業現代化，六和集團積極響應中央号召，大力發展現代化、規模化、标準化養殖，推動農民工人化、農場工廠化、農業工業化，以信息化為主線，構建一個安全、健康、可追溯的現代化農牧業産業鍊。

企業文化

根文化

像軍隊、像學校、像家庭

使命

為耕者謀利，為食者造福。

"耕者”是指産業鍊上的所有勞動者，包括廣大農民朋友、合作夥伴、公司員工和股東。為耕者謀利，即緻力于整個産業鍊的價值共享，因我們的存在，耕者能夠獲得持續的回報和發展。

“食者”是指所有消費者。為食者造福，即緻力于打造安全健康的大食品産業鍊，為消費者提供安全、健康、味美、可負擔的食品，為人類奉獻高品質的生活。

願景

農牧食品行業領導者

核心價值觀

客戶至上、挑戰自我、奮鬥者為本

客戶至上

合作共赢，不唯利不短視

洞察痛點，不一知半解

超前響應，不推拖等靠

挑戰自我

持續學習，不固步自封

主動突破，不畏難不保守

敢于認錯，不死要面子

奮鬥者為本

公心正向，不自私本位

自驅擔當，不懶散逃避

包容共創，不計較不放棄

經營創新

飼料産業的經營創新

微利經營、服務營銷和近距離密集開發，是集團公司實施已久的三項基本經營策略。這三項經營策略，也是基于為用戶創造價值、帶來利益的目的而形成的。

首先，發掘一切潛力，整合一切優勢，進一步降低飼料産品的成本，把微利經營真正建立在低成本的優勢基礎上。

一是發揮集團公司規模采購優勢，采購質優價廉的原料。進口原料，均由集團公司統一采購，國内部分大宗原料，也由集團公司或者片區統一采購，大大提高了談判能力并降低了采購成本；

二是提高營養配方技術水平，降低營養配方成本。集團公司營養配方技術人員在執行用戶質價标準和确保各項營養指标的基礎上，對一些替代原料不斷進行試驗、開發和使用，有效地降低了配方成本；

三是嚴格控制和降低管理、制造、生産、銷售四項費用，2004年集團公司飼料噸平均四項費用降至100元以下，最低的企業已降到70元以下。公司形成的低成本優勢，有力地保障了微利經營的順利實施，也給養殖戶帶來了可觀的經濟效益。

其次，在服務營銷方面，重點抓了服務營銷隊伍的“三化”（專業化、本土化、中齡化）建設工作。提出服務營銷概念的目的是為了幫助廣大養殖戶降低養殖成本、提高養殖技術和養殖效益。

這要求服務營銷人員必須具備豐富的專業知識、技能和畜禽養殖、疫病防治方面的經驗。為此，集團公司廣泛招賢納士，逐步對達不到“三化”要求的服務營銷人員進行置換。整個服務營銷隊伍中，專業化人員比例不斷攀升，為有效地服務于養殖業創造了條件。

其三，近距離密集開發，以提高近距離市場銷量比例為工作重點，也取得較好成效。目前，集團公司在省内飼料公司已發展到40多個。随着飼料公司布點越來越密，每個飼料公司的近距離密集開發區就變得越來越小。

近年來集團公司以各飼料廠為軸心，對其近距離密集開發區進行了重新劃定，并要求各公司提高近距離密集開發區銷量比例和優化銷售渠道，以此幫助近距離養殖用戶節省運輸費用，并确保他們在六和微利經營中真正獲益。

一年來，經過各個飼料公司的不懈努力，近距離密集開發區銷售比例有較大提升，在集團公司劃定的近距離密集開發區内，各公司銷量比例達到80%以上，與過去的遠銷售距離相比，單運輸費用一項，可為密集開發區用戶節省8000餘萬元。

此外，在近距離密集開發區，各飼料公司簡化了銷售環節，優化了銷售渠道；

一是對規模化養殖大戶盡可能地做到直銷，節省下來的中間費用全部讓利用戶；

二是對必須保留經銷商的，僅保留一級，并引導他們也實行微利經營，靠量取利，或者把優秀的經銷商轉變為公司的服務營銷人員，從而進一步降低銷售環節的費用，保證近距離密集開發區内的養殖用戶真正享用到公司的微利産品。

微利經營、服務營銷和近距離密集性開發的持續推進，為廣大養殖戶帶來了巨大的經濟效益，養殖飼料成本大大降低，養殖技術水平和養殖收益明顯提高，同時，也逼使企業自身在經營、管理等方面實現了脫胎換骨的磨難與革新，并擴大了市場占有。

