發展趨勢
從近幾年國外發展情況看，絕大多數已經建立了自己網站的企業仍然委托知名度較高的網絡信息服務商，如美國的鄧白氏等發布信息，從事網絡營銷活動。由于這些信息服務商知名度高、信譽好、信息量大，用戶在查找企業信息或商品信息時便自然想到利用它們，因此檢索訪問的人數非常多。
我國在這方面也有了顯着的進步，湧現出一批較出色的商業信息服務網站，如外經貿部的信息發布網站、中國商品交易市場、中國商品市場信息網等。這些網站都采取了一些開放性措施，如免費鍊接國内各家已上網企業的站點或已在網上發布信息的企業的網頁；開設諸如“貿易機會”等欄目提供國内外商貿信息；提供“網上信息發布”的功能，以BBS形式免費給國内外商家粘貼尋求買賣、合作等商業信息的帖子；建立國内或國外各行業的工商、金融等企業的名錄數據庫和門類齊全的産品數據庫，并配置操作方便的在線檢索手段，從而形成了具有權威性、系統性，産品物流科技化，以及集 政治、 經濟、 法律等完備的信息資源查詢體系。這類網站的興起為國内外企業開展網絡營銷提供了一條便捷的途徑，也将有助于網絡直銷渠道的建立與發展。
供應鍊
供應鍊管理應向着同步的方向發展。執行這個就是通過公司内部和公司之間的延伸，盡量減少不必要的中間環節，使鍊上的每一個企業實現共赢。選擇正确的供應鍊應充分考慮運行的靈活性、物流服務總體水平的提高程度、與消費者的關系、資源的優化程度等方面。
零售商在後端，顧客在網站上研究、比較、下訂單然後去零售商那裡履行交款取貨并接受服務。零售商也可以銷售附加産品，補充部件和最适台在商店購買的産品。這樣不僅不會完全抛開零售商，還可以發揮他們的優勢并降低他們的庫存成本。
直銷含義
網絡直銷的含義
網絡營銷基本上已實現了網上信息發布、網上訂貨、網上結算，甚至網上配送的網絡營銷活動，直接促進了企業與客戶直接見面。消費者可以直接從網上搜集到真實的第一手市場信息，同時也可以進行多方分析，哪一個企業是我們所需要的。這給買賣雙方都帶來了直接的經濟利益。由于網絡直銷降低了企業的營銷成本，企業能夠以較低的價格銷售自己的産品，消費者也能夠買到低于傳統市場價格的産品。營銷人員可利用網絡工具，如電子郵件、公告牌等，随時了解用戶的願望和需要，并據此開展各種形式的促銷活動，迅速擴大産品的市場占有率。
網絡營銷是必然的發展方向，隻是在我國信用程度沒有達到一定的程度。 網絡營銷的銷售總額：05年已突破200億元/年，并且每年的增幅度約為50%。
網絡直銷的發展方向
集成化的供應鍊管理模式
供應鍊管理應向着同步供應鍊管理的方向發展。實現同步供應鍊的收益切入點則體現在執行緊縮策略、實施聯合計劃和選擇正确的供應鍊等方面。執行緊縮策略就是通過公司内部和公司之間的延伸，盡量減少不必要的中間環節，使鍊上的每一個企業實現共赢。選擇正确的供應鍊應充分考慮供應鍊運行的靈活性、物流服務總體水平的提高程度、與消費者的關系、資源的優化程度等方面。實現聯合計劃要求企業通過供應鍊共享生産、銷售、市場和流程信息，以提高商品的快速流動。
作為整個鍊條中的一環，企業的業務交易活動将涉及上遊供應商和下遊客戶。從一家特定的企業角度來說，業務交易活動是一個“一對多”的網絡。但對于整個行業來說，業務交易活動則是一個典型的“多對多”網絡，并且隻有通過一個“多對多”的交易網絡，才能夠提高整個行業的交易效率。
建立“多對多”交易網絡服務平台，首先必須實現衆多買賣雙方的網絡互聯，其次必須實現各企業商品訂單格式的互相轉換，以及各企業問個性化商品編碼的轉換等問題。同時，在建立。“多對多”交易網絡服務平台時，可以采用依靠基于互聯網的第三方供應鍊管理平台提供商提供服務的形式為企業實現低成本的交易電子化。
大規模定制在提高服務質量的同時，簡化了整個需求判斷的過程，并且使大家認識到隻有提供那些能夠反映顧客特定需求的産品才是最好的服務。
在傳統的生産模式下，制造商對顧客的需求往往缺乏真正的了解，而品牌經營的目的就試圖通過形象來彌補這個缺陷。大規模定制能夠充分了解、捕捉與滿足顧客的真正需求，因為它是根據顧客的實際選擇，按訂單制造、交貨的，沒有生産效率的損失，且實現了一對一的直接聯系。
需求鍊管理強調向平台提供消費者實際所需要的産品，它通過收集和分析有關客戶的問題和最終需求，确定合作夥伴來履行需求鍊中的各項功能；将有關功能性任務交給渠道成員來做，達到高效的目的：将有關消費者和客戶的信息、技術和後勤管理以及機會的信息與鍊中的其他成員分享，以合理的方式向消費者提供産品和服務。
建設好網絡直銷渠道
