孫子兵法:中國古典軍事文化著作-中文百科頻道

作品内容

内容概要

《孫子兵法》是中國最早的一部兵書，曆來備受推崇，研習者輩出。據《漢書·藝文志》記載“吳孫子兵法”八十二篇，

司馬遷《史記》有記載，（孫武）以兵法見于吳王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試勒兵乎？”《孫子兵法》被譽為“兵學聖典”和“古代第一兵書”。它在我國古代漢族軍事學術和戰争實踐中，都起過極其重要的指導作用。

作品簡介

我國曆史上最傑出的軍事家、春秋末年齊人孫武編撰的我國古代一部最著名的軍事著作。又稱《孫子》、《吳孫子兵法》、《孫武兵法》，共十三篇。有《計》、《作戰》、《謀攻》、《形》、《勢》、《虛實》、《軍事》、《九變》、《行軍》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用間》，共約五千九百字。該書總結了我國古代，特别是春秋時期的戰争經驗，是我國現存最早的和最有影響的兵書。書中對于戰争的各個方面，均有系統而精辟的論述。作者認為，戰争是國家大事，必須認真研究。他提出了決定戰争勝負的五項基本要素：道——對人民有無恩信，即戰争與民心向背的關系;天——是否上知天時;地——是否下知地利;将——能否委賢任能;法——是否法律嚴明。在這裡，他把“道”，亦即政治列為第一位的決定性因素。他還認為戰略戰術在戰争過程中具有十分重要的意義，進而提出兩條指導原則：①實行速決進攻的運動戰，反對域塞戰。②争取主動，使敵人陷入被動;消除自己的弱點，使敵人陷入被動;消除自己的弱點，造成敵人的弱點。總之，該書對于軍事領域裡的許多基本矛盾，都進行了很好的論證。它不但為我國曆代軍事家所推崇，而且也深得世界各國軍事家的高度重視和崇高評價，被譽為“東方兵學之鼻祖”，影響極為深遠。自古以來，該書版本不下五十餘種，主要有曹操、杜佑等十一家注。現存重要的版本有南宋甯宗時刊刻的《十一家注孫子》三卷足本，《續古逸叢書》影宋本等。

主要歸納

一、戰略運籌（第一篇至第三篇）：

第一篇《始計篇》

講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。《始計篇》也簡稱《計篇》，是《孫子兵法》的第一篇，“計”本義是計算、估計，在這裡指戰前的戰略謀劃。作為《孫子兵法》的首篇，在一定程度可以視為孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括，它從宏觀上對決定戰争勝負的政治、軍事等各項基本條件進行比較、分析和研究，并對戰争的發展進程和最終結局進行預測，尤其強調用兵前的周密謀劃對戰争勝負的決定作用。其中，“慎戰”是孫子指導戰争實踐的基本主張，“五事七計”是他用以預測戰争勝負的基本要素，“兵者，詭道也”則指出了用兵的要領，運用智謀。“慎戰”、“五事七計”、“詭道十二術”等都是我國古代最早的戰略概念，屬“廟算”的具體内容。

第二篇《作戰篇》

講的是廟算後的戰争動員及取用于敵，勝敵益強。“作”是“制造”“興起”之意。“作戰”這裡不是指戰争，而是指戰争前的準備和籌劃，屬于“未戰而廟算”的範疇。本篇繼《計篇》之後，在“慎戰論”思想的指導下，着重分析了戰争與經濟的關系，戰争依賴于經濟，但會對經濟造成一定程度的破壞。

第三篇《謀攻篇》

講的是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守敵投降。

二、作戰指揮（第四篇至第六篇）：

第四篇《軍形篇》

講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰争的物質準備。

第五篇《兵勢篇》

講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

第六篇《虛實篇》

講的是如何通過分散集結、包圍迂回，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

三、戰場機變（第七篇至第九篇）：

第七篇《軍争篇》

講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

第八篇《九變篇》

講的是将軍根據不同情況采取不同的戰略戰術。

第九篇《行軍篇》講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

四、軍事地理（第十篇至第十一篇）：

第十篇《地形篇》

講的是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

第十一篇《九地篇》

講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

五、特殊戰法（第十二篇至第十三篇）：

第十二篇《火攻篇》

講的是以火助攻與“慎戰”思想。

第十三篇《用間篇》

講的是五種間諜的配合使用。

著名版本

１．簡本，1972年臨沂銀雀山漢墓出土的漢初竹簡抄本，是現今為止最早的版本。

２．十一家注本，1961中華書局上海編輯所年影印《宋本十一家注孫子》。

３．武經本，如，1935年中華學藝社影宋刻《武經七書》本；丁氏八千卷樓藏劉寅《武經七書直解》影印本。

４．西夏文《孫子兵法》，藏于甯夏檔案館。

５．《太平禦覽》本。

６．《杜氏通典》本。

７．法蘭西語翻譯版本

把《孫子兵法》引向歐洲的第一人是法國天主教耶稣會傳教士約瑟夫·J·阿米歐（中文名：錢德明，别名錢遵道)，《孫子兵法》翻譯成法文後，又有歐洲各國的學者們把《孫子兵法》翻譯成英文、荷蘭文、意大利文、拉丁文、希臘文、西班牙文等。

曆代著名注釋

曹操的《孫子略解》為《孫子兵法》最早的注釋本。

歐陽修曰：“世所傳孫子十三篇多用曹公、杜牧、陳皞注，号三家。”

