商戰小說:現實職場小說-中文百科頻道

定義

所謂商戰小說，是以小說為形式，讓讀者獲得商業知識和經商的種種決竅的文學作品。“商戰”、“财經”或“金融”這些定語，無非是讓小說的社會功能，将“生活的教科書”這個主位，讓給“從商或從事金融的教科書”而已。中國需要有通過商業經營，其中包括金融活動的揭示時代本質、人性旨歸的像《子夜》那樣真正能傳之後世的文學巨著，同時也需要有更淺顯易懂、便于了解當代這個世界的經濟結構，甚至具體操作和具有何種思想品質和道德觀念的财經小說。

梁鳳儀的财經小說和今天的商戰小說，在内容上并沒有太多的區别。一位研究梁鳳儀小說的評論家認為，梁的小說是瓊瑤的浪漫加都市裡的商業生活，然後演繹職業女性的愛情、婚姻、家庭故事，後被人稱為“财經小說”。這一概念在今天大膽地演變成了商戰小說這一提法。

一段時期以來，以《圈子圈套》系列、《輸赢》為大旗的商戰小說掀起大衆閱讀的熱潮，為何商戰小說會在“梁鳳儀現象”沉寂十餘年後再度火爆？這些打拼多年的資深職場人士所著圖書，以其專業性、真實性、揭露性、實用性，散發着與傳統文學小說不同的魅力。

商戰熱潮在圖書市場烽煙再起

當以《圈子圈套》系列、《輸赢》為大旗的商戰小說在今年的圖書市場風頭正勁時，去年，《圈子圈套》的責編張立紅卻在為這本書的出版承受壓力。當她拿到王強的《圈子圈套》書稿時，做過信息化類圖書編輯工作的第一直覺告訴自己，這本書會紅。再加上朋友高小凡——《歪批ＩＴ漫畫管理故事》一書作者的力薦，也讓她确信了自己的判斷。

在看好之外，她卻有着隐隐的擔心，這部書稿同時送到其他出版社卻幾遭退稿。由于編輯并不了解信息化領域或ＩＴ領域的情況，均質疑作者無法比肩職業作家文筆而稱不看好。

但在她看來，這種專業性、真實性、揭露性、實用性，讓王強有着與同專業作家不同的暢銷模式和潛力。王強講述的故事并不複雜，但情節生動；故事選擇在時下熱門的ＩＴ業發生，講述三家國際軟件巨頭的中國代理怎樣在中國相互鬥智鬥勇，搶奪大客戶。緊湊的叙事、欲罷不能的閱讀快感，讓她對其成為暢銷書更加堅定信心。雖然是非職業寫作，但和其他大多以消遣為主要目的而編寫出來的商戰小說相比，王強的經曆，使得他對商戰題材遊刃有餘。七年間，從聯想的一名銷售員到擔任外企在華機構的最高層，這位職場精英，在商界打拼，有着豐富經驗和寫作素材。用看過書的業内人的話說，王強對商戰的揭露太真實了，簡直是親眼目睹般。職場，雖然不是硝煙滾滾的戰場，但鬥争比戰場更殘酷；書中講述的職場技巧更可作為商戰孫子兵法而實行。

王強在網絡上的連載也證實了她的判斷，網民一路追捧，甚至在出書的當天，就有讀者追到了社裡買走了還來不及上架的新書。

出版後至今，印刷9次，銷售10萬多冊目前還在重印，一切讓她舒了口氣。也因《圈子圈套》的熱賣，開啟了商戰小說重掀暢銷熱潮的大幕。

今年，《輸赢》《圈子圈套2》，以及曾經拒掉王強書稿的出版社也開始出手，紛紛出版商戰小說。以剛上市的《輸赢》為例，在全國上市不到４個月就發出超過15萬冊。一個個如付遙等職場精英也開始了訴說的欲望，試圖還原真實的商戰職場現場。出版社在圖書宣傳上更是大打“實戰培訓”牌，用其實用性吸引閱讀。

