網絡廣告營銷的特點
傳播對象面廣
網絡廣告的對象是與互聯網相連的所有計算機終端客戶，通過互聯網将産品、服務等信息傳送到世界各地，其世界性廣告複蓋範圍使其它廣告媒介望塵莫及。互聯網的影響力日漸增加，已成為消費者搜尋想買的商品并尋求最佳性價比交易的重要途徑。
表現手段豐富多彩
電子網絡廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顔色、音樂等于一體的豐富表現手段，具有報紙、電視的各種優點，更加吸引受衆。網絡廣告制作成本低、時效長以及高科技形象将使越來越多的工商企業選擇網絡廣告作為重要國際廣告媒體之一。
信息面廣
網絡廣告的内容大到飛機、小到口香糖均可上網做廣告。龐大的互聯網網絡廣告能夠容納難以計量的内容和信息，它的廣告信息面之廣、量之大是報紙、電視無法比拟的。如報紙廣告的信息量受到版面篇幅限制；電視廣告的信息量受到頻道播出時間和播出費用的限制。随着我國計算機的普及和發展，越來越多的國内工商企業和個人在國際互聯網上建立站點或主頁，打出廣告，推銷自己，推銷産品，使網絡廣告信息量激增。
多對多的傳播過程
報紙廣告基本是一對一的傳播過程，電視傳媒則是一對多的方式，而互聯網上的廣告則是多對多的傳播過程。之所以這樣，是因為在互聯網上有衆多的信息提供者和信息接受者，他們既在互聯網上發布廣告信息，也從網上獲取自己所需産品和服務的廣告信息。
具有互動性
所謂網絡廣告的互動性是指工商企業或個人将廣告信息内容準備好，放置于站點上，所有網絡用戶都可以通過上網及時查看，獲取廣告信息，即人—機—人模式。例如，一家公司通過網絡廣告将公司産品信息傳播到世界各地的互聯網計算機終端客戶，當受衆之一的個人收到該信息後，對該公司的産品産生了興趣，開始在網上交互查找該産品信息，以期獲得更多的有關信息。
進一步而言，此人可通過電子郵件、網絡電話、網絡傳真等向該公司詢問各類有關問題，得到滿意答複後，可通過電子商務手段實現商品購買。傳統的銷售渠道中間環節過多，既增加了廣告成本，又減慢了商品信息傳遞的速度，難以滿足飛速變化的市場需求。而利用網絡廣告可将産品信息幾乎在生産的同時，就可同步傳遞到用戶網中，等于在同一時間對無數受衆做了廣告宣傳。如山東省的許多鄉鎮企業将自己農、副、土、特加工品在互聯網上發布廣告後，獲得了國外大量定單，開拓了國際市場，為國家赢得了外彙，而這在過去幾乎是不可能的。
網絡廣告營銷的局限性
傳播的被動性
傳統媒體是将信息推給觀衆或聽衆，受衆隻能被動地接受這些信息。網絡廣告的非強迫性和受衆的主動性選擇是它的一大優勢。但從另一方面看，網絡廣告是被動傳播的，而不是主動展現在用戶面前的，也就是說，用戶需要一定的查找，才能找到需要的廣告。因此，為讓更多的用戶能便捷地接觸到所需要的廣告，網絡廣告還需要開發諸如自動擴張式廣告之類的能争取用戶的技術，以發揮其最大的效益。
創意的局限性
Web頁面上的旗幟廣告效果很好，但是創意空間卻非常小，其常用的最大尺寸約合15厘米寬，2厘米高。要在如此小的空間裡創意出有足夠吸引力、感染力的廣告，是對廣告策劃者的巨大挑戰。
可供選擇的廣告位有限
旗幟廣告一般都放置在每頁的頂部或底部兩處(通常位于頁面頂部的旗幟廣告效果比位于底部要好)，因此可供選擇的位置少。圖标廣告雖然可以安置在頁面的任何位置，但由于尺寸小，所以不為大多數廣告主所看好。另一方面，由于許多有潛力的網站還沒有廣告意識，網頁上至今不設廣告位置，從而使廣告越來越向幾個有影響的導航網站聚集，這些網站頁面上播映旗幟廣告的位置也就成為廣告主競争的熱點，迸一步加劇了廣告位置的緊張性。因此，廣告商們不得不采用在一個位置上安置幾個旗幟廣告輪換播映的滾動廣告形式，Sohu主頁的頂部就輪流播映着聯想、諾基亞等幾家公司的廣告。
促進網絡廣告的發展的策略
強化大衆對其認知度。對于一個還未成熟的網絡廣告來說，大衆對其認識的不夠深刻隻是說明網絡廣告是一個新生事物。因此，對于網絡廣告來說，在如今的社會當中其還不具備被大衆所熟知的基礎。現在的新型網絡廣告不如從前的傳統廣告，也沒有其原本的優勢。例如：某些戶外的廣告可以給人以視覺的沖擊;電視廣告則可以給人以看點，并且可以使得觀看者有親切感。如今網絡上的各種紛擾複雜的信息以及吸引眼球的圖片存在，便很容易忽略廣告信息。
經典廣告營銷案例
1、白加黑——治療感冒，黑白分明（當時中國互聯網還萌芽呢，比較多利用電視媒體做的廣告營銷案例）
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇迹，這一現象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界産生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀态，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借着強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年裡就後來居上，關鍵在于其嶄新的産品概念。
“白加黑”是個了不起的創意。它看似簡單，隻是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什麼也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競争品牌形成很大的差别，更重要的是它與消費者的生活形态相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協助下，“白加黑”确定了幹脆簡練的廣告口号：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”産品名稱和廣告信息都在清晰的傳達産品概念。
