呂長城:芳草集品牌的主要創辦人-中文百科頻道

主要成就

創辦化妝品品牌“芳草集”

芳草集成為中國電子商務領域護膚品口碑，回購第一的品牌

2009年被日本最大的電視台NHK報道

2010年榮登中國企業家雜志：獲得“道商”的榮譽

2010年被中國化妝品網贊譽為“2010美妝行業新銳掌門人”

2011年3月在釣魚台國賓館被“中國美妝”雜志授予2010中國化妝品年度風雲人物。

2011年中國銷售與市場旗下“化妝品觀察”中國化妝品年度人物

2012年福布斯中國封面标題“呂公子傳奇”

經曆

呂長城8歲時，被一位居士看中，11歲進入道門。16歲那年，師傅認為他“心境不長”，要求他離開信陽雲遊，外出“入世”。離開家後他的第一份工作是在一家香港投資公司做文員。後升為為公司副總裁。

19歲的時候，他創立的第一家公司月盈利千萬人民币，一年之後衆叛親離、旋即破産。

20歲的時候，他拿着6千萬人民币從哈爾濱南下掃尾貨，一筆賺入數千萬。

21歲，幾個月賺幾千萬元，随後公司破産、被人追殺;27歲，呂長城将芳草集幾乎從零做到3億規模。

24歲的時候，寶潔考慮用2億人民币收購他一手創立的“芳草集”電商品牌，他拒絕了。

25歲的時候，他獲得了江南春6千萬人民币的天使投資。那一年，他用這筆錢收購了淘寶平台上另兩個藥妝和中草藥品牌，并創立了新的彩妝品牌。

呂長城成功地抓住了當年淘寶電商迅猛發展的時機，并建立了基于淘寶平台的獨立電商品牌——芳草集。每年銷售額近200%地增長，芳草集年成交額已經達到了3億人民币，其中70%來自于淘寶，是中國市場新渠道崛起的草根品牌。

個人履曆

福布斯中國封面标題：“呂公子傳奇”

呂長城，1985年出生于河南，芳草集品牌的主要創辦人之一，現任芳草集CEO，在業内人稱“呂公子”。他初中畢業辍學，卻博覽中國古典文集；16歲離家出門打工，做過服裝和風險投資等行業，擁有多家服裝工廠。曾經挨過餓、受過苦、甚至被人追殺過，卻也曾腰纏萬貫、開跑車、住洋房。左手一把潔白的鵝毛扇，右手一串碧綠的風水珠，腰間的紅繩上挂着一個手掌般大小的銅葫蘆，左手拇指上戴着一枚玉扳指，這四樣物件再配上一頭幾近披肩的長發，是呂長城行走江湖的招牌行頭，一副仙風道骨的範兒。這并非裝裝樣子，從8歲起，呂長城就跟着一位雲遊道人修道，可惜築基失敗錯過修仙一途，最後走上淘寶之旅。

呂長城是一個非常注重細節的人。記得他講過一個故事，當初他在做服裝行業時，為了摸清市場裡哪家服裝貨源好，自己派人在市場連續蹲點七天，每天看哪家的出貨量最大、補貨量最大。在他看來，商業成功的門道就是這樣簡單而實際。

淘寶網裡流傳着三個“傳奇”，其中一個是名為芳草集的護膚品牌，月成交額從200萬元增長到2000萬元，僅僅用了半年時間。該品牌今年1月還被亞洲最大電視台“NHK”評為“2009年度最受關注的亞洲三大化妝品品牌”。創造這個半年10倍增長速度傳奇的人正是這位看上去半道半俗的呂長城，一位年僅26歲的小夥子。

自2008年一直緻力于電子商務發展至今。負責品牌整體策略及方針。一直以發展更加适用于國人的護膚品牌為夢想，倡導以更加便捷的方式，優惠的價格，快捷而更具客戶體驗等原則來推動品牌建設以及品牌發展。在品牌誠信，開放與共享精神，為諸多電子商務合作夥伴樹立了非常良好的榜樣。

