視頻邊緣簡介
對于視頻行業來說,廣告收入難以撐起巨額的帶寬、内容成本,因此,在這個大行業領域邊緣,有一類視頻網站,完全依靠用戶付費,日進鬥金。
活躍在這些秀場上的時尚貌美略有才藝的姑娘們在虛拟房間裡表演,用戶通過花錢向她點歌,如果她唱得好,用戶可以購買虛拟道具送給她。用戶購買的虛拟玫瑰花、汽車、飛機會直接貼在屏幕上,房間裡的每一個人能都看到。用戶花掉的錢,将成為秀場和主播分成的收入來源。
呱呱視頻社區總經理董冠傑曾坦言,付費用戶是極少數,大部分用戶是免費看熱鬧的觀衆。而正是這極少數的付費用戶,在滿屏玫瑰這樣的虛榮刺激下,養活了衆多秀場平台。早在兩年前就有媒體報道9158一年盈利超過10億元,呱呱視頻的官方數據是今年營收将超過10億元,一度陷入巨虧窘境的六間房也坦言現在現金流和盈利狀況都非常好。
秀場衆多
越來越多的玩家發現了秀場是個“提款機”,除了9158、六間房、呱呱視頻等獨立秀場,還有 56網旗下“56秀”,以及早前 搜狐視頻的秀場,包括近期即将殺進該領域的 優酷、 騰訊、百度等,頓時行業被攪成紅海。
決定一個秀場人氣以及收入的核心資源是活躍在平台上的主播們,而像網絡秀場這樣的平台大部分是沒有專業背景的業餘“藝人”,優質資源非常稀缺,于是競争的重點是對主播的争搶。
一位從業者曾透露,為了“挖”主播,幾個平台之間都互相安插了“卧底”,每天的工作就是在競争對手的平台上發現受歡迎的主播,然後想辦法挖到自己平台上。
所謂的辦法,就是通過提高和主播們的分成。據業内人士介紹,早期的分成方式都是根據主播的具體情況安排固定任務量,按月發放工資。而由于搶奪主播的競争太激烈,現在平台和主播之間基本都按照道具的實際收入分成,在幾家平台互相擡高的過程中,分成比例已經高達6:4。
在這樣的競争環境下,主播們的收入卻在逐漸走高,收入過萬的不在少數,月收入可達數萬元的也大有人在,而他們中的大多數,隻是業餘時間兼職而已。業内人士還透露,六間房等排名靠前的秀場平台收入卻在大幅縮窄。
鼻祖轉型
9158放棄其秀場平台,轉型做線上K歌,并将KTV需求旺盛的三四線城市以及海外開設線下KTV。當被問及此次轉型原因時,9158的負責人稱,“市場競争太激烈,我們被逼無路了。”據9158内部人士透露,轉型過程中,公司年收入銳減四成。
9158斷臂轉型的原因,一方面是巨頭進入秀場領域,競争激烈;另一方面是秀場不管怎麼監管,始終難以擺脫打色情“擦邊球”的嫌疑。在六間房、呱呱視頻等平台上,“激情“、“誘惑“、“美女”這樣的字眼仍然比比皆是。
現在的9158,思路是将線上和線下的資源、人群打通。于是9158将開設自己的KTV場所,同時研發出内置在KTV裡能将線上線下打通,實現互動的KTV系統。這套系統被9158命名為“星光”,已經在内部展開測試。至于盈利模式,則摒棄了此前的“分成”之說,線下跟傳統KTV收費模式一樣,線上完全依靠增值服務,用戶關系則從原來的以“主播”為核心變成全民社交。