定義
所謂“雙軌”隻是一種組織架構。即每個經銷商隻需開發兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發展下去，形成一個銷售網絡體系；如果你又開發了第三市場C經銷商，隻能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下；這樣一來既擴大了你的薄弱市場；同時又幫助了該市場中相關聯的人；真正體現人幫人。而不是以我為中心。
雙軌制度的發展
美國是直銷的發源地，這裡經曆了幾番直銷制度的變革。直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度(代表公司：安利)――矩陣制(代表公司：美樂家)――一般雙軌制(代表公司：美安)――改良雙軌制（也稱複合制）。
改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度，它經曆了幾個發展階段：雙軌制――矩陣獎（MatrixBonus)、改良雙軌制――培養獎（MatchBonus)及其他一些形式的改良。
與多腿制行銷方式相比，雙軌制的最大優點是“上下級互動互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發揮團隊的力量達到成功”。據統計，55%的直銷業人士喜歡雙軌制，認為它是非常人性化的獎金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度會影響許多老直銷商的利益而放棄改動以外，許多新公司為增強制度的吸引力，都采用了改良雙軌制。
簡單雙軌制
1）左右發展完全平衡（1：1）的雙軌制最初，雙軌制在美國直銷公司出現時相當受歡迎。這種制度要求直銷商在左右兩邊各推薦一人：一人置左邊，一人置右邊。直銷公司要求的平衡情況有兩種：
一種是按入單人數左右平衡發展。例如，你推薦新人A和B，在你協助A和B各推薦兩名新人入單後，你就完了一局，從而獲得了一定數額的獎金。當第三層八個人都就位以後你又一次可以拿到獎金，如此類推發展下去。但這種制度存在着缺陷，當直銷商下級所有空缺都補滿時，該直銷商才可以領取獎金，這無疑加大了領取獎金的難度。
另一種是當左右業績同時達到某個業績額，你就可以合格而領取一定數額的獎金。繼續以上說明：你的下級A及其下組織業績為左區業績，B及其下組織業績為右區業績。以左右區業績各達500BV為領取獎金的基礎來計算，如果在某一周期内左區業績是500BV，右區業績是600BV，直銷商則可領取公司規定的獎金數額。
2）左右業績不需1：1平衡的雙軌制這種制度要求在獎金發放周期内左右區業績滿足一個比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600BV）等。可是這種制度對直銷商的業績來說，始終會存在“大象腿”的問題。
改良型雙軌制
1）改良雙軌制――矩陣獎初期的雙軌制，即前面所提到的兩類雙軌制，由于兩邊發展速度不均或放置成員的能力不均等原因很容易造成左右發展不平衡。為了幫助解決雙軌中發展不平衡的問題，直銷公司對雙軌制進行改良，出現了矩陣獎。
矩陣獎是按級别比例，以當月業績總和的1%或以上比例的獎金頒發給直銷商。這種制度的出現，的确刺激了許多新的直銷商加入直銷公司。但随後直銷商意識到，矩陣獎在一定的時期内，其帶來的收入還是很少，并不能滿足直銷商的需要。因而急需一種新獎金制度來解決這個矛盾。
2）改良雙軌制――培養獎為了解決矩陣獎給從業者帶來的收入不夠的問題，直銷公司對以往的雙軌制再次進行改良，推出了一種新的獎金制度――培養獎。
培養獎(有公司譯成匹配獎、對等獎與經理獎等)的出現，既可以彌補以往雙軌制中兩條腿發展不平衡的問題，又可以滿足直銷商對收入的要求。培養獎是指你親自推薦的直銷商，無論他在你組織中什麼位置(商業中心的左腿或右腿)，每次該直銷商達到基本雙軌獎金，你也可以按級别領取直銷商全部或部分雙軌獎金。
培養獎與你親自推薦的直銷商所在雙軌中的位置完全無關。培養獎的出現，促使上下級直銷商更緊密的合作。它是在所有雙軌制的獎金中，獎勵數額最大的一種獎。也就是說，你推薦的直銷商越多，你拿的獎金就越多。而且可以超過你大多數上級的收入！從這點意義來看，培養獎在雙軌制中的出現，已經結束了傳統雙軌制度中上級直銷商的雙軌收入普遍高出下級直銷商的情形。這種制度完全體現出了團隊的發展力量，也着重體現出多勞多得、少勞少得的社會财産分配體系的好處。
3）改良雙軌制的特點綜觀美國直銷公司的發展和演變，可以看出雙軌制在發展過程中正在逐漸自我完善，并且的改良型雙軌制度将會被世界上更多的主流直銷公司所采納和推廣。其三大重要特點：
解決大象腿，偏區的問題解決獎金以局為單位計算業績所造成獎金沉澱大的問題解決團隊凝聚力小的問題
熱點
改革"雙軌制"深圳啟動事業單位養老保障制度改革
自８月25日開始，進入深圳事業單位并受聘在常設崗位的工作人員，将試行“社會養老保險＋職業年金”的養老保障制度。深圳市人力資源和社會保障局有關負責人表示，這一改革對推動機關事業單位養老制度與企業職工養老制度實行單軌制邁出了重要一步，打通了機關事業單位人員向企業流動的障礙，并為深化機關事業單位崗位管理和聘用制度提供了保證。nn
據介紹，我國企業職工養老保險制度經過20多年的不斷改革，已形成企業、個人、國家三者分擔的繳費模式，但機關、事業單位工作人員仍然延續上世紀50年代确立的退休制度，保留個人無需繳費、财政撥付退休金的舊模式。nn
退休“雙軌制”帶來的主要問題一是機關事業單位人員與企業職工退休待遇差距較大，引發公平性質疑。二是機關事業單位與企業在養老制度上的雙軌制，而制度之間又缺乏合理的轉移接續安排，阻礙人才合理流動。nn
2008年，國務院決定在廣東等５省市開展事業單位養老保險制度改革試點。深圳2007年率先開展公務員聘任制改革試點，對聘任制公務員探索建立“社會養老保險加職業年金”的養老保障模式，實現聘任制公務員與企業員工社會養老保險制度的統一。nn
今年以來，在總結公務員養老保障制度改革的經驗基礎上，深圳市人力資源局和市财政委今年４月發布《深圳市事業單位工作人員養老保障試行辦法》，并于今年８月25日起正式實施。nn
深圳市人社局有關負責人表示，這一改革在推動機關事業單位養老制度與企業職工養老制度實行單軌制上邁出了重要一步。機關事業單位基本養老保險與企業完全一緻，保證了制度的統一，也打通了機關事業單位人員向企業流動的障礙，并為深化機關事業單位崗位管理和聘用制度提供了保證。職業年金制度是基本養老保險制度的補充，作為對機關事業單位工作人員服務社會事業的激勵，實行年功積累，體現其服務貢獻程度，保障了其合理的退休待遇。nn
考慮到深圳開展的事業單位養老保障制度改革屬于全新探索、目前國家對事業單位養老改革中流動人員補繳及轉移接續等政策尚不明确、深圳引進高層次人才等實際情況，這一辦法還規定原深圳市外機關事業單位在編在崗且未實行養老保障制度改革，通過直聘、選聘方式進入深圳事業單位常設崗位的人員，暫實行原退休制度。