宋吉天保《十家孫子會注》，十家指曹操、李荃、杜牧、陳皞、賈林、孟氏、梅堯臣、王皙、何延錫、張預。

清孫星衍《平津館叢書》所收的影宋本《孫吳司馬法》中《魏武帝注孫子》。

近代中國有蔣百裡，劉伯承，陶漢章，許詩玉（台灣）、鈕先鐘（台灣）、朔雪寒（台灣），日本的服部千春，等等均有深入鑽研并有專作。

作者簡介

孫子武者，齊人也。以兵法見於吳王阖廬。阖廬曰：“子之十三篇，吾盡觀之矣，可以小試勒兵乎？”對曰：“可。”阖廬曰：“可試以婦人乎？”曰：“可。”於是許之，出宮中美女，得百八十人。孫子分為二隊，以王之寵姬二人各為隊長，皆令持戟。令之曰：“汝知而心與左右手背乎？”婦人曰：“知之。”孫子曰：“前，則視心；左，視左手；右，視右手；後，即視背。”婦人曰：“諾。”約束既布，乃設鈇钺，即三令五申之。於是鼓之右，婦人大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，将之罪也。”複三令五申而鼓之左，婦人複大笑。孫子曰：“約束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斬左右隊長。吳王從台上觀，見且斬愛姬，大駭。趣使使下令曰：“寡人已知将軍能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，原勿斬也。”孫子曰：“臣既已受命為将，将在軍，君命有所不受。”遂斬隊長二人以徇。用其次為隊長，於是複鼓之。婦人左右前後跪起皆中規矩繩墨，無敢出聲。於是孫子使使報王曰：“兵既整齊，王可試下觀之，唯王所欲用之，雖赴水火猶可也。”吳王曰：“将軍罷休就舍，寡人不原下觀。”孫子曰：“王徒好其言，不能用其實。”於是阖廬知孫子能用兵，卒以為将。西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。

出生地考證

史書《新唐書》宰相世系表載：“憑生武奔吳”。這五個字說明三點：1.孫憑生子孫武。2.孫武居住在和諧富庶的吳國。3.孫憑先在齊國，因國亂家破、無法生存，才攜妻南逃吳國，并在吳國生下孫武。

閱讀史書知：孫憑先祖曾三次遷居，三次改姓。始祖陳完因陳國政變，于公元前672年到齊國避難，改姓田。其四世孫無宇生長子田恒、次子田書，食采樂安。家族旁系田書生子憑，處在齊國内亂年代，家族破敗、無法生存，孫憑于公元前536年攜妻南奔吳國羅浮山桃園居住，過着農桑田園生活。孫憑于吳王馀祭十三年，生子武。孫武成長在吳國，輝煌在無錫，被譽為神龍。并刻竹書《兵法十三篇》，助吳王成春秋霸主，與其相關的成語故典有：初獻兵法、皿妃嫁妹、三令五申、殺妃拜将、吳宮練兵等。

孫武雄踞太湖西北，在軍嶂山排陣練兵，又揮師楚天，攻克楚都，北威齊魯，南服越國，使吳國發展成為春秋五霸之一。

據文獻《孫武傳略》載：“田書改姓孫，家族由盛及衰，在内亂中，旁支孫憑奔吳，隐居在吳國羅浮山。”公元前535年，孫武出生在吳地之無錫，無錫的桃園桑田給孫武成長創造了良好環境。難怪衆多有關孫武研究的着作均稱：“孫武出生地與其迹，均神龍不見首尾，在齊魯已無法考證。”

文獻《中國曆史名人全破譯》羅列孫武故裡之謎有三種說法：1.山東樂安（約在惠民附近）說；2.廣饒說；3.博興說。并稱“這三說皆不成立，查春秋時期，齊國并無樂安之地名。”當下有些地方為發展旅遊事業競相與孫武捱邊是可以理解的，但史實不容更改，孫武出生地畢竟在吳地，具體在今無錫市濱湖區。

吳國首都附近羅浮山考證

孫憑居住在吳國阖闾大城東部之羅浮山，孫憑故居在山下桃源田野，并過着農耕生活。孫憑、孫武父子隐居在吳國羅浮山，不可能在千裡之外的南粵羅浮山隐居。浙江長興縣東南25裡的羅浮山，高五十丈，也稱小羅浮山，距無錫300多裡，孫憑父子亦不可能在此居住，因為把三大車的竹簡運到無錫阖闾大城是極困難的。姑蘇沒有羅浮山。因此，孫憑父子隐居在無錫小羅浮（今梅園東山）是不容置疑的。公元前516年，專諸在金匮山刺死吳王僚後，公子光在錫西建郡城，即後來阖闾大城，因小羅浮山在都城東南，故又稱東山。明末清初，進士徐殿一在古孫武隐迹處的東山建别墅。民國元年榮德生購得東山桃園遺址，建造園林，在小羅浮山上建楠木廳、放鶴亭，山南建梅園大門，譽滿江南，從此小羅浮山就不為人知了。但山北至今仍留有古迹遺存，刻有“小羅浮”3個鬥大之字的巨石，重達7噸，至今立在山頂。

孫武隐居在吳國小羅浮山，稱卧龍，三國時諸葛亮隐居隆中，也稱卧龍。滄海桑田，如今，《孫武兵法》早已名揚四海，而吳國小羅浮山卻無人知曉。唐開元進士、著名詩人靈一（728-762年）曾居住在無錫羅浮山的靜林精舍，并賦詩懷念曾居于此的前賢孫武：靜林溪路遠，蕭帝有遺迹。水擊羅浮磬，山鳴于阗鐘。燈傳三世人，樹老萬株松。無複煙霞色，空聞昔卧龍。