芳草集也由呂長城先生所帶領的團隊，在2009年的電子商務化妝品類目中大放異彩。成為淘寶網與諸多電子商務網站推薦。為更多的國有品牌，以及希望拓展電子商務領域的品牌營造了大量的案例與可以借鑒的經驗。

2009提出“如何從網商到網企”更是讓更多的電子商務關注到了芳草集與呂長城先生。在針對“顧客消費體驗”這個話題，一直都是作為芳草集在2010年的主要發展和調整方向。

2009年春天，在APEC中小企業會議上，呂長城遇到了中國移動數字業務負責人鄧天卓。鄧天卓曾是美國新蛋的數據架構師，兩人相見恨晚，詳細交流了美國電子商務如何監控、管理和挖掘數據之後，呂長城迅速找到了應用于中國的訣竅，他将其歸結為四個核心數據：第一是流量核心數據，這取決于用戶主動搜索和關聯入口的眼球争奪，第二是新用戶的獲取數據，第三是轉化率如何提升，第四是老用戶如何積累。

“當時我就想，為什麼中國所有的電商都不講數據呢？他們都在說成交量。而美國電商重視的是浏覽頁面、浏覽深度、入口出口。”呂長城意識到，電商最核心的是解決零售問題，零售的核心點就是提高效率，通過數據指标可以判斷用戶想什麼、看什麼、關注什麼。

“呂長城的天才就在于，我們在美國埋頭苦幹才得以反複驗知的道理，他自己在中國憑借市場經驗，就這麼悟出來了。”鄧天卓的創業合夥人、前美國新蛋高管任鑫，對這種悟性不可思議。

他也曾仔細抄下歐萊雅的發展年曆表，分析歐萊雅曆屆4任總裁的不同角色和成就，考據每屆總裁的發展脈絡，反思芳草集的用人方式。他還曾經弄到一切有關任正非的書籍和資料，想要弄明白這位企業家是如何創業成功的，“任正非最牛的地方在于，他懂得中國式的商業運作規則，同時又有一個執行力非常強悍的團隊。”

呂長城最樂此不疲的一件事情是研究一家公司的發展過程，在他看來，所有的事情歸結到根本都是節奏問題，每一步的抉擇最終會決定了這家公司的DNA。

他将芳草集的發展歸結為一種使命的召喚，“做芳草集讓我覺得，我可以讓更多人因為這件事情而更幸福。”呂長城第一次有一種要去長久經營的決心，并為這一決心賦予一種榮譽和使命。

2010年10月，江南春約見呂長城，投資芳草集近6,000萬元，占芳草集股權的20%。據呂長城說江南春最打動他的話是：我可以給你資源，幫你把品牌做大。

協議談定後，江南春反問呂長城，你準備怎麼把這個品牌做大？呂長城給出了三個答案：第一，采用試用戰略擴大品牌影響力；第二，零售大于分銷，堅持CBB模式，在如今大品牌全力建設淘寶Tmall的時候，呂長城堅持支持淘寶集市的金冠賣家，以品牌店做形象，分銷店做業績；第三，保持低成本高增長方向，降低運營成本，提高研發水準。

2011年，芳草集将公司總部搬到了上海，并成立了上海研發中心。同年，芳草集并購了淘寶化妝品品牌萃舍和貞水。萃舍的創始人之一吳志剛，曾經是舒蕾品牌創辦人之一。邀請了中國知名品牌創意視覺體系管理人潘毅。

2012年初，由于上海過高的商務成本、研發效率過低和組織管理混亂，呂長城不得不關閉了公司剛剛成立的上海研發中心，并将上海總部的部分業務轉到了長三角城市。

“言悖而出者亦悖而入，貨悖而入者亦悖而出。”（語出《大學》，大意就是不謹慎地說出去的話，會輕易地回來；不是謹慎地、經過努力得到的東西，也會輕易地失去。）呂長城如此對《福布斯》中文版規誡自己。