跨越鴻溝

内容簡介

高科技市場是世界上最激動人心的市場之一，而對于任何參與到當中的人來說，本書都是一本必讀書。

“鴻溝理論”指的就是高科技産品在市場營銷過程中遭遇的最大障礙：高科技企業的早期市場和主流市場之間存在着一條巨大的“鴻溝”，能否順利跨越鴻溝并進入主流市場，成功赢得實用主義者的支持，就決定了一項高科技産品的成敗。

圖書目錄

譯者序

作者手記

修訂版前言

推薦序

緻謝

第一部分：發現鴻溝

緒論：如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁

第1章：高科技營銷的幻象

1.1：技術采用生命周期

1.2：高科技營銷模型

1.3：推薦名單一

1.4：幻象與醒悟：鐘形曲線中的裂縫

1.5：發現鴻溝

1.6：鴻溝中的犧牲者

1.：7：一家高科技企業的故事

第2章：高科技營銷的啟示

2.1：基本原則

2.2：早期市場

2.3：早期市場中的動力學

2.4：主流市場

2.5：主流市場中的動力學

2.6：落後者：懷疑主義者

2.7：回到鴻溝

第二部分：跨越鴻溝

第3章：準備行動

3.1：鴻溝中的危機

3.2：如何生火

3.3：微軟的命運

3.4：市場空白之外

第6章：制定戰略

第7章：發起入侵

第8章：結語：越過鴻溝

作品評價

在真正涉足高科技領域之前，你有必要讀一讀這本書——在這個節奏飛快、競争激烈的技術競技場上，這本書絕對能夠幫助你更容易地獲得成功。

——威廉姆·勞森，羅盛軟件公司董事會主席兼CEO

最近40年來，本書對高科技營銷各個方面所做出的貢獻遠遠超過了其他任何相關書籍。如今已經有無數企業和大學分别在自己的運營和教學過程中引入了鴻溝思想，如果你還不是這些企業或大學中的一員，你可能就要擔心自己的未來了。

——湯姆·肯德拉，IBM軟件集團世界數據管理銷售部門副總裁

作者簡介

傑弗裡·摩爾，高科技營銷魔法之父。他創立的關于技術産品生命周期的定律，被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝咨詢公司創始人，同時擔任一些聲名顯赫的商業領袖的私人顧問，幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機，惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點，把精力都集中于公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著名商學院的必讀書。