一勝九敗

内容簡介

優衣庫成長的過程，就是一個曆經了無數次失敗的過程。他們經曆過無法從銀行融資的焦灼，經曆過“衣服因低價熱銷，但人們買回去之後立即把商标剪掉”的難堪，經曆過為上市沖刺而拼命擴張店鋪的瘋狂，也經曆過被消費者冷落、疏離的苦痛……但正是從這些失敗中學到的經驗與教訓，讓柳井正走向了成功。

作品目錄

第一章

脫胎換骨

企業的生命期限

優衣庫為什麼快速成長？

父親的影響

玩具商的夢想

繼承家業

男式西服向休閑服轉變的預兆

海外商品專賣店

優衣庫一号店

賣得最好的店什麼樣？

走向郊外

自己開發商品

招募加盟店

尋求企業上

第二章

挑戰與實踐

從生意人到經營者

制訂經營計劃

清理關聯公司

銀行交易和擔保

穩定人才隊伍

建立信息系統

商品企劃

擔心的事

好的地塊在哪裡?

外部力量的協助

終于在廣島證券交易所上市

到關東地區開店去

統一為“優衣庫”品牌

紐約設計子公司的失敗

收購VM公司的教訓

SPOQLO、FAMIQLO的失敗

從失敗中重新站起來

人才力量的加強

被宣傳

搖粒絨的電視廣告

“匠工程”

讓“手腳”學會做“頭腦”

跨越1000億日元的壁壘

可以暢所欲言的氛圍

第三章

企業轉型

在原宿開店

搖粒絨面料

“每件1900日元”

有效利用廣告代理公司

日美兩國創意者之間的差異

大增産

23條經營理念

快速發展的企業危險嗎?

大企業中的種種不滿

理論和實踐的平衡

賣場和總部的關系

速斷速決

向互聯網組織架構轉型

拆除部門之間的隔離牆

第四章

大家的優衣庫

“手冊經營”的局限性

店長是公司的主角

成為店長

總部是培養專家或經營者的地方

不需要半吊子的企業管理人員和專家

組建團隊的秘訣

每天都想改變的組織架構

季度考評

人事評價與待遇

股東資本主義

因被肯定而工作

一人說了算的經營會導緻企業過早僵化

真正的領導不用在賣場

女性職工

太太突然說想去做女演員，怎麼辦?

股票交易的實現

第五章

希望之芽

搖粒絨衫的網上銷售

“從失敗中學到的教訓”

成為下次實踐參考的經營

成功中隐藏着失敗的胚芽

交班給年輕社長

從日本走向世界

為何到倫敦開店

敗因之一

敗因之二

到上海開店

今後的海外拓展戰略

FRFOODS食品公司

向其他事業進軍

自我創新

引退宣言

與多田先生的緣分

“速度”和“執行力”

後記

附錄

附錄一

創業者十誡

附錄二

經營者十誡

附錄三

經營理念

附錄四

FastRetailing（迅銷）株式會社的發展軌迹

作品鑒賞

《一勝九敗：優衣庫風靡全球的秘密》就像是柳井正的錯誤集，在這裡，他毫不隐晦地将公司業績低迷的原因、進軍海外失敗的因素和盤托出，毫不保留地将自己獨特的經營哲學和管理手法完整地呈現給了讀者。

作者簡介

柳井正(Yanai Tadashi)，日本迅銷集團(株式會社FAST RETAILING)董事長兼CEO。1