創業計劃書範文:2009年機械工業出版社出版的書籍-中文百科頻道

基本簡介

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

書名:創業計劃書範文

作者簡介

布魯斯R.巴林傑(BruceR.Barringer)，美國中佛羅裡達大學管理系副教授，曾獲得密蘇裡大學博士學位，艾奧瓦州立大學MBA學位。

他的研究興趣包括可行性分析、企業成長、公司創業以及組織間相互關系對企業的影響。同時，他還與中佛羅裡達大學科技孵化器保持工作上的密切聯系。布魯斯的一系列成果發表于《戰略管理雜志》(StrategicManagementJournal)、《管理學報》(JournalofManagemerit)、《創業風險雜志》(JournalofBusinessVenturing)、《小企業管理雜志》(JournalofSmallBusinessManagement)、《發展型創業雜志》(JournalofDevelopmentalEntrepreneurship)和《質量管理雜志》(QualityManagementJournal)。

同時，布魯斯也是《創業：成功地創建新企業》(Entrepreneurship：SuccessfullyLaunchingNewVentures)一書的合作者。

圖書目錄

總序(張玉利)

推薦序(朱欣民)

譯者序

作者簡介

前言

第一部分啟動過程

第1章為什麼計劃

引言

撰寫創業計劃書的理由

本章小結/複習題/應用題/注釋

第二部分前期工作

第2章商業創意的形成與初篩

引言

2.1三大最常見的商業創意源泉

2.2形成創意的方法

2.3初篩

本章小結/複習題/應用題/注釋

附錄2A初篩評價表

第3章可行性分析

引言

3.1可行性分析模闆

3.2産品/服務的可行性

3.3産業/目标市場可行性分析

3.4組織可行性分析

3.5财務可行性分析

本章小結/複習題/應用題/注釋

附錄3A全面可行性分析

第三部分撰寫創業計劃書

第4章介紹性材料、執行概覽和企業描述

引言

4.1封面與目錄

4.2執行概覽

4.3企業描述

4.4挑選企業名稱

本章小結/複習題/應用題/注釋

第5章産業分析

引言

5.1産業定義

5.2産業規模、增長速度和銷售預測

5.3産業特征

5.4産業趨勢

5.5遠期的前景

5.6産業分析與創業計劃書其他部分的關系

本章小結/複習題/應用題/注釋

第6章市場分析

引言

6.1市場細分和目标市場選擇

6.2購買者行為

6.3競争者分析

6.4年銷售額和市場份額預測

本章小結/複習題/應用題/注釋

第7章營銷計劃

引言

7.1總體營銷策略

7.2價格策略

7.3銷售過程和促銷組合

7.4渠道與銷售

本章小結/複習題/應用題/注釋

第8章管理團隊和公司結構

引言

8.1管理團隊

8.2董事會

8.3顧問委員會

8.4其他專業性人士

8.5公司結構

本章小結/複習題/應用題/注釋

第9章運營計劃與産品開發計劃

引言

9.1運營計劃

9.2産品開發計劃

本章小結/複習題/應用題/注釋

第10章融資計劃

引言

10.1資金明細表

10.2假想的說明表

10.3預計的财務報告

10.4比率分析

本章小結/複習題/應用題/注釋

第四部分推介創業計劃書

第11章充滿信心地介紹創業計劃書

引言

11.1準備并發表精彩的創業計劃書演講

11.2創業計劃書的演講内容

11.3創業計劃書演講範例

詳解

意義

創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的内容。

從企業成長經曆、産品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、财務、運營到融資方案。隻有内容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精緻的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。

融資項目要獲得投資商的青睐，良好的融資策劃和财務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個複雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

用途

一份高質量的商業計劃書是基于産品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、産業中長期規劃、産業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本内容，着力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競争優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值。

一般而言，商業計劃書具有如下三方面的作用：

首先，商業計劃書可以作為項目運作主體的溝通工具。

商業計劃書必須着力體現企業（項目）的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作夥伴，包括政府在内的其他利益相關者。

其次，商業計劃書可以作為項目運作主體的管理工具。

商業計劃書可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性。

第三，商業計劃書可以作為項目運作的行動指導工具。

商業計劃書内容涉及到企業（項目）運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

關鍵

(一)關注産品

(二)敢于競争

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

内容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目标、财務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體内容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者産生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間内評審計劃并作出正确判斷。

計劃摘要一般包括以下内容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要産品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生産管理計劃;

财務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特别要說明自身企業的不同之處

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目标。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正确評價所選行業的基本特點、競争狀況以及未來的發展趨勢等内容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動态如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什麼因素決定着它的發展?

(7)競争的本質是什麼?你将采取什麼樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什麼?你将如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)産品(服務)介紹

産品介紹應包括以下内容：産品的概念、性能及特性;主要産品介紹;産品的市場競争力;産品的研究和開發過程;發展新産品的計劃和成本分析;産品的市場前景預測;産品的品牌和專利等。

在産品(服務)介紹部分，企業家要對産品(服務)做出詳細的說明，說明要準确，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，産品介紹都要附上産品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生産活動中，存在着人力資源管理、技術管理、财務管理、作業管理、産品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經曆及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特别重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下内容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競争廠商概覽;

4、目标顧客和目标市場;

5、本企業産品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下内容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;