簡介
該書主要收錄了殼牌、可口可樂等公司的經典營銷案例。本書由20多個案例組成,這些案例涉及多個不同的行業。作為一本案例集,本書沒有贅述國際市場營銷理論,而是着重講述中國企業開拓國際市場、與中國市場有着較高的關聯度的國際化企業營銷經曆。
其中涉及國際市場選擇、國際産品定位、國際市場戰略、國際市場調查、國際市場營銷管理等多方面的内容,既包括國際知名的跨國公司,也涉及一些有影響力的中國國内企業,揭示了中國本土企業和國際競争者所面臨的挑戰及其相關問題。本案例集為商學院學生理解和熟悉全球化環境下跨國企業的營銷經營活動及其決策方法提供了有益的素材;本書運用案例研究法,把案例作為工具,使學生有機會處于決策者的地位分析和解決問題,即在模拟的國際營銷環境下,以極小的風險培養和發展學生分析問題和解決問題的能力。
内容
目錄
第1單元國際營銷環境案例
案例1殼牌(Shell)中國的營銷訣竅——走可持續發展之路n
案例2和黃3G:如何才能從市場先行者成為市場領導者n
案例3可口可樂并購彙源以失敗告終——彰顯中國《反壟斷法》威力n
第2單元國際營銷調研案例n
案例1奧利奧如何開展市場調研n
案例2ELLECHINA網站用戶調研n
案例3中國乘用車市場需求預測n
第3單元國際營銷市場機會案例n
案例1歐萊雅的市場細分n
案例2佐丹奴的市場定位n
案例3新聯合汽車制造公司跨國界聯盟n
第4單元國際營銷産品策略案例n
案例1凱菲冰激淩公司——如何在北京展開攻勢n
案例2豐田普銳斯(Prius)——混合動力車市場的領跑者n
案例3鳄魚漆——“彩妝立體漆”問世,構建品牌藍海n
第5單元國際營銷定價策略案例n
案例1海信的價格策略n
案例2羅馬冷凍餡餅——如何決定調價n
案例3A&P公司——一次失敗的價格戰