簡介
杜國楹1994開始創業年至今，成功創建了“背背佳”、“好記星”兩大知名品牌，使之分别成為“矯姿帶”和“學習機”代名詞，并牢牢占據其所在品類的市場領先地位。2009年創建“E人E本”品牌，成功打造了中國商務平闆電腦第一品牌，成為中國本土高科技企業中的佼佼者。
杜國楹長期專注于用戶需求研究、新技術研究、産品定義與用戶體驗研究。他了解科技，更了解消費者，他知道如何讓複雜的科技為消費者所服務，也懂得如何将消費者的需求演繹為産品，他是技術和需求之間的橋梁和翻譯。
他熱愛漢字，擁有“書寫情結”，普及“數字書寫”是他的夢想；他倡導“熱愛、專注、簡單、細節”的企業文化，并身體力行；他宣貫“需求為綱，體驗為本，品牌為魂”的公司理念，全身心将壹人壹本打造成一家“卓越的産品公司”。
履曆
1973年，杜國楹出生于河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。
1992年，從師範學校畢業後，從事教師工作。
1994年，他辭去教師工作開始創業。
1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌，開啟了全新的“矯姿帶”品類市場，并獲得巨大成功，“背背佳”至今仍是矯姿帶産品的代名詞。
2003年，杜國楹創立“好記星”品牌，掀起了英語學習機市場的迅猛發展，而“好記星”也成為了英語學習機的代名詞。2005年好記星并入橡果國際，杜國楹出任橡果國際副總裁職務，橡果國際于2007年5月3日美國紐交所挂牌上市。在好記星的創業的幾年中，杜國楹完成了一次從營銷制勝到産品制勝的思維轉變，提出“企業持續的生命力靠産品”的觀點，并在2007年收購了名人掌上電腦，開始了原筆迹數字書寫技術的研究和探索。
2009年，杜國楹離開橡果國際，創立“E人E本”品牌。并于2010年1月7日推出了全球首款平闆電腦E人E本T1。E人E本正是他曆經五載艱苦探索、将消費者的需求演變為科技産品的結晶，他颠複性地定義了具有濃郁中國格調的商務平闆電腦，使得E人E本成為中國商務平闆電腦第一品牌。
2011年，杜國楹榮獲“中關村高端領軍人才”稱号。
2012年，杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）。
創業曆程
這是一個創富“神話”。故事的主人公是河南周口西華縣人杜國楹。
“作為一個河南人，我認為一定要融入大社會、大世界。擁有一種開放的心态，就會有許多很好的機會去把握。”
“我原來做‘背背佳’時有一輛寶馬，後來即使是把所有的錢虧完了，我窩在鄭州，也沒把它處理掉。我不甘心。直到前年做起‘好記星’，我才重新換了一輛。賣掉那輛，為的就是沖沖晦氣。”
說這話的，是上海好記星數碼科技有限公司總經理杜國楹。一個32歲的業界新貴，外表憨厚樸實，但一雙眼睛卻精光四射。坐在離北京SOHO現代城不遠的辦公室内，他首次公開接受媒體采訪。
“我是一個按純市場化思路操作的人。無論做什麼，我都要求我們成為行業中的第一。我熱愛這份職業。”他說。
大悲與大喜，都深深隐藏在杜國楹平靜的講述中。他一手打造的英語學習工具性産品“好記星”如今已火遍大江南北，今年預計銷售25億元；而作為“在哪跌倒又在哪爬起”的一個标志性舉措，自今年年初開始，杜又将旗下沉寂多年的美姿産品“背背佳”濃妝豔抹地推向前台，今年年底銷售額預計突破4個億。
用銷售保健品的理念來銷售産品，通過整合外部資源來達到“虛拟經營”的目的，有人說，杜國楹是中國“第三種創富模式”的代表人物。
“好記星”橫空出世
大山、愛華、中央電視台、青少年英語學習、MP3，所有這些附着于“好記星”上的文化符号，皆與兩年前杜國楹和他的創業夥伴所下的那次決心有關。