再度火爆之時代原因

商戰小說憑借這幾部作品再掀大衆閱讀的熱潮，不由得想起曾經風靡一時的“梁鳳儀現象”。以描寫商界女性著稱的梁鳳儀曾在上世紀90年代風靡華文圈，為何商戰小說會在沉寂十餘年後再度火爆？

1949年生于香港的梁鳳儀，憑借自己的出版社将作品大規模推廣到華文市場，并形成“梁鳳儀現象”。她曾獲香港中文大學博士學位，1979年開始在商界奮鬥，創辦了香港首間菲傭介紹所，并獲取第一桶金，後到證券交易所任高級管理，屬香港商界女強人。1989年起開始寫作小說，推出第一部小說《盡在不言中》，并創辦“勤＋緣”出版社，走上了“财經小說”的創作路。她是快槍手，三星期可完成一部小說，1988年至今，共出版了一百多部作品，并被評定是香港三大暢銷作家之一。

1992年，人民文學出版社推出了梁鳳儀的《醉紅塵》《花魁劫》《豪門驚夢》三部長篇小說。其作品是瓊瑤的浪漫加都市裡的商界背景，演繹自立的職業女性的生活，并有纏綿悱恻的愛情故事，集财經知識和經營管理知識于一體。與現在的商戰小說相比，她的小說更多地有其傳奇性。上世紀90年代末，梁鳳儀本人在寫作方面的淡出和現時代多元寫作的發展，使得此熱潮逐漸退卻。當然，也有人提到“大陸當時還沒有财商小說的土壤，中國大規模的銷售團隊及西化的營銷理念輸入是近幾年來的事”。

梁鳳儀的時代過去了，但财商小說的時代還在繼續。在當代中國，經濟已經成為現時代最重要的話題，商業和資本已經成為社會主流。财商小說，是中國經濟生活發展的客觀反映。當幾乎所有人自覺不自覺參與到經濟生活之中時，每一個人必然關心對自己影響最深的生活。對此，寫作了20多年财商小說的丁力頗有感慨。他從1991年商海沉浮十載，幡然後“上岸”寫小說。最初是工程師的他，做過生意，做過高層管理者，至今則成為職業作家，并出版了20多部财商小說。他一直在自己熟悉的場地跑馬圈地，也笑稱自己趕上了這個經濟時代。他介紹說，自己預計年末将出版《高位出局》《職業經理人手記》。

今天的商戰小說成為新的閱讀暢銷讀物，和上世紀90年代的“财經小說”風行相比，也是一個很好的對照。許多人步入職場，卻缺乏類似經驗，便從這些由實戰而改編的小說中汲取營養。這些商戰小說比梁鳳儀的财經小說更真實、實用地切入到商業領域的“咽喉”。《暴富時代》展示了傑出的領袖式人物在行業創造财富過程中的奮鬥；《圈子圈套》被稱作第一部為白領階層量身定做的職場必讀指南；《輸赢》則被定位為“可以用來培訓的銷售生态小說”。

“在商言商以我手寫我曆練”

盡管也有專業作家參與寫作，但從最近以來熱鬧的幾部作品看，作者都是打拼多年的資深職場人士。《輸赢》作者付遙是實戰派銷售專家，《圈子圈套》作者王強先後擔任過兩家跨國軟件巨頭的中國區總經理。險惡的江湖之中，商戰也驚心動魄。商場的親身經曆，使得這些作者的商戰小說散發與傳統文學小說不同的魅力。

如果說《圈子圈套》描述的是外企生存的辦公室政治，那麼《輸赢》就是在反商業賄賂下無所不在的銷售培訓。這都和作者的相關經曆有關，而付遙則在《輸赢》之前就寫過數部專業的銷售管理方面的書。《輸赢》一書的項目負責人方希認為，商戰的種種懸念和争端就足以支撐小說的框架，作為非專業寫作者，作者付遙憑借豐富的自身經曆和對行業的深刻了解，幫助作者把大公司頂級銷售人員的生活和充滿戲劇性的搶單過程寫得相當生動，也相當深刻，這恰恰是專業作家所未涉及也不見得擅長的領域。作者有着豐沛的傾訴欲望，将銷售理念和技巧描述得鮮活動人，與跌宕起伏的故事實現了無縫嫁接。

