主要表現特征
市場跟随者的主要特征是安于次要地位，在“和平共處”的狀态下求得盡可能多的收益。
在資本密集的同質性産品的行業中，如鋼鐵、原油和化工行業中，市場跟随者策略是大多數企業的選擇。其主要是由于 行業和産品的特點所決定的。這些行業的主要特點是：
（1）産品的同質程度高，産品差異化和形象差異化的機會較低；
（2）服務質量和服務标準的趨同；
（3）消費者對價格的敏感程度高；
（4）行業中任何價格挑釁都可能引發價格大戰；
（5）大多數企業準備在此行業中長期經營下去。
企業之間保持相對平衡的狀态，不采用從對方的目标市場中拉走顧客的做法。在行業中形成這樣一種格局，大多數企業跟随市場領先者走，各自的勢力範圍互不幹擾，自覺地維持共處局面。
簡介
非所有的位居第二的公司都會向市場領先者挑戰，領先者在一個全面的戰役中往往會有更好的持久力，除非挑戰者能夠發動必勝的攻擊，否則最好追随領先者而非攻擊領先者。
“意識平行”形式在 資本密集的通知産品行業，如鋼鐵、肥料和化工中是常見的。産品差異化和形象差異化的機會更低；服務質量經常相仿：價格敏感性很高。 價格戰随時都可能爆發。這些行業反對攫取短期市場份額的做法，因為這種戰略隻會招來報複。大多數公司不互相拉走顧客，他們經常效仿市場領先者，為購買者提供相似的供應品。市場份額顯示着一個高度的穩定性。
一個市場追随者必須知道如何保持現有的和如何争取有新顧客參加的令人滿意的市場份額.每一個追随者要努力給它的目标市場——地點、服務、融資——帶來有特色的優勢。追随者是挑戰者攻擊的主要目标，因此，市場追随者必須保持它的低制造成本和高産品質量或服務。當新市場開辟時，它也必須進入。追随戰略并非是被動的或是領先者的一個翻版。追随者必須确定一條不會引起競争性報複的成長路線。追随戰略可以分為三類：緊緊跟随、保持一段距離的跟随、有選擇追随。
緊緊跟随
追随者在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中模仿領先者。追随者往往幾乎以一個 市場挑戰者面貌出現，但是如果它并不激進地妨礙領銜者，直接沖突不會發生。有些追随者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少動作，他們隻希望靠市場領先者的投資生活。
保持一段距離的跟随
追随者保持某些距離，但又在主要市場和産品創新、 一般價格水平和分銷上追随領先者。市場領先者十分歡迎這種追随者，因為領先者發現他們對它的市場計劃很少幹預，而且樂意讓他們占有了一些市場份額，以便使自己免遭獨占市場的指責。保持距離的追随者可能獲取同行業的小公司而得到成長。
有選擇跟随
這類公司在有些方面緊跟領先者，但有時又走自己的路。這類公司可能具有完全的創新性，但它又避免直接的競争，并在有明顯好處時追随領先者的許多戰略。這類公司常能成長為未來的挑戰者。
市場追随者雖然占有的市場份額比領先者低，但它們可能賺錢，甚至賺更多的錢。它們成功的關鍵在主動地細分和集中市場；有效地研究和開發；着重于盈利而不着重市場份額；以及有堅強的管理當局。