2003年2月，“背背佳”集團副總經理蔣宇飛(記者出身)在打車從常州到南京的路上，聽說蘇州某品牌的英語學習機賣得非常好，就馬上讓司機調頭，馬不停蹄地趕赴蘇州。3天的蹲點考察後，營銷嗅覺敏銳的蔣把一台産品帶回北京，與總經理杜國楹一起研究起其市場機會。“實際上，我們早就開始關注青少年英語教育市場了。在正式做‘好記星’之前，我們已做了大量調研和其他準備工作。”杜在回憶往事時說。
杜所看重的是一個蘊涵着巨大潛力的市場:中國現有2.55億的英語學習者，并且以每年約2000萬人的速度增長，專家預測其市場潛量不低于100億元人民币；而從消費需求上說，如今的中國，望子成龍、望女成鳳的父母最舍得在子女身上花錢，從小學到大學，直至就業，英語成績都是一個重要的考核指标，其市場 “蛋糕”不可謂不大。
然而，與人們學習英語的巨大熱情相比，電子辭典的市場卻在逐漸萎縮——2000年的銷量是335.9萬台，而2001年就驟降至281.1萬台；英語複讀機的市場份額也在下降；與之相關的PDA市場也出現了頹勢——2003年第一季度亞太地區下降22%，其中，中國PDA市場縮水比例則超過50%。
另一方面，電子辭典市場的品牌格局相對比較穩定，文曲星、好譯通、記易寶等幾大品牌占據了極大的市場份額，形成三足鼎立的局面。
面對這個逐漸沒落并且品牌林立的市場，該不該進入，何時進入，對杜國楹來說，這似乎是一道難題，其決策的難度要遠遠大于幾年前一腔熱血地上馬“背背佳”。但他最終還是作出了肯定的選擇。
“這個時候，我身上還背負着欠原來經銷商的1000多萬元的債務，手中隻有借來的60多萬元。”杜國楹告訴記者，“按傳統的方式還債太難了。通過和幾個技術專家的溝通，發現在技術上我們完全可以複制和提升，所以我當時認定這次肯定能夠再次成功。”
他分别取好譯通的“好”、記易寶的“記”、文曲星的“星”，将品牌命名為“好記星”，立志“打造行業第一品牌”。2003年5月20日，“好記星”的濟南試點市場啟動，到6月10日開始盈利；而後，武漢樣闆市場啟動，“好記星”總共在當地投放了150個報紙整版廣告，該市場月最高回款達到了400多萬元； 7月底，全國市場鋪開，電視廣告随之跟進，直至去年年底“好記星”成為中央電視台電子産品類的“标王”。
與此相應，2003年“好記星”的銷售額還隻有2億元，到去年，就飙升至5.5億元，預計到今年年底，突破25億元“将不成問題”。該公司常務副總經理蔣宇飛告訴記者，旺季時“好記星”一天可以出貨1000多萬元，“全部需要空運”；而北京賽諾市場研究公司2005年1至4月針對全國93個城市900家大中型商場的監測，“好記星”在電子辭典零售市場中的占有率為18.6%，穩居行業第一。
“這一切其實是必然。”杜國楹說，“我們其實找到了很好的賣點，再結合團隊的營銷創新優勢，使‘好記星’做到了後來居上。”
“背背佳”浴火重生
“好記星”的成功，為在市場中低迷多年的“背背佳”重出江湖積累了雄厚的資金、團隊和營銷等方面的條件和優勢。“美姿産業和大英語教育産業，是我們公司的兩大主導産業。”杜國楹說。
有一種說法是，杜下大力氣重新将“背背佳”推向市場，是為了消除他前幾年一直隐藏在心中的一個“痛”。這得到了記者的實地印證。8月6日，“背背佳”第一屆代理商大會在北京華潤飯店召開，杜親自為其定下的基調就是“浴火重生，把握未來”。
杜出生于河南省西華縣的鄉下，兄弟5人，他居老麼。從小學到初中，他的學習成績一直居班中第一。1992年，他從師範畢業後，在鄉下教學。1994年7 月，由于不甘“寂寞”，他辭職到鄭州某家眼鏡店，開始站櫃台，兩年後，他被派往天津負責一方事務。在那裡，他首次利用電台打廣告，一舉使當地的業務躍居公司首位。