2、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到“今年過節不收禮”，随便一個人都能跟你過不去地說“收禮隻收腦白金”。腦白金已經成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統計，國内至少有70%婦女存在睡眠不足現象，90%的老年人經常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準确。然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創造中國保健品市場高峰之後，在保健品行業信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業“盟主”的寶座，引領我國保健品行業長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明确的定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。
3、Ford(福特)-“新的2004年F-150網絡廣告拉動銷售”廣告策劃活動
福特汽車公司生産的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司采取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150網絡廣告拉動銷售”商業活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為“福特曆史上最重要的廣告運作”。
在早期的商業活動中，福特就确信互聯網能夠成為一個重要的廣告運作部分。借助這次商業活動，福特想将互聯網度量尺度與整個商業活動尺度進行整合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新産品銷售與租賃上是多麼有效。
這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。标準單元網絡廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網站上出現。此次網絡廣告活動側重在主要門戶網站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。“數字障礙”宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創意。這些數字化障礙在一個月内兩個重要日子分開出現。
這次商業活動是福特50年以來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。
網絡公司
Chinapex
Chinapex創略中國是一家數字媒體效果營銷公司，擁有國内首家獨立的數字媒體交易平台（Media Trading Desk）。旨在幫助品牌及企業增加品牌曝光度以及創造業績增長，國際領先的程序化媒體購買及數據管理與分析技術，整合海量國内數字媒體資源，為客戶提供精準的數字媒體投放解決方案，以達到最大的營銷投資回報率。
Avazu艾維邑動
Avazu艾維邑動是一家來自德國的技術型全案互聯網廣告公司，于2009年成立于德國，同年在文萊、香港、上海設立分公司。艾維邑動屬于Avazu Inc.旗下四個子品牌之一，作為網絡廣告中的整合營銷專家，提供：SEM搜索引擎營銷、Media Buying媒體購買、以及網絡公關業務。Avazu是全球領先的媒體精準投放平台，應用國際先進定向技術，真正幫實現對目标受衆的精确傳播。Avazu擁有目前國内唯一的DSP——廣告需求方平台。Avazu艾維邑動是一個年輕充滿活力的創新企業，Avazu業務分布于全球多個國家，2003年一共有9個國家國籍的員工。
華視仁合文化傳媒有限公司
華視仁合文化傳媒有限公司：是中國的首家綜合型傳媒企業。擁有中國領先的門戶網、視頻網、網絡電視台、SNS網絡、電子商務等互聯網媒體以及全國電視台、中央級平面媒體的廣告發布平台。為國内外企業提供全新的廣告策劃、新聞策劃、新聞發布、企業品牌推廣、企業家培訓以及在Web2.0和LBS移動定位時代的互聯網整合數字廣告平台。還提供企業宣傳片制作、電視節目和影視劇的策劃、制作、經營、發行，電視廣告的創意制作、發布代理、電視媒體的運營管理等服務。
DoubleClick
DoubleClick成立于1996年，有500多家企業客戶。DoubleClick在1998年上市，對拆股進行調整後每股發行價為4.25美元，2000年最高達到134美元，但是在2000年3月的網絡股暴跌後，在2002年8月5日最低達到4.53美元。2005年以11億美元的價格被Hellman & Friedman在收購。DoubleClick的核心技術是其專有的DART(DynamicAdvertising Reporting Targeting)“動态廣告報告與目标定位”技術，允許各網站及網絡通過他們的中央服務器管理，他們各自的廣告服務及統計報告。依靠部署在全球的廣告服務器及獨特的分布式系統架構，DART系統提供的可升級性、可靠性及強大功能使該系統能夠發布更多的廣告。