《錫山孫氏統譜》之蓉湖孫氏宗譜載有：1.孫武在無錫有馳、明、吉三子，2.孫武功成身退時，吳王将孫武三個兒子留在吳國。3.孫武以兵法見阖闾，拜為将軍。4.孫武在吳後裔有常熟支，港下支，河閘口支（注：山南河閘口支，由孫家村演變成今天的無錫孫巷和大孫巷）。孫武與妻漪羅退隐後，繼續刻竹簡十三篇兵法。綜上所述，孫武的《孫子兵法》應該是誕于無錫小羅浮山。

原文賞析

始計第一

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經之以五事，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；天者，陰陽、寒暑、時制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；将者，智、信、仁、勇、嚴也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵衆孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。将聽吾計，用之必勝，留之；将不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

作戰第二

孫子曰：凡用兵之法，馳車千驷，革車千乘，帶甲十萬，千裡饋糧。則内外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。其用戰也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殚貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者不能善其後矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓财竭，财竭則急于丘役。力屈中原、内虛于家，百姓之費，十去其七；公家之費，破軍罷馬，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大車，十去其六。故智将務食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；萁杆一石，當吾二十石。故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。故兵貴勝，不貴久。故知兵之将，民之司命。國家安危之主也。

謀攻第三

孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修橹轒辒，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。将不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全争于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。夫将者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識衆寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，将能而君不禦者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不贻；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。

軍形第四

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上，故能自保而全勝也。見勝不過衆人之所知，非善之善者也；戰勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功，故其戰勝不忒。不忒者，其所措勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。故勝兵若以镒稱铢，敗兵若以铢稱镒。稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者，形也。

兵勢第五

孫子曰：凡治衆如治寡，分數是也；鬥衆如鬥寡，形名是也；三軍之衆，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以碬投卵者，虛實是也。凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而複始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！激水之疾，至于漂石者，勢也；鸷鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。紛紛纭纭，鬥亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

虛實第六

孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，緻人而不緻于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。出其所必趨，趨其所不意。行千裡而不勞者，行于無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲，故能為敵之司命。進而不可禦者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我衆敵寡，能以衆擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；衆者，使人備己者也。故知戰之地，知戰之日，則可千裡而會戰；不知戰之地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十裡，近者數裡乎！以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！故曰：勝可為也。敵雖衆，可使無鬥。故策之而知得失之計，候之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至于無形。無形則深間不能窺，智者不能謀。因形而措勝于衆，衆不能知。人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不複，而應形于無窮。夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實而擊虛；水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。

軍争第七

孫子曰：凡用兵之法，将受命于君，合軍聚衆，交和而舍，莫難于軍争。軍争之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途，而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。軍争為利，軍争為危。舉軍而争利則不及，委軍而争利則辎重捐。是故卷甲而趨，日夜不處，倍道兼行，百裡而争利，則擒三将軍，勁者先，疲者後，其法十一而至；五十裡而争利，則蹶上将軍，其法半至；三十裡而争利，則三分之二至。是故軍無辎重則亡，無糧食則亡，無委積則亡。故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分衆，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍争之法也。《軍政》曰：“言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也。民既專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用衆之法也。故夜戰多金鼓，晝戰多旌旗，所以變人之耳目也。三軍可奪氣，将軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無邀正正之旗，無擊堂堂之陳，此治變者也。故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿從，銳卒勿攻，餌兵勿食，歸師勿遏，圍師遺阙，窮寇勿迫，此用兵之法也。

九變第八

孫子曰：凡用兵之法，将受命于君，合軍聚合。泛地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。故将通于九變之利者，知用兵矣；将不通九變之利，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣。是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。故将有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，将之過也，用兵之災也。複軍殺将，必以五危，不可不察也。

行軍第九

孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水内，令半渡而擊之利，欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背衆樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、小林、①荟者，必謹複索之，此伏奸之所處也。敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；衆樹動者，來也；衆草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，複也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，将不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；殺馬肉食者，軍無糧也；懸②不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失衆也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其衆者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與衆相得也。【注：】①：“翳”加“艹”頭。②：[垂瓦]。

地形第十

孫子曰：地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。我可以往，彼可以來，曰通。通形者，先居高陽，利糧道，以戰則利。可以往，難以返，曰挂。挂形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支。支形者，敵雖利我，我無出也，引而去之，令敵半出而擊之利。隘形者，我先居之，必盈之以待敵。若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，将之至任，不可不察也。凡兵有走者、有馳者、有陷者、有崩者、有亂者、有北者。凡此六者，非天地之災，将之過也。夫勢均，以一擊十，曰走；卒強吏弱，曰馳；吏強卒弱，曰陷；大吏怒而不服，遇敵怼而自戰，将不知其能，曰崩；将弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；将不能料敵，以少合衆，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也，将之至任，不可不察也。夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險隘遠近，上将之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。視卒如嬰兒，故可以與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

九地第十一

過長，從略

火攻第十二

孫子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火積，三曰火辎，四曰火庫，五曰火隊。行火必有因，因必素具。發火有時，起火有日。時者，天之燥也。日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，風起之日也。凡火攻，必因五火之變而應之：火發于内，則早應之于外；火發而其兵靜者，待而勿攻，極其火力，可從而從之，不可從則。火可發于外，無待于内，以時發之，火發上風，無攻下風，晝風久，夜風止。凡軍必知五火之變，以數守之。故以火佐攻者明，以水佐攻者強。水可以絕，不可以奪。夫戰勝攻取而不惰其功者兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良将惰之，非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，将不可以愠而攻戰。合于利而動，不合于利而上。怒可以複喜，愠可以複說，亡國不可以複存，死者不可以複生。故明主慎之，良将警之。此安國全軍之道也。

