作者簡介
丹·艾瑞裡，18歲時的一場爆炸意外，讓艾瑞裡全身皮膚70%灼傷，住在燒傷病房達三年之久。身穿治療用黑色彈性緊身衣、頭戴面罩的他，自嘲為"蜘蛛俠"。但恰恰是在這段漫長、無聊，而又痛苦不堪的歲月裡，那套奇異的"蜘蛛俠"服裝拉開了他與外界的距離，使他可以以局外人的眼光重新看待身邊的世界，從此有了探索人類行為與經濟關系的興趣。最終，他成為著名行為經濟學家。
丹·艾瑞裡是美國麻省理工學院傳媒實驗室艾爾弗雷德·P·斯隆基金會和斯隆管理學院行為經濟學教授、波士頓聯邦儲備銀行研究員、普林斯頓高等研究中心研究員。在麻省理工學院期間他寫了這部行為經濟學的重要着作。他的文章一直在重要的學術期刊，以及《紐約時報》和《華爾街日報》的專欄上發表。
本書目錄
引言 飛來橫禍改變了我的一生
第一章 相對論的真相 富人嫉妒更富的人
第二章 供求關系的謬誤 為什麼珍珠無價?
第三章 零成本的成本 為什麼免費的東西讓我們花更多錢?
第四章 社會規範的成本 為什麼我們不拿錢白幹活高興，幹活掙錢反而不高興
第五章 性興奮的影響 為什麼"熱烈"比我們想的還熱?
第六章 拖沓的惡習與自我控制 為什麼我們想做的事情卻老是做不到
第七章 所有權的高昂代價 為什麼我們會高估自己的一切
第八章 讓門都開着 為什麼多種選擇使我們迷失主要目标
第九章 期望的效應 為什麼期待什麼就會得到什麼?
第十章 價格的魔力 為什麼50美分的阿司匹林管用，1美分的就不管用
第十一章 性善還是性惡 為什麼我們不誠實
第十二章 性善還是性惡 為什麼現金能使我們更誠實
第十三章 啤酒與免費午餐 什麼是行為經濟學，哪裡有免費午餐
名人評點
我們的現實生活中也有大量非理性現象，尤其在不确定的轉型時期，這種現象更多。如前一段股市的暴漲和這一段的股市暴跌，深圳房市的暴漲和暴跌，自殺人數的增加等等。因此，行為經濟學對轉型的中國不僅有理論意義，而且有更多的現實意義。--梁小民 著名經濟學家
這将是未來幾年最有影響力、也最常被人們讨論的一本書。
--丹尼爾·麥克法登2000年諾貝爾經濟學獎得主
一本很有意思的書，而且還讓我們更加明智。
--喬治·阿克羅夫2001年諾貝爾經濟學獎得主
這本書讀來讓人發笑，但會讓你更有智慧。
--丹尼爾·卡尼曼2002年諾貝爾經濟學獎得主
本書告訴我們，人們為什麼總會犯愚蠢的錯誤，甚至是災難性的錯誤。"人是理性的嗎?"本書給出了一個言之鑿鑿的回答:不是!通過本書，你可以了解人們為什麼總是做出太多匪夷所思的選擇。
--肯尼斯·阿魯972年諾貝爾經濟學獎得主
通過本書，你會從另一個全新的視角來認識你所做出的決定。
--尼古拉斯·尼葛洛龐帝全球著名網絡大師
編輯推薦
書中，杜克大學行為經濟學家丹·艾瑞裡将心理學引經濟學的研究中，用實驗的方法徹底颠覆了主流經濟學的“經濟人”觀，告訴我們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隐形力量；非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。
人們的行為和決策常常偏離理性，遠非你想象的那樣完美！諾貝爾經濟學獎得主阿克爾洛夫、《黑天鵝》作者塔勒布、著名經濟學家梁小民聯袂推薦。長踞《紐約時報》、《華爾街日報》、亞馬遜網站暢銷書排行榜。
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就是沒道理可言？本書作者丹·艾瑞裡告訴你：錯！所有的現象，背後都有經濟的力量！社會當實驗室，真人做小白鼠，本書一語道破，用輕松幽默的方式告訴我們這是為什麼，又該如何改變。他比别的所有經濟學家都更好地揭示、解釋了我們不可思議的行為背後的原因。
這是一本能讓你恍然大悟的經濟學，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。
一起體會閱讀的樂趣吧！
文摘
我們為什麼瘋搶根本不需要的東西？
免費到底為什麼如此誘人？為什麼我們有一種非理性的沖動，見到免費的東西就勇往直前，即使這些東西我們并不真的需要？
我認為答案是這樣的。多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費物品大大高于它的真正價值。為什麼？我認為是由于人類本能地懼怕損失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯系在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能作出錯誤決定，可能蒙受損失。于是，如果讓我們選擇，我們就盡量朝免費的方向去找。
因此，在确定價格的過程中，零就不單單是一個價格了。不錯，10美分可能對需求産生巨大的影響（假如你正在賣的石油有數以百萬桶之多），但是，免費引起的情緒沖動卻是不可戰勝的。零造成的價格效應非常特别，這是其他數字無法比拟的。
一點兒不錯，“不花錢買東西”，這句話有點兒自相矛盾。但是我來舉一個例子，看我們怎樣常常落入這一圈套，買一些我們并不想要的東西，僅僅是因為有了這個難對付的玩意兒—免費。
我最近在報紙上看到一家規模較大的電子産品公司的廣告說，隻要買一台這家公司新推出的高分辨率DVD機，就可以免費得到7張DVD碟片。
我們思考一下：
第一，我真的需要高分辨率DVD機嗎？可能不需要，因為現在以高分辨率錄制的DVD碟片不多。即使要買的話，等價格降了再買不是更明智嗎？這些産品都會降價—今天600美元的高分辨率DVD機也許明天就賣200美元了。
第二，這家DVD廠家的報價背後隐藏着一張清楚的時間表。它的高分辨率DVD技術系統正受到藍光技術系統的無情競争，而藍光技術得到了其他許多廠家的支持。當時，藍光已經領先，并且逐步主導市場。
因此說，如果賣給你的機器正要被淘汰（就如Betamax VCRs錄放機）,免費又值多少錢？這兩種想法，都是理性的，能防止我們被免費的魔咒迷住。不過，這些免費的DVD碟片看上去可真讓人心裡發癢啊！
買書免運費與免費換機油
當我們談論價格時，免費當然吸引人。但是，如果給出的不是免費價格，而是免費交換，那将會怎樣呢？免費交換能同樣對我們産生影響嗎？幾年前的萬聖節前夕，我想出了個主意通過實驗來探索這一問題。這一次，秀才不出門，答案送到家。