準确的産品和市場定位很重要，網絡直銷面對的消費者主要是那些受過良好教育，具有創新精神，經濟富裕的人，銷售的産品具有較高的信息集中性。最好采用消費者比較放心，容易接受的網上購物方式，如貨到付款。
不要讓消費者填寫太多信息，而應該采用現在流行的”購物車“方式模拟超市，讓消費者一邊看物品比較選擇，一邊進行選購。在購物結束後，一次性進行結算。訂貨系統還應該提供商品搜索和分類查找功能，以便于消費者在最短時間内找到需要的商品及其重要信息。
在結算時盡量提供多種方式方便消費者選擇，同時還要采用安全的間接的安全結算方式，如将其信用卡号和賬号公開，消費者可以自己通過信用卡終端自行轉賬，避免了網上輸入賬号和密碼被丢失的風險。
開展網上直銷的生産企業可以有兩種途徑管理和控制物流。一種是利用自己的力量建設自己的物流系統；另一種方式，是通過選擇合作夥伴，利用專業的物流公司為網上直銷提供物流服務。在現階段中國配送體系還不成熟的時候，在進行網上銷售時還要考慮到該産品是否适合于配送體系。
力争與中間商雙赢
電子商務的發展最終由消費者對便利和專業化服務的需求所驅動。因此生産商和銷售商隻有共同努力才能實現共同的目标。
零售商是各行業的專家，他們提供的産品來源于不同生産商和銷售商。生産商與零售商合作發展并經營一家共同的商店可以向顧客提供更全面的購物環境，從而産生更高的收益和利潤率。這為利用零售商的品牌創造網絡流量提供了機會。
生産商可以讓零售商 銷售那些需要實際感受的産品(如試用、試駕駛等)，而在自己的網站上提供其他的産品，甚至是二類或斷代産品。嘗試銷售這些不會發生退貨的其他産品”。另一個使網站與衆不同的辦法是按價目單銷售全部産品，讓零售商領頭提供打折。
生産商可以在銷售商的網站上做自己的網站廣告。如果有點擊進入并實現成交，則向他們支付一定比例的利潤。這樣可以向他們提供獎金以支持自己的網站，并利用他們的知名度創造網站的浏覽量。
優勢
比距離、速度
地面：随着團隊的加大，與客戶的距離也大了，因為客戶不可能隻在一個地區，靠步行、自行車、汽車，速度也受到很大限制。網絡：互聯網即可以有效解決這個标題題目，他的距離為0，速度為光速。
比空間
地面：以熟悉的人為紐帶，地域不會很大。 網絡：開始就是全國市場，陌生市場，甚至可以随着公司和團隊的發展，做到全世界。
比人脈
地面：以自己為中心所有認識的人 ，認識的人不久未幾，就無法做好！ 網絡：網民是5億，而且仍以每天3萬的速度遞增，使你不會再受自己人脈資源的限制。網上所有的人都是你的客源。團隊專業的進人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚、朋友也可以做好！真正的排隊領錢！！
比複制
地面：一對一，一對多，受時間和空間限制，效率低，費時、費力。尤其不能實現快速即時指導。 網絡：在線即時業務指導，零距離快速指導。複制效率高，成功率高。快速提升自身素質。
學習、培訓
地面：受時間和地點的限制，學習和培訓效率大大降低。人員等閑流失。 網絡：産品知識、業務能力、各種技巧都可以做到全天培訓，不受時間和空間限制，讓你足不出戶就能獲得快速提升你各方面能力和素質的機會。
比成功率
地面：借用ABC法則，一對一發展 網絡：團隊合力，威力更大，将ABC法則用于網絡，我們是多對一，成功效率倍增。
比成本
地面：食、宿、行，電話費，汽油費，會場租賃費等等，要想做好，必須投入大筆的資金。無資金者無法成功！ 網絡：家家都需要的電腦上了網就一切就可以了，花費僅僅就是電費和網費。
比方式
地面：要絕對勤奮，無論什麼情況都要出門服務，發展人員 網絡：輕松自由型，足不出戶就能完成市場開拓、團隊培訓、學習、複制、産品示範，售後服務。
比臉面
地面運做：有好多朋友和熟悉的人談直銷總怕被人拒絕，怕失去臉面。 網絡運做：都是接觸的全國全球陌生朋友，都是志同道合的目标客戶，所以不需要這個顧慮。而E化直銷的運做仍然處于原始的發展狀态，靠腿，或者靠車（絕大部分人沒有這個條件）電話費不知花多少，好不等閑開拓一個遠方陌生市場因為培訓無法跟上而最終不得不放棄。
比信任度
提起信任度，很多朋友就會說，地面能看得見人，比較安全，而網絡多虛拟，誰相信呀！而今天來從事直銷這個事業，恰恰相反！！！地面：報單通常是把錢交給介紹老師，這樣看起來安全，其實是最危險的，比如：前幾年國家破獲了一起假天獅案！全部都是在地面運作的，都是把錢直接給了介紹老師，而介紹老師沒有把錢交到天獅公司！安全也等于最危險！
網絡直銷中有一群人，他們義無反顧地付出讓更多的人看到了他們的善良和赤誠，他們付出愛心，他們幫助别人成功，成就自己。