用間第十三

孫子曰：凡興師十萬，出征千裡，百姓之費，公家之奉，日費千金，内外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以争一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢将所以動而勝人，成功出于衆者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。故用間有五：有因間，有内間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉間者，因其鄉人而用之；内間者，因其官人而用之；反間者，因其敵間而用之；死間者，為诳事于外，令吾聞知之而傳于敵間也；生間者，反報也。故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間，非聖賢不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉！無所不用間也。間事未發而先聞者，間與所告者兼死。凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守将、左右、谒者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。敵間之來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也；因是而知之，故鄉間、内間可得而使也；因是而知之，故死間為诳事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故明君賢将，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。

基本原則分析

《孫子兵法》的基本原則

《孫子兵法》共13篇，分為始計篇，作戰篇，謀攻篇，形篇，勢篇，虛實篇，軍争篇，九變篇，行軍篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用間篇。

《孫子兵法》有6000多字，其内容幾乎涵蓋了軍事的方方面面，并且每一方面都有很深刻的見解。李德•哈特很推崇《孫子兵法》，在其書《戰略論-間接路線》引用了13條孫子語錄。

始計篇

計篇：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

注釋：孫子說：戰争是一個國家的頭等大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析、研究。

火攻篇：故曰：明主慮之，良将修之，非利不動，非得不用，非危不戰。主不可以怒而興師，将不可以愠而攻戰。合于利而動，不合于利而止。怒可以複喜，愠可以複說，亡國不可以複存，死者不可以複生。故明主慎之，良将警之。此安國全軍之道也。

注釋：所以說，明智的國君要慎重地考慮這個問題，賢良的将帥要嚴肅地對待這個問題。沒有好處不要行動，沒有取勝的把握不能用兵，不到危急關頭不要開戰。國君不可因一時憤怒而發動戰争，将帥不可因一時的氣忿而出陣求戰。符合國家利益才用兵，不符合國家利益就停止。憤怒還可以重新變為歡喜，氣忿也可以重新轉為高興，但是國家滅亡了就不能複存，人死了也不能再生。所以，對待戰争，明智的國君應該慎重，賢良的将帥應該警惕，這是安定國家和保全軍隊的基本道理。

孫子說要對待戰争要慎重，因為戰争關系一個國家和人民的生死存亡。戰争不僅能毀滅人類文明（即人類創造的成果MV），更是毀滅了創造人類文明本身的人類（毀滅了F）。李德•哈特說：“戰争是為了一個更好的和平。”如果能通過其他辦法維持和平，則絕對不應該選擇戰争。戰争應該是最後一個不得已的選擇。

計篇：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

注釋：用兵作戰，就是詭詐。因此，有能力而裝做沒有能力，實際上要攻打而裝做不攻打，欲攻打近處卻裝做攻打遠處，攻打遠處卻裝做攻打近處。對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就可以撩撥他怒而失去理智，對方自卑而謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，對方内部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，在對方沒有料到的時機發動進攻。這些都是軍事家克敵制勝的訣竅，不可先傳洩于人也。

戰争的目标就是追求雙方戰鬥力的最大差額，而

戰鬥力差額=我方戰鬥力-敵方戰鬥力

與企業的利潤=銷售額-成本對比是一樣的。稻盛和夫說企業要追求“銷售額最大化，費用最小化”。這樣就能獲得最大利潤。而軍隊應該追求我方戰鬥力最大化，敵方戰鬥力最小化，這樣戰鬥力的差額最大，由蘭切斯特法則可知，戰鬥力差額越大，士兵傷亡越小，成果越大。《戰争論》主要以我方作為研究出發點，論述如何增加我方的戰鬥力；而李德•哈特主要以敵方作為研究出發點，論述如何降低敵方的戰鬥力；他們的目标都是追求戰鬥力差額最大化，隻是論述的對象不同。兵者詭道這段話就是闡述如何減少敵人的戰鬥力，增加自己的戰鬥力，使戰鬥力差額最大。如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。”四句是故意隐瞞自己的實力和動機，使敵人做出錯誤的判斷，促使敵人做出錯誤決策或沒有準備，從而使敵人的戰鬥力下降。

作戰篇

作戰篇：故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。

注釋：所以，要使士兵拼死殺敵，就要激發他們同仇敵忾的士氣，要使他們威怒。要使士兵勇于奪取敵方的軍需物資，就必須給士兵以物質獎勵。所以，在車戰中，搶奪十輛車以上的，就獎賞最先搶得戰車的。而奪得的戰車，要立即換上我方的旗幟，把搶得的戰車編入我方車隊。要善待俘虜，使他們有歸順之心，任用他們為己方作戰。這就是戰勝敵人而使自己變得日益強大的方法。

