來曆
市場營銷理論自19世紀末創立以來，已發展為一門集經濟學、管理學、社會學、心理學和行為科學等多學科的綜合理論。20世紀60年代，傑羅姆·麥卡錫提出了4P營銷組合策略，其主要考慮的是企業内部可以控制的因素。但是，在市場經濟條件下，企業的發展往往有賴于外部環境，比如競争者和宏觀政策的變化等。
因此，在20世紀80年代中期，菲利普·科特勒在4P理論的基礎上，創立了“大市場營銷”理論，即6P營銷策略
随着社會的發展，企業的公關顯得愈加重要。良好的公共關系可以為企業營造良好的社會環境，得到社會更廣泛的認同和贊譽。
詳細解釋
産品
對于旅産品的設計,首先應考慮它是高品質并與衆不同的,并且在産品的開發及設計中,一定要注重USP(UniqueSellingPoint),也就是産品的獨特賣點,你的産品是如何獨特的.産品包括産品本身及服務(售前售中售後).USP必須在設計開發前就應考慮,在宣傳中也應進行重點突出.
價格
如果你的産品與衆不同,那麼你的價格亦可與其它産品的價格不一樣.但如果你的産品和其它的産品一樣,那麼如果要有競争力,你産品的價格就應該有優勢.在價格制定的過程中,有兩點是值得非常注意的:A最好的價格是客戶和顧客能夠接受的最高價格(須進行反複測試和比較);B定價須考慮銷售總量(利潤總量)而不是單筆業務的收入.有時是非常奇怪的,價格提高,銷售量反而增加.
渠道
通路、渠道即讓客戶或顧客能夠了解到我們産品的途徑(直接的或間接的均可),當我們确定好了我們的目标客戶群後,就應該利用或開辟多條能夠讓目标客戶群能夠接觸到的通路,廣告文章單張或其它的途徑均可,通路越多,可實現的營銷效果則會越好(當然在設置通路的時候要根據企業自身的經濟情況量力而行).
促銷
推廣是行銷的必要手段,其實我們每天都會接收到大量的廣告信息,如看電視,廣告播出的時間占整個節目的比率越來越高,也看到很多知名品牌的産品也還是繼續在做廣告,那麼我們作為不知名或者不是很知名的産品如果不進行有效宣傳推廣将會怎樣呢?推廣的具體方案的運用應根據通路情況來實現.
權利和關系
菲利普.科特勒在1984年提出了一個新的理論，他認為企業能夠影響自己所處的市場營銷環境，而不應該單純地順從和适應環境。因此，市場營銷組合的“4p”之外，還應該加上兩個“p”,即權利（power）與公共關系（publicrelations），成為“6p”。這就是說，要運用政治力量和公共關系，打破國際或國内市場上的貿易壁壘，為企業的市場營銷開辟道路。他把這種新的戰略思想稱為“大市場營銷”（megamarketing）。
相關理論
4P營銷理論
4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論産生于20世紀60年代的美國，随着營銷組合理論的提出而出現的。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。（營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目标市場的需求，同時獲取利潤的學科。）
4C6C營銷
理論定義：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、競争（Competitiveness）（加上機會Chance，市場變化Change為6C）。
不銷售制造的産品，而要将滿足消費者需求的産品售出；不要依競争者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求願付出的成本（Cost）；
不要以自身為出發點，想着網點怎麼布置，采用什麼樣的通路策略，而要關注消費者購買産品的便利性；不是想着如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通Communications）。
