圖書信息
書名：商務談判案例
出版時間：2011-11-1
版次：1
頁數：195
字數：278000
印刷時間：2011-11-1
開本：16開
紙張：膠版紙
印次：1
ISBN：9787302265412
包裝：平裝
22554280
内容簡介
本書講述詳略得當、理論技巧與實際案例相結合，使劍拔弩張的談判場面披上了一件輕松随意、娓娓道來的溫柔面紗。《商務談判案例》讀者對象包括：高校學生、mba等專業學位學員、任課教師、商務人士及有志于從事商務活動的人士。書中有關商務談判的介紹将為本書讀者提供一些切實可行的操作指南。
目錄
第一章商務談判概述
第一節什麼是商務談判
一、商務談判的含義
二、商務談判的基本原則
三、成功的商業談判
第二節銷售談判的八大要素
一、紅藍遊戲
二、談判的八要素--基于上述遊戲結果的分析
第二章商務談判的一般程序
第一節商務談判準備
一、明确利益
二、建立談判項目（議題）
三、了解你的對手--将決定你如何與對手合作或對抗
四、對談判項目進行優先級排序
五、列出選擇項