故殺敵者，怒也：兩國交戰時，許多時候兩國士兵之間并沒有仇恨，所以導緻他們動力不足。通過激起他們的怒氣，即可激發他們的力量F，從而增加我方的戰鬥力，使成果變大。

取敵之利者，貨也：以物質獎勵來激發士兵的戰鬥熱情，吸引士兵去搶奪對方的軍需物資，從而減少了對方的戰鬥力，使我方的戰鬥力差額變大。

車戰得車十乘以上，賞其先得者，而更其旌旗。這句話與火攻篇的話一起理解。

火攻篇：夫戰勝攻取而不修其功者，兇，命曰“費留”。故曰：明主慮之，良将慎之，非利不動，非得不用，非危不戰。

注釋：凡打了勝仗，攻取了土地城邑，而不能論功行賞鞏固戰果的，會很危險，這種情況叫做“費留”。

上段話是說如果士兵戰争中表現英勇，并且取得了成果，應該對士兵論功行賞，激發士兵繼續奮鬥的熱情；而如果打了勝仗，不論功行賞鞏固成果會很危險，因為士兵下一次不會如此努力去全力打仗，而現在所獲得的成果會由于下一次士兵不努力而失去，是白費力氣的。每個士兵也會權衡自己的得失，會根據自己的付出和得到來調整自己努力的程度。企業也是一樣的，員工為企業的發展做出了貢獻，企業卻不按照員工的貢獻給予獎勵，則會失去民心。員工要麼減少自己的付出以平衡自己所能獲得的，要麼離開企業。這樣企業的戰鬥力就在下降，最後連已經得到的都失去了。

車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。這是一個正反饋過程，戰争勝利，獲得戰利品和俘虜，戰利品為己所用，歸順的俘虜增加了自己的兵力，從而增加了自己軍隊的戰鬥力，增加了下一次勝利的可能性。從而形成了一個戰鬥力不斷增加的正反饋過程。

假如某次我方失敗，那麼戰利品和俘虜就是我方的損失，即戰利品和俘虜前會是負号，我方的戰鬥力會下降，從而減少了勝利的可能性。所以，勝利的一方容易越戰鬥，戰利品和俘虜獲得越多，戰鬥力越強，勝利的可能性越大；而失敗的一方容易越戰鬥，戰利品和俘虜損失越多，戰鬥力越弱，失敗的可能性越大。

謀攻篇

謀攻篇：孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

注釋：孫子說：戰争的原則是：使敵人舉國降服是上策，用武力擊破敵國就次一等；使敵人全軍降服是上策，擊敗敵軍就次一等；使敵人全旅降服是上策，擊破敵旅就次一等；使敵人全卒降服是上策，擊破敵卒就次一等；使敵人全伍降服是上策，擊破敵伍就次一等。所以，百戰百勝，算不上是最高明的；不通過交戰就降服全體敵人，才是最高明的。

戰争是一個互相毀滅的過程，越大的戰争毀滅性越大，如果不戰争就使敵人屈服是最好的，這樣也可以避免自己的士兵犧牲，物資耗損。

謀攻篇：故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修橹贲溫，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。将不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全争于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

注釋：所以，上等的軍事行動是用謀略挫敗敵方的戰略意圖或戰争行為，其次就是用外交戰勝敵人，再次是用武力擊敗敵軍，最下之策是攻打敵人的城池。攻城，是不得已而為之，是沒有辦法的辦法。制造大盾牌和四輪車，準備攻城的所有器具，起碼得三個月。堆築攻城的土山，起碼又得三個月。如果将領難以拟制焦躁情緒，命令士兵象螞蟻一樣爬牆攻城，盡管士兵死傷三分之一，而城池卻依然沒有攻下，這就是攻城帶來的災難。所以善用兵者，不通過打仗就使敵人屈服，不通過攻城就使敵城投降，摧毀敵國不需長期作戰，一定要用“全勝”的策略争勝于天下，從而既不使國力兵力受挫，又獲得了全面勝利的利益。這就是謀攻的方法。

戰國時期，弱小的鄭國面對秦國和晉國兩大強國的兵臨城下，燭之武通過智謀說服秦國轉而支持鄭國，避免了鄭國亡國，獲得了勝利。

謀攻篇：故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。

注釋：所以說：了解敵方也了解自己，每一次戰鬥都不會失敗；不了解對方但了解自己，勝負的機率各半；既不了解對方又不了解自己，每戰都必定必敗。

地形篇：知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可以擊，勝之半也；知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。

故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。

注釋：隻了解自己的部隊可以打，而不了解敵人不可打，取勝的可能隻有一半；隻了解敵人可以打，而不了解自己的部隊不可以打，取勝的可能也隻有一半。知道敵人可以打，也知道自己的部隊能打，但是不了解地形不利于作戰，取勝的可能性仍然隻有一半。所以，懂得用兵的人，他行動起來不會迷惑，他的戰術變化無窮。

注釋：因此說，了解對方也了解自己，取得勝利就不會有什麼危險；了解天時又了解地利，克敵制勝就會無窮無盡。

謀攻篇與地形篇中都強調知己知彼，就能百戰不殆。還是引用作者所提出的戰争簡化公式：戰鬥力差額=我方戰鬥力-敵方戰鬥力。知己就是了解自軍隊的實力，而知彼就是了解對方的實力，這樣就能比較出我與敵方的戰鬥力對比。戰鬥力正差額越大，取勝的機會越大；戰鬥力的負差額越大，失敗的機會越大。如何知道對方的軍事實力呢？靠情報來分析，孫子在第13篇論述的就是情報。孫子說知道我與敵方的實力對比，而不知道地形限制，也可能會失敗。将地形的概念廣泛化，即地形泛指環境。環境也會對我方和敵方的戰鬥有影響。陸地戰鬥，海上戰鬥，空中作戰的環境是各不相同的。