1997年，杜應聘到一家外企，做保健品代理業務，其中包括由新鄉英姿公司出品的“英姿帶”。第二年，杜以50萬元組建天津一品公司，向市場推出“背背佳”保健帶，并申請了專利。在市場推廣過程中，他大膽采用了“功能+品牌”的差異化傳播策略，聘請“青春美少女組合”做廣告，“激發了年輕人的熱情”，使 “背背佳”在天津一炮而紅，當年實現銷售額3000萬元，1998年銷售額突破4.5億元。1998年，杜國楹在25歲時成為億萬富翁，被營銷界譽為“少年英雄”。
不過，在1998年1月，新鄉英姿公司以“背背佳”侵害了第一代“英姿帶”專利權為名，向鄭州市中級法院起訴，索賠1400萬元。一品公司則以新出品的第三代“英姿帶”明顯仿冒“背背佳”為理由，又在天津市将“英姿帶”告到法院，雙方打起了連環套官司，一直持續3年多。
“鬧到最後，兩個法院判我賠他們150萬元，他們賠我750萬元，但直到現在都沒執行。這是那件事的結局。”杜國楹對記者說。
打官司讓雙方兩敗俱傷，誰也無法遏制保健帶市場的整體萎縮。此後，杜國楹将所有資金砸入廣告，但由于定位的錯誤，“背背佳”慘陷市場困局:産品賣不出去，經銷商紛紛要求退款。杜形容那是他事業中最黑暗的時期，他一下子從一個億萬富翁變成了一個不名一文的窮光蛋。
以後，杜又開發了一種專利産品“保暖鞋”，無奈由于質量不過關，該産品在運作兩年後慘遭滑鐵盧，在東北市場折戟沉沙，杜從此外欠經銷商1000多萬元的債務。
2002年，杜領着一班人，萬般無奈地從北京來到鄭州。他們窩在經三路和農業路交叉口往北的一個居民小區内，靠做一個小項目維持生計。“做這個項目很辛苦，掙的都是小錢，兩年之中隻還了二三百萬元的債。”杜告訴記者，“但即使是在這樣的情況下，我的創業團隊也沒有一個人流失，大家都在等機會。”
終于，機會來了，那就是做“好記星”，而後就是“萬事俱備，隻欠東風”的“背背佳”。
“這一次做，和第一次絕對有本質的區别。”杜告訴記者，“可以說，沒有‘背背佳’的失敗，就沒有‘好記星’的成功；反過來，如果我們沒有依靠‘好記星’積累起豐富的營銷經驗和成熟的營銷模式，我們也不會輕易再去做‘背背佳’。”
“虛拟經營”與保健品營銷。
無論是“背背佳”，還是“好記星”，都難免具有複制别的産品的嫌疑，但是為什麼，它們總能做一個，火一個，而且毫無争議地“後來居上”？
杜國楹被稱為中國“虛拟經營”的先行者。業内對“虛拟經營”的定義是:企業把重心放在自己擅長的工作上，而把其他工作交給外部去完成。“世界著名的英特爾公司、波音公司、耐克公司等都成功地實施了‘虛拟經營’，在瞬息萬變的商戰中保持了其領先地位。具體到我們企業，就是采用OEM的方式，把産品的生産委托給第三方，而把精力放在策劃和營銷上。”杜對記者說。
1997年“背背佳”剛推向市場時，杜選擇了“虛拟經營”，他的理由是:公司一缺資金，二缺鋪貨渠道。到今年上半年“好記星”如日中天時，杜的管理團隊也隻有200多人(創業時隻有8個人)，“生産交給珠江三角洲的企業，營銷交給大量的經銷商隊伍”。今年6月，高速發展中的“好記星”作出一個更為大膽的決定，将公司的一部分股權轉讓給國内電視營銷領域裡的旗艦企業上海橡果國際，由後者負責資本運作和媒體整合，而自己，則仍然專注于營銷策劃和科研開發。
用做保健品的營銷模式武裝傳統行業和推廣産品，這一點，杜國楹并不避諱，他常說的一句話就是“按傳統的方式沒有我的機會”。國内知名實戰派市場咨詢專家賈富春指出:這種運作模式的基本特點簡單來說就是“高空轟炸+地面滲透”，以鋪天蓋地的立體式廣告為戰略武器，通過巨額廣告費迅速形成品牌效應來搶占市場。實際上，操作“好記星”的團隊的确來自保健品市場；從2004年7月到今年3月，“好記星”僅在央視就投入了近1個億的廣告費。
“這種營銷模式過多地依賴于品牌知名度和廣告的高密度投放。産品往往是複制的升級産品，企業缺乏核心競争力，一旦走完幾年的生命周期，他們就必須尋找新的投資方向。”賈富春說，“這其實是第一桶金的創富模式。史玉柱做腦黃金失敗了，但他總結教訓，複制同樣的模式去做腦白金，取得了成功，如今他‘金盆洗手 ’，去搞實業經營和軟件開發了。”