因此，從閱讀角度來說，商戰小說究竟應該是純粹的文學作品，還隻是職場指南和銷售法寶，似乎已經不作為其争論的主要命題。如果從文學層面來審視商戰小說，當然屬于苛求；人們更看重的，是其實用性和參考性，以及對社會環境深切的感知和反省。

方希同時強調說，從《輸赢》出版以來的大量反饋看，很多讀者的職場焦慮在閱讀這部和當代完全同步的精彩小說中獲得了釋放，也讓人找到了一些新的答案。這實際上是小說本身的張力，小說涵蓋了公司白領的生存狀态給讀者帶來的多重啟示。比如職場新鮮人看到了成功，有些讀者看到了辦公室政治，有些人看到了職場倦怠和感情困惑。

1980年代末開始寫作“大上海人”長篇系列的作家俞天白曾說，所謂财經小說，是以小說為形式，讓讀者獲得商業知識和經商的種種決竅的文學作品。“财經”或“金融”這些定語，無非是讓小說的社會功能，将“生活的教科書”這個主位，讓給“從商或從事金融的教科書”而已。中國需要有通過商業經營，其中包括金融活動的揭示時代本質、人性旨歸的像《子夜》那樣真正能傳之後世的文學巨著，同時也需要有更淺顯易懂、便于了解當代這個世界的經濟結構，甚至具體操作和具有何種思想品質和道德觀念的财經小說。

和商戰類小說所描述的銷售技巧相似，商戰小說營銷模式也講究技巧。此類小說一般首發網上連載，通過年輕的職場人士口耳相傳，産生圈子效益。《輸赢》出版後出版方和天涯網簽訂了全面合作協議，除了專訪，在圖書出版前的一個星期到出版後二十天之間，在天涯網相關闆塊挂上了大量旗幟廣告。而相關的書評，找到了經濟學家梁小民，并通過他做出的“有滋有味的營銷課”的推薦，使得“培訓界的新鮮讀本”直指6000萬銷售人員目标群。在公司團購上，跨國公司ＩＢＭ、惠普等公司都團購給銷售部的員工。書中的銷售技巧，随學随用。而後，立體的營銷模式也帶動影視參與，這本書引來了超過四十家影視公司的追捧，後期也将在選角、拍攝過程中從娛樂角度鋪開宣傳，更期望高質量的電視劇播出時能帶動更多的圖書銷售。同時，中央人民廣播電台也選其成為今年全國十幾家電台同步推出的賀歲劇，屆時圖書将出版賀歲版進行配合。據悉，被譽為“職場聖經”的小說《圈子圈套》，也已簽約改編電視劇，将由執導過《中國式離婚》的導演沈嚴操刀。

像人們所說，商戰小說在文學含量上的低淺是可以理解的，而且商戰小說在圖書市場還有待開掘。小說的熱銷會吸引更多的優秀作者加入商戰小說寫作。當然，商戰小說也需要一種曆史的眼光，要成為一門成熟的藝術，不僅需要有實力的寫作者的加入，還需要一個沉積、學習的過程。

茅盾的《子夜》在1993年初版印行之時即引起轟動，書中描述了吳荪甫同趙伯韬在益中信托公司和公債投機市場上的矛盾和鬥争，人們當年的關注點落在對資産階級的批判上。事實上，《子夜》可算是實實在在的商戰小說。今人何時能夠超越《子夜》呢？

國内商戰小說異軍突起

改革開放、APEC、世界貿易協定，當這些名詞日益與中國人的生活發生更緊密的聯系時，經濟就不得不成為一個時代最為重要的話題。商戰狼煙已經滲透到文化藝術領域，讓我們從商戰小說中去窺探一二。