在企業競争中，除了我方與競争對手實力的對比，環境也會對競争産生影響。比如當年微軟的操作系統與蘋果的操作系統以及UNIX操作系統競争時，IBM，intel和兼容機廠商在他們的競争中，對微軟起到了非常大的幫助作用，才使微軟的操作系統最後打敗所有其他的操作系統成為行業标準，這就是IBM，intel和兼容機廠商所代表的環境對微軟及其競争對手的影響。這個例子作者會在管理學通論那章詳細講解。

軍形篇

軍形篇：孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。

軍形篇：故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。

注釋：孫子說：以前善于用兵作戰的人，總是首先創造自己不可戰勝的條件，并等待可以戰勝敵人的機會。使自己不被戰勝，關鍵在與自己的努力；敵人能否被戰勝，在于敵人是否給我們以可乘之機。所以，善于作戰的人隻能夠使自己不被戰勝，而不能使敵人一定會被我軍戰勝。所以說，勝利可以預見，卻不能強求。

注釋：所以善于打戰的人，不但使自己始終處于不被戰勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。

孫子所說的“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”及“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。”是說自己能不能被打敗取決于自己，而敵人能不能被打敗取決于敵人。所以要首先保證自己不被打敗，然後再找到機會打敗敵人。

孫子說的“故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。”是說善于打仗的人，能保證自己不被打敗，而不能保證一定打敗敵人。勝利是可以預知的，但是不能強求。而“以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！故曰：勝可為也。敵雖衆，可使無鬥。”則說勝利是可以創造的，即使兵力與敵人相差很多，可以通過使敵人的軍隊無法有效參加戰鬥而戰勝敵人。采用遊擊戰的一方與敵人實力相差較大，但遊擊戰通過分散自己的兵力使敵人找不到進攻點而不被敵人戰勝；通過集中兵力，在局部戰争中創造兵力優勢，擊敗敵軍。

遊擊戰是一種實力不如對手的一種弱者戰略，通過分散自己的兵力，使敵人雖有兵力優勢，卻無法有效參加戰鬥，即孫子所說的“敵雖衆，可使無鬥。”

軍形篇：不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有餘。

注釋：不能被戰勝的原因，是因為做好了防守的準備；可以戰勝對方的原因，是因為具備了進攻的條件。防守是因為我方兵力不足，進攻是因為兵力超過對方。

孫子說，自己的實力不足，就要做好防守而保證不被戰勝；自己的實力強大，就要采用進攻的手段，獲得勝利。克勞塞維茨在《戰争論》中說：“防禦這種作戰形式就其本身來說比進攻這種作戰形式強”，因為防禦可以增加力量，有待敵之利和地形之利。

軍形篇：故勝兵若以镒稱铢，敗兵若以铢稱镒。勝者之戰，若決積水于千仞之溪者，形也。

注釋：獲勝的軍隊對于失敗的一方就如同用“镒”來稱“铢”，具有絕對優勢，而失敗的軍隊對于獲勝的一方就如同用“铢”來稱“镒”。勝利者一方打仗，就象積水從千仞高的山澗沖決而出，勢不可擋，這就是軍事實力的表現。

孫子這段話強調的就是創造我方與敵方戰鬥力的巨大對比，從而赢得戰鬥。

兵勢篇

兵勢篇：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。

注釋：一般成功的戰争，都是以正兵作正面交戰，而用奇兵去出奇制勝。善于運用奇兵的人，其戰法的變化就象天地運行一樣無窮無盡，象江河一樣永不枯竭。

孫子強調要以奇兵取勝，這與克勞塞維茨的第3條原則“不可浪費時間，行動快速始可制敵機先。奇襲，為獲緻勝利的最強力因素。”是一樣的。奇兵為“出其不意，攻其無備”之兵，這樣由于敵人沒有準備而戰鬥力不足，而我方則是有準備的戰鬥，從而增加了戰鬥力的盈餘。

兵勢篇：激水之疾，至于漂石者，勢也；鸷鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。

注釋：湍急的流水所以能漂動大石，是因為使它産生巨大沖擊力的勢能；猛禽搏擊雀鳥，一舉可緻對手于死地，是因為它掌握了最有利于爆發沖擊力的時空位置，節奏迅猛。所以善于作戰的指揮者，他所造成的态勢是險峻的，進攻的節奏是短促有力的。“勢險”就如同滿弓待發的弩那樣蓄勢，“節短”正如搏動弩機那樣突然。

孫子所說的“激水之疾，至于漂石者，勢也”是說水的勢能大，而使石頭飄起來。這與廣義動量MV是一樣的。水不多不能激起漂石，水流速度不快，不能激起漂石，這裡說的勢是水的質量與水流速度的乘積。在軍事上廣義動量MV中的M強調的就是增加兵力和集中兵力，而V則強調是速度，這點作者在兵貴神速那節會講解。“鸷鳥之疾，至于毀折者，節也”強調的就是廣義動量MV的作用點，這與力的作用點是一樣的。“節”所指的就是弱點，就是要找到對方的弱點，然後全力進行打擊。《五輪書》說“敵人之弱點務必洞悉，而後趁勢徹底壓垮。”對于雀鳥來說，弱點可能就是脖子。“激水之疾，至于漂石者，勢也；鸷鳥之疾，至于毀折者，節也。”與《戰争論》第2條原則“盡可能集中兵力在準備作決定性打擊的點上。”是一樣的，決定性打擊點就是敵人的弱點。

兵勢篇：故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。

注釋：善于調動敵軍的人，用假象迷惑敵人，敵軍就會跟據此這個假象聽從調動；以利益來引誘敵人，敵人就會趨利而來。用利益和假象來調動敵人，用伏兵等待敵人進入圈套進而進行殲滅。