對于外界的這種普遍質疑，杜國楹和他的管理團隊其實早有考慮。杜說，他們目前正在加強研發隊伍的力量，不斷開發新産品。“我仍然認為‘好記星’的成功具有偶然性，現在則是想方設法把它變為長線産品，實現其中必然性，提高自己的核心競争力。”他說。
“好記星”的冬天有多遠？
“如果不能在産品功能和内容服務上持續創新，所謂的‘繁榮’離市場崩盤也隻有半步之遙。”這是外界對“好記星”的運作模式最為尖銳的批評。
今年4月，“好記星”召開全國市場工作會議，其主題就是:“‘好記星’的冬天有多遠？”杜在會上指出，“好記星”目前最大的風險是質量和服務，“要轉被動應付為主動服務，核心在于觀念的轉變”；“我們的路前無古人，不能對同行業進行簡單的複制和模仿，要開創一條自己的成功之路，關鍵要認真走好腳下的每一步”。
“可以說，是‘好記星’一手開創了這一行業，而如今，他們有可能會親手毀掉這一行業。”對于“好記星”這樣的廠商在市場中的所作所為，華旗資訊數碼事業部的苗峻曾對媒體感慨萬千。作為華旗負責數碼學習機的項目經理，苗峻曾經對這一市場做過深入系統的研究，不過研究得出的結論讓他不免有些後怕:“在這一時期，‘好記星’對于數碼學習機市場而言，就像亞都在加濕器行業，商務通在PDA行業一樣”，“我們是真心希望‘好記星’能做好，因為它一旦不行了，整個行業就會非常危險，最關鍵在于，消費者對整個行業的信心就沒了”。
“數碼學習機命懸一線？”目前，業内的危機意識正在逐漸滋生，而這，杜國楹和他的創業團隊也明顯感受到了。杜說，他們現在面臨的最大瓶頸，其實是企業的第二次突破，即如何保持可持續發展能力。
這樣的龍門一躍，對杜國楹來說，其難度可想而知。但他似乎别無選擇。
“E人E本”書寫傳奇
在好記星的低谷期，杜國楹總結出一個看似簡單的道理，“依靠營銷企業獲得的是爆發力，好的産品才能給企業帶來持久的生命力”，這也是杜在多年之後經常提起的一句話“營銷是術，産品是道”。在這之後，杜國楹這位“現實的理想主義者”便一頭紮進了對産品的研究中。為了徹底提升企業的技術能力，杜國楹收購了當年紅極一時的名人掌上電腦，也由此開始了對原筆迹數字書寫技術的不解之緣。伴随着好記星産品的改善，好記星在市場上漸漸重振旗鼓，同時也為E人E本的誕生播下了種子。
2005年，杜國楹開始琢磨希望開發一款“電子記事本”來替代紙質的本子，可以永遠也寫不完，可以快速的檢索查找以前的記錄。來自日本的WACOM電磁屏技術為這個電子記事本項目帶來了希望，通過使用wacom電磁屏和電磁筆，自主研發了能夠與之适配的原筆迹數字書寫技術，經過幾年的研發準備，2009年，杜國楹成立了北京壹人壹本信息科技有限公司，2010年1月7日正式推出了第一代E人E本産品T1，此時市場上還沒有“平闆電腦”的概念。3個月後，蘋果公司在美國推出iPad。杜國楹吃驚的發現自己誤打誤撞進入了“平闆電腦”行業，而面臨的第一個競争對手居然就全球市值第一的蘋果公司。
在杜國楹的字典裡沒有“放棄”這個詞，他開始研究如何在這個巨頭林立的行業裡找到适合自己的生存之道。建立了以原筆迹數字書寫為核心技術，以PAD（平闆電腦）為載體，以商務辦公為核心應用，以雲服務為增值服務的産品架構。将軟件和信息服務作為企業的核心競争力。準确的定位于繁忙的商務辦公人群，為他們提供高效、便捷、環保的移動辦公解決方案。
據國内權威調研機構易觀智庫數據顯示，2011年Q3，E人E本在中國平闆電腦市場份額排名第三，僅次于蘋果和聯想，在商務平闆電腦細分市場中更是占據了40%以上的絕對優勢，位列第一。2012年，壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）。
語錄
産品是道，營銷是術
對于蘋果，棄其形，學其神
