傑克·特勞特:營銷戰略家-中文百科頻道

簡介

商業中的戰略概念源自軍事領域，本義是“驅動軍隊抵達決戰地點”。傑克·特勞特根據軍事中“選擇決戰地點”的概念提出定位觀念，用以界定企業經營要創造的外部成果，企業内部運營規劃相應成為“如何驅動軍隊抵達”去創建定位。具體而言，是指企業必須在外部市場競争中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領内部運營，才能使企業産生的成果（産品和服務）被顧客接受而轉化為業績。

随着商業競争日益興起，先在外部競争中确立價值獨特的定位，再引入企業内部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業将開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱。

伴随商業界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用，戰略定位日益成為企業創造競争優勢的要求，有别于傳統的“管理咨詢”，傑克·特勞特創建特勞特夥伴公司，開創了“戰略定位咨詢”。

特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開始職業生涯。離開通用後，他在Uniroyal的分公司擔任過廣告部經理。之後，特勞特加入艾·裡斯的廣告和營銷策略公司，兩人合作了26年之久。

開發出市場營銷領域至關重要的“定位”方法之後，傑克·特勞特就一直為過去幾十年的市場營銷思想添加最新鮮的創見。n作為最傑出的專業營銷公司之一的特勞特合夥公司的總裁，特勞特領導着一批來自全世界的營銷專家，把他創造的營銷理念和方法應用于全球500強公司。n特勞特從通用電氣的廣告部門開始他的職業生涯。後來他加入阿爾·裡斯的廣告和營銷戰略公司，從此開始兩人長達26年之久的合作。正是這兩人寫出了營銷領域的劃時代巨著《定位》。定位也因此被譽為世界首屈一指的商業戰略。n特勞特的最新著作《特勞特論戰略》更是凝聚了這位管理大師25年來對營銷和戰略的深思熟慮，是他的真知灼見的集大成者。

著名案例

使蓮花公司（Lotus）絕處逢生：“蓮花1-2-3”試算表在軟件業獲取成功後,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新産品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，并憑此赢得IBM青睐，賣出了35億美元的價值。

造就美國最值得尊敬的公司：當美國所有航空公司都效仿美國航空（AmericanAirlines）的時候，特勞特協助客戶西南航空（SouthwestAirlines）重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟随者中脫穎而出，1997年起連續五年被《财富》評為“美國最值得尊敬的公司”。

成功狙擊全球石油巨頭：在西班牙，當國家石化機構轉型為私營企業的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略，推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌，有效地防禦了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。目前，Repsol在西班牙占有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。

赢得可樂大戰：20世紀八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之後的美國飲料業的第三品牌。