短短三個月，《輸赢》銷量已逼近14萬冊，地鐵邊、過街天橋處處能看到《輸赢》的盜版。據《輸赢》的出版商博雅光華圖書有限公司運營總監曹永忠先生介紹，該書上市僅一周，就成為當當網經管類和小說類兩類圖書排行榜狀元。同時，在王府井、西單等各大書店也都披甲上榜。

在短時間内，其驚人的銷售成就，引起人們對商戰小說的極大關注。10年前，“梁鳳儀現象”曾經風靡一時，如今商戰小說又烽煙四起，這預示着什麼？或許從作者的生活經曆和寫作軌迹，可以獲悉出版新的走向。

從商業實戰中來坐落在燕莎的那家鹿港小鎮餐廳，是《輸赢》作者付遙經常光顧的地方，更巧的是他的小說中主要人物之一的方威和空姐趙穎，首次約會也是在這個地方。談起《輸赢》，付遙說：“這本書前面的10萬字其實是我的一個案例，當時我在作一個營銷案例。後來朋友說為何不寫成小說呢？于是我就在案例的基礎上改寫。後來在網上連載，讀者很多，大部分都是從事銷售這行業的。小說比單純的案例要好看，容易被接受。”

《輸赢》是2006年商戰類小說的暢銷狀元，與此争奪最兇的是另一本商戰小說《圈子圈套2》。該書一版再版，其骁勇也非同一般，《圈子圈套1》是去年的暢銷書，而《圈子圈套2》的出現勢必與它形成合力。《圈》、《輸》之戰成為2006年夏季圖書市場一道風景線。

博雅光華圖書有限公司推廣主管喻濤認為，《輸赢》和《圈子圈套》有一個共同點，比起先前的商戰小說，它們開始以實戰案例和多年的職場經驗為基礎，将知識性和營銷秘技，商場上孫子兵法的運用逐步拓展成小說模式，很多讀者、網友一時摸不清這到底是培訓教材還是所謂的小說。當當網就将《輸赢》排到了經管圖書類。看題目，《輸赢》跟國内外很多勵志類圖書相似，所以賣書人也都難免混淆。

商戰小說是文學作品

事實上，從商戰小說寫手的背景來看，他們似乎也在利用小說藝術這一模式，在向小說“靠”。結果“模糊”了小說與培訓教材之間的界限。事實表明，他們的部分意圖達到了。商戰小說寫手大都不是“專業”作者，就是說不是純文學創作。他們的寫作基礎，是以他們的職場經驗為先導。《圈》、《輸》就都是以營銷為主體的小說。愛情故事，反腐與偵察，利益争奪等五花八門的零碎主題貫穿其中。明快的節奏，好看的情節，跟商業片一樣，有着搶眼而易消化的快餐文化特點。

閱讀商戰小說的讀者群是白領階層和求職人員。《圈子圈套》很大程度上是被當作“職場必讀指南”而走紅的。而《輸赢》的閱讀群體集中在作銷售的人士當中。付遙認為自己是為“中國600萬銷售人員寫了一本書”。

有評論家認為，如果單是以這種眼光看待商戰小說，就顯得有些偏狹了。《灰商》這部小說就縱跨60年時光，描述了一個商賈家族的三代傳承，故事以祖輩的一場生意争奪開始，并且在家族内外埋伏下深重的恩怨，然後又以孫輩的一場生意争奪結束。在漫長宏大的故事背景，以及所有的生意争奪背後，潛伏的是數十年的一個陰謀和騙局，從而深刻反思生意場上不同角色的人性演變軌迹，并且映射出他們各色各樣的生意價值觀。這本小說凝結着中國商賈階層的“原罪”問題，并進行挖掘和反思。其擔當的社會意義顯然要深刻得多，這說明商戰小說也可以成熟起來。

商戰小說淵源

其實追溯商戰小說的曆史，還要從“梁鳳儀現象”說起。梁鳳儀是受西方教育長大的，獲得過香港中文大學博士學位。她以商業的方式将自己的作品大規模推廣至大陸、台灣、加拿大、東南亞等地，在90年代形成“梁鳳儀現象”。