目前，“微利經營、服務營銷和近距離市場密集性開發”三大經營策略正在向精深細密方向發展，并已成功的探索出價值采購、客戶營銷、數字營銷、立體經營、價值鍊整合、有價值用戶貢獻率、用戶價值最大化等一系列具體做法。

肉食加工及養殖産業的經營創新

（1）與合同雞養殖戶建立适合市場經濟要求的合同合作制度。1997年，涉足加工産業後，集團公司認真分析研究了過去“一條龍”企業運作的成敗得失，在與合同雞養殖戶的合作中，避免相互賒欠，以規避可能的風險，同時增加互相制約的措施以保障雙方的誠信，從而使得“一條龍”運作得以順利開展。

（2）追求并形成規模優勢。第一個“一條龍”運作成功後，截止到2007年底，集團公司又在山東、河南、江蘇、安徽、遼甯等地新建近40個冷藏加工廠，日宰殺雞（鴨）160萬隻，并實行分散加工、集中銷售和統一配貨。巨大的規模優勢和供貨能力，正在市場充分顯現。

（3）發現國内市場并由出口轉向國内市場。面對國際市場的綠色壁壘，集團公司在同行企業中是最早自覺轉向國内市場的企業。由于轉向早，加上迅速形成規模優勢，很快在國内冷凍品市場站穩了腳跟。

養殖産業的經營創新

（1）率先呼籲并推行到商品雞的标準化養殖，促進商品雞養殖業的升級轉型。盡快發展标準化商品雞場，從養殖源頭保障雞肉品質，最終向社會提供健康、安全甚至是綠色食品，是我們不可推卸的責任。2001年以來，集團公司已投建17個存欄10萬隻的标準化商品雞場，成為帶動标準化養殖的試驗場和示範場。

（2）2006年，為進一步推動标準化養殖發展，六和在集團内部推廣“平度标準化養殖”模式。

其主要做法是：六和提供全套技術服務，幫助養殖戶建設标準化雞舍，飼養管理全套自動化；每個雞舍農戶在基建等方面投資約20多萬元，六和投入部分設備資金，養殖戶分期還清。

該模式解決了農戶采用标準化養殖模式但資金不足的問題，普及了标準化雞舍和科學飼養模式，為畜禽的标準化、規範化生産提供了依據，為安全生産，放心消費打下基礎。

2006年集團投入600萬元用于推廣“平度标準化養殖”模式，新建、改造标準化棚舍652棟，帶動新上雞鴨673萬隻；

2007年集團又投入2000萬元，扶持新建标準化養殖示範場291座，新增存欄453萬隻，使标準化養殖模式在省内各地得到快速推廣。随着各地六和畜牧養殖擔保公司的組建，擔保公司模式已逐步取代“平度标準化養殖”模式，成為六和推動标準化養殖的主要形式。

種畜禽産業的經營創新

（1）六和專注于農牧業，認識到六和當前主業飼料隻是其中的一個環節，畜牧業的發展在于養殖，養殖中的重點在良種！所以六和自主研究培育成功具有優良性能的“六和白”種豬，并先後自建或合資成立種雞場、種鴨場、種豬場，引進了具有先進生産性能的櫻桃谷種鴨和海波爾種豬，使六和可以全方位為畜牧業服務、為養殖戶提供所需的産品和服務。

（2）六和把形成持續成長的能力作為種畜禽産業的工作重點，在企業内部建立了對标管理體系，形成完善的生産指标彙報交流機制，在集團内形成了不斷改進、不斷創新的趕超氛圍。

集團先後設立了種雞的入舍母雞種蛋數、産蛋率、合格率、死淘率、受精蛋健出率等标杆，以及種鴨入舍母鴨種蛋數、入舍母鴨健雛數、産蛋率、合格率、死淘率、受精率、鴨苗的生産成本、受精蛋健出率等标杆，各場定期交流、總結生産數據和經驗，探索改進措施，推廣優秀做法。

集團先後在種鴨節水飼養技術、種雞人工受精技術上進行了有效探索，并在集團内部廣泛推廣。

（3）為推動種畜禽産業的現代化、規範化，集團在種畜禽場構建了完善的衛生防疫體系和科學的養殖管理體制。各場購置、構建了現代化的消毒設備、設施，制訂了嚴格的消毒程序和免疫計劃，為畜禽安全提供了有效保障。

一體化經營創新

一體化經營模式即飼料廠、冷藏廠、種畜禽場通過優勢互補、協同作戰，在冷藏廠30-50公裡以内培植毛雞鴨基地。

由飼料廠負責原料基地合同雞鴨發放，冷藏廠保證合同政策貼緊市場、用戶，種畜禽場保證提供種畜禽的質量，飼料廠、冷藏廠、種畜禽場密切配合，互為資源，互為客戶，形成了為養殖戶協同服務的能力。