戰鬥的目标是追求最大的戰鬥力差額，所以包括增加自己的戰鬥力和減少敵人的戰鬥力兩方面。孫子這段話的意思就是通過假象和利益分散和調動敵人的軍隊，進入預設的埋伏，然後進行殲滅。即敵人兵力的分散可以通過假象和給予利益而達到，這是分散敵人的有效手段。

虛實篇

虛實篇：孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，緻人而不緻于人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動之。

注釋：孫子說，大凡先期到達戰地等待敵軍的就精力充沛、安逸從容，而後到達戰地匆忙投入戰鬥的就疲憊。所以，善于指揮作戰的人，總是能設法調動敵人而不被敵人所調動。能夠調動敵人使之自動前來我預想的戰地，是用利益來引誘；能使敵人不能到達其預定地域，是設置障礙、多方阻撓的結果。所以，對于安逸的敵人應該設法使其疲勞，對待糧食充足的敵人就應該設法使其饑餓，對待安穩的敵人就應使其移動。

孫子這段話的意思是以利益來吸引敵人，以害處來推動敵人，使敵人為我方所調動。通過利益和害處調動敵人，使其戰鬥力下降。

虛實篇：進而不可禦者，沖其虛也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，雖畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。

注釋：我們進攻時，敵人無法抵禦，那是攻擊了敵人兵力空虛的地方；我們撤退時，敵人無法追擊，那是行動迅速敵人無法追上。所以我軍要交戰，敵人就算壘高牆挖深溝，也不得不出來與我軍交戰，是因為我軍攻擊了它非救不可的要害之處；我軍不想與敵軍交戰，雖然隻是在地上畫出界限權作防守，敵人也無法與我軍交戰，原因是我們設法誘使敵人改變了他所要進攻的方向。

孫子這段話的意思是進攻時攻擊敵人的弱點，敵人就無法抵禦；撤退時快速，則敵軍無法追趕。要與敵人作戰時，就進攻敵人必救之處，迫使敵人出兵與我作戰；我軍不想作戰，就要以利益誘使敵人改變他的進攻方向。

圍魏救趙就是攻其所必救的戰例。戰國時（公元前353年），魏國圍攻趙國都城邯鄲。趙國求救于齊國。齊将田忌、孫膑率軍救趙，趁魏國都城兵力空虛，引兵直攻魏國。魏軍回救，齊軍乘其疲憊，于中途大敗魏軍，遂解趙圍。

虛實篇：故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我衆敵寡，能以衆擊寡者，則吾之所與戰者約矣。吾所與戰之地不可知，不可知則敵所備者多，敵所備者多，則吾所與戰者寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；衆者，使人備己者也。

注釋：所以，使敵軍處于暴露狀态而我軍處于隐蔽狀态，這樣我軍兵力就可以集中而敵軍兵力就不得不分散。我集中兵力于一處，而敵人分散為十處，我軍就可以以十倍的兵力攻打敵人。這樣，（在局部戰場上）就出現我衆敵寡的态勢，在這種态勢下，我軍所攻擊的敵軍必然勢單力薄。我軍計劃攻擊的地方敵軍不知道，他就會在許多地方分兵防備，防備的地方越多，我軍進攻所面對的敵軍數量就越少。所以防備前面，則後面兵力就減少了，防備後面，則前面兵力就減少了，防備左方，則右方兵力就減少了，防備右方，則左方兵力就減少了，所有的地方都防備，則所有的地方的兵力就都減少了。兵力缺少，全是因為要處處被動分兵防禦敵人；兵力充足，是由于迫使敵人處處分兵防禦我。

孫子這段話的意思是說，要使敵人分散兵力來防禦我，從而形成局部地區的我衆敵寡，從而各個分兵擊破。可參見分兵次數與傷亡人數那節。

虛實篇：以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉！故曰：勝可為也。敵雖衆，可使無鬥。

此段話前文已解釋。

軍争篇

軍争篇：故不知諸侯之謀者，不能豫交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。故兵以詐立，以利動，以分和為變者也。故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。掠鄉分衆，廓地分利，懸權而動。先知迂直之計者勝，此軍争之法也。

注釋：所以不了解諸侯各國的圖謀，就不要和他們結成聯盟；不知道山林、險阻和沼澤的地形分布，不能行軍；不使用向導，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是憑借施詭詐出奇兵而獲勝的，根據是否有利于獲勝決定行動，根據雙方情勢或分兵或集中為主要變化。按照戰場形勢的需要，部隊行動迅速時，如狂風飛旋；行進從容時，如森林徐徐展開；攻城掠地時，如烈火迅猛；駐守防禦時，如大山巋然；軍情隐蔽時，如烏雲蔽日；大軍出動時，如雷霆萬鈞。奪取敵方的财物，擄掠百姓，應分兵行動。開拓疆土，分奪利益，應該分兵扼守要害。這些都應該權衡利弊，根據實際情況，相機行事。率先知道“迂直之計”的将獲勝，這就是軍争的原則。

日本軟銀總裁孫正義酷愛《孫子兵法》，他說：“如果沒有《孫子兵法》就沒有我孫正義”。孫正義以《孫子兵法》為基礎，再加上自己的看法，創造出他自己的“雙乘兵法”。

雙乘兵法：一流攻守群，道天地将法，智信仁勇嚴，頂情略七鬥，風林火山海。

一流攻守群（身為領導者，應該攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

身為一個企業領導者所應該具備的素質與能力，即應以成為“天下第一”為目标，洞察時勢潮流，考慮攻守均衡。他參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，加強聯盟與合作，這就衍生他非常重要的一個經營思想“群”。單打獨鬥的階段已經結束，必須群策群力，共同參加戰鬥。各群體擁有不同的決策能力，群體之間可通過合作的方式，來産生加乘的效果。