“梁鳳儀現象”風靡一時，但是又很快淡出。一位不願透露其姓名的小說家、兼獨立出版人透析這種現象說：“那個時候，大陸還沒有商戰小說的土壤。中國大規模的推銷隊伍，尤其是推銷這種行業和西化的營銷理念輸入是近來的事情。”

當中國大陸商業和資本成為主流時，必然會為商戰小說興旺打開方便之門。梁鳳儀擁有自己的出版社來推動她的小說，這是西方模式，當時的中國還少見。那時隻有香港、台灣有那個商業背景，而大陸沒有，但現在有了。這對今天的商戰小說風靡與暢銷，提供了一個很好的比照。

商戰小說未來之路

就中國而言，商戰小說僅僅還是一個開始。盡管我們對目前的商戰小說那簡陋的故事，單一的秘技，粗糙的文字感到大為不滿。作為真正的文學藝術，它還有一段漫長而艱辛的路要走。

資本時代的來臨，也預示着以商業文明為土壤的小說藝術在本土的崛起，像19世紀、20世紀英國的文學大師們那樣，如狄更斯《艱難時世》，他生活在英國由半封建社會向工業資本主義社會過渡時期，其作品廣泛而深刻地描寫了這個時期社會生活的各個方面，鮮明(鮮明博客,鮮明新聞,鮮明說吧)而生動地刻畫了各階層的代表人物形象，并從人道主義出發，對各種醜惡的社會現象及其代表人物進行揭露批判，對勞動人民的苦難及其反抗鬥争給以同情和支持。像高爾斯華綏的《有産業的人》，以19世紀末、20世紀初英國社會為背景，用自然主義的手法對道德問題和社會問題進行剖析，對資本主義社會和法律具有揭露和批判的意義。它們均以19世紀後期和20世紀初期的英國社會為背景，描寫福賽特家族幾代人的生活，反映了英國資産階級的盛衰史。

20世紀商業成熟的美國社會，也誕生了很多這方面的巨作。德萊塞《美國的悲劇》，通過一個窮教士的兒子克萊特·格裡菲斯，為追逐金錢财勢堕落為蓄意殺人犯的故事，不僅揭示了利己主義惡性膨脹的嚴重後果，同時更揭露了金錢至上的美國生活方式對人性的腐蝕。

商業文明之下的小說，僅僅關注商戰本身顯然不夠，它需要一種曆史的眼光，需要擔當與批評。而要成為一門成熟的藝術，不僅需要真正的寫作隊伍的加入，還需要一個沉積、學習以及本土化的過程。

代表作

《商道》作者：崔仁浩，出版社：世界知識出版社。林尚沃本是最卑微的小店員，他謀得政府允許，從而迅速走向成功，并由此奠定“天下第一商”的地位。書中充滿了絕境求生的商戰鬥法，特别是與中國商人鬥法的描寫中，更是精彩無比。小說對商道與商術做了獨特無比的诠釋，被許多著名企業人士譽為“參悟商業最高境界”的第一書。

《商業帝國》作者：理查德·布蘭森，出版社：南海出版公司。這是理查德·布蘭森的一本自傳。理查德·布蘭森是世界上最富傳奇色彩的億萬富翁，這本令人噴飯的自傳記錄了老頑童的創業過程、生活豔事，以及他作為一位公司決策者，在公司經營過程中的領袖魅力。它生動并詳細記錄了Virgin這個商業帝國每一步的發展曆程。

《灰商》作者：曹建偉，出版社：長江文藝出版社。這部小說縱跨60年時空，描繪了一個商賈家族的三代傳承。故事以祖輩的一場生意争奪開始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，最後又以孫輩的一場生意争奪結束。本書作者說要對中國商賈階層的“原罪”問題進行挖掘與反思。

《白手起家》作者：星空，出版社：台灣的新藍文化（信昌出版社）出版。這是一部黑客商業小說，反應融黑客、商業、特工、愛情為一體，描述天才少年E時代的創業大世紀。