一體化經營模式經過魯中、魯南的試點，已經在集團内部全面推廣，在山東省内已經形成了數個産業集群，并在東北、河南、安徽、陝西、山西等地形成了産業聚落雛形。

一體化經營使六和對養殖戶的服務能力進一步提升，由依靠業務員的個人能力對養殖戶進行服務，到以六和整個産業鍊體系為養殖戶提供整體養殖解決方案的保姆式服務，六和産業内部協調整合能力進一步提升，産業化優勢得到進一步發揮。

擔保公司模式創新

2007年5月，集團提出建立由政府、龍頭企業、金融機構、擔保公司、保險公司、業内同行、合作社和養殖戶組成的八位一體的體系，推動标準化養殖發展。2007年7月，六和集團、無棣縣政府共同出資成立了無棣和興牧擔保公司。9月，六和集團、平度市國資委共同出資，在平度成立了青島平和擔保有限公司。

擔保公司可擔保其注冊資金5倍的貸款，為養殖戶發展标準化養殖提供抵押、擔保貸款等服務。運作中，擔保公司與六和飼料廠、冷藏廠、獸藥廠、種畜禽場緊密配合，為養殖戶提供“一站式”服務，不但規避了經銷商環節，增加了養殖戶收入，而且提高了整個産業鍊的協同能力，為畜牧産業向工業化發展奠定了基礎。

在成立後的短短半年時間裡，無棣和興牧擔保公司已發放擔保扶持資金2000多萬元，帶動标準化養殖場160餘棟，存欄290萬隻，總投資額6000多萬元。

強強聯合，聚合發展

合作發展，聯盟經營的發展戰略是六和持續成長的強大動力。集團先後與新希望、石羊、大象、中糧、經緯、隆達、銀寶等多家國内外優秀企業通過合作共赢，優勢互補，使企業走上了快速發展的道路。

繼2005年集團與新希望進行戰略聯合之後，2006年、2007年又先後與陝西石羊、山西大象實現強強聯合，加快了對農業産業鍊和價值鍊的整合，推動中國飼料行業的發展壯大。

多年來，六和與英國櫻桃谷、加拿大海波爾、美國聯合、日本丸紅、三井等國際優秀企業進行了深層次、多方面的合作，在發展模式、品牌建設和技術研發等方面實現資源共享，優勢互補，促進了六和與國際産業接軌，為中國農牧業的發展探索出一條新路。

管理特色

1.實現了所有制與經營權的分離。以合作求發展，并堅持與比自己能力更強、做事更優秀的人和企業合作；在合作方式上堅持以股份合作為主，淡化你就是你、我就是我的小我界限，提升企業你中有我、我中有你、你即是我、我即是你的大我境界，以此謀求事業更快、更大地發展。

2.在充分授權的前提下，設立片區（事業部）一級管理機構。片區對所轄各公司，實行橫向的扁平化管理；集團總部主要強化指導、服務和協調職能，從技術、原料、财務、發展和文化培訓上予以垂直線路化管理，使片區橫向扁平化管理與總部垂直線路化管理強勢互補、互相促進。

3.長期以來，公司在一些決策和人的管理上，經過多年的探索，目前形成了“以薪換心、文化導引、理性規範”三位一體的管理風格，管理中感情與理性二者不相悖逆，愛心與明智，二者不相違欺。

社會貢獻

1.六和集團對微利經營等三大策略的實施，帶動和影響整個飼料業由暴利時代轉入微利時代，并由此直接導緻了整個養殖業成本的大幅下降，肉、蛋、奶等畜禽産品一度極大豐富。

2.2000年率先倡導發展标準化商品雞養殖，拉開了養殖革命的序幕，對于整個養殖業的升級轉型意義重大，着力推動養殖戶逐步向規模化、标準化養殖過渡，轉變養殖方式，努力提高畜牧業的整體水平邁上新台階。

3.在青島農大、山東農大、華中農大、南京農大、西北農大、以及部分分、子公司所在地市的中小學設立獎學獎教金，累計發放獎教獎學金和捐款超過2000萬元。

4.每年投資上千萬元在集團上下定期或不定期舉辦用戶培訓班和養殖座談會，對廣大用戶、行業同仁、經銷商、供應商等社會各界人士進行包括六和文化和經營理念、行業形勢分析、專題技術講座、人品修養與事業成功等方面的培訓，到目前為止，集團公司已經舉辦規模較大的培訓班和座談會5000多期（次），有20多萬人參加了培訓學習。