“群體”還有另一種意義，就是産品群。若一味倚賴某些特定的暢銷商品，一旦這些商品不再受到市場歡迎，公司也會面臨關門的危機。一家公司如果一味倚賴強力商品，前途将随着商品的銷售情況載浮載沉。

單憑特定的商品當然有它的好處，可以借此迅速建立事業，隻要公司将經營資源集中在這項商品上，就可以提升經營效率。卡西歐就是一個極佳的例子，它将資源集中在計算器上，達成迅速大幅成長的目标。

但是，過于倚賴特定商品，一旦市場成熟後，公司的成長也會随之停滞。短期而言，它也許可以提升經營效率，就長期而言，企業的經營基礎卻顯得相當脆弱。因此，想要建立企業長期經營的基礎，最重要的是必須設法擁有一群企業群。

道天地将法（道天地将法是緻勝的五大條件）

所謂道是指人道，不得逾越大義名分。做事不僅不可以違背道，更需取得天時、地利與人和，再積極建立或嚴守完備的法律規範。

智信仁勇嚴（領導者應該具備智、信、仁、勇、嚴）

領導者必須擁有豐富的知識，崇尚信義，笃信仁愛，如此才能吸引許多追随者。此外，他也應該具備決斷的勇氣，維持某種程度的威嚴。

頂情略七鬥（站在最高處環視四周的變化，盡可能搜集情報，研拟戰略，隻要有七成的勝算，立刻采取行動）

當我在采取攻勢時，首先站在山頂環視四周的變化，才不會“見樹不見林”。掌握整體環境之後，再徹底搜集情報，拟定戰略。等戰略拟定後，隻要有七成的勝算，便毅然投入戰鬥；若隻有五六成的勝算，則不求戰。隻要我判斷有七成的勝算，一定會投入戰場。

九變篇

九變篇：孫子曰：凡用兵之法，将受命于君，合軍聚衆，圮地無舍，衢地合交，絕地無留，圍地則謀，死地則戰，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

注釋：孫子說：用兵的原則，将帥接受國君的命令，征集人馬組建軍隊，在難于通行之地不要駐紮，在四通八達的交通要道要與四鄰結交，在難以生存的地區不要停留，要趕快通過，在四周有險阻容易被包圍的地區要精于謀劃，誤入死地則須堅決作戰。有的道路不要走，有些敵軍不要攻擊，有些城池不要占領，有些地域不要争奪，君主的某些命令也可以不接受。

地形篇：故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也；戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

注釋：所以，根據分析有必勝把握的，即使國君主張不打，堅持打也是可以的；根據分析沒有必勝把握的，即使國君主張打，不打也是可以的。所以，戰不謀求勝利的名聲，退不回避違反命令的罪責，隻求保全百姓，符合國君利益，這樣的将帥，才是國家的寶貴财富。

孫子這兩段話的意思是說，保全百姓，符合國家利益是決策的最高準則，所以在現實中不符合這些利益的事情就不應該去争取，國君的錯誤命令也不應該被執行。從這兩段話衍生出“将在外，君命有所不受”，就是因為前線的将領更了解對戰的情況，比遠在後方的國君更能做出符合國家利益的決策。

九變篇：是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。

注釋：明智的将帥考慮問題，一定要兼顧到利和害的關系。在有利的情況下考慮不利的因素，事情就能順利發展，在不利的情況下考慮有利的因素，禍患就可以排除。

這段話的意思是有利的因素有促進事物發展的作用，不利的因素有阻礙事物發展的作用。所以在考慮事情時，有利和不利的因素都應該考慮到，使有利因素最大化，不利因素最小化，這樣事物的成果就會最大化。

九變篇：是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

注釋：因此，要以禍患威逼敵國屈服，以各種他不得不做的事情來役使敵國，以各種利益誘使敵國歸附。

這段話的意思就是要通過手段使敵人的戰鬥力MV最小化。以廣義動量定理來解釋Fαt=MV，讓敵人将力量F和時間t用在役以業和利害所驅使的方向α上，從而使敵人的戰鬥力MV最小化。

行軍篇

行軍篇：兵非貴益多也，惟無武進，足以并力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。

注釋：打仗不在于兵力越多越好，隻要不輕敵冒進，并集中兵力、判明敵情，取得部下的信任和支持，也就足夠了。那種既無深謀遠慮而又輕敵的人，必定會被敵人俘虜。

這段話的意思是作戰要取得部下的信任，使部下發揮最大的戰鬥力，然後集中這些戰鬥力，打擊在所判斷的敵人的弱點上。與《戰争論》第2條原則相同。

行軍篇：卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與衆相得也。

注釋：士卒還沒有親近依附就執行懲罰，那麼他們會不服，不服就很難使用。士卒已經親近依附，如果不執行軍紀軍法，也不能用來作戰。所以，要用懷柔寬仁使他們思想統一，用軍紀軍法使他們行動一緻，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就能養成服從的習慣；平素從來不嚴格貫徹命令，管教士卒，士卒就會養成不服從的習慣。平時命令能貫徹執行的，表明将帥同士卒之間相處融洽，互相信任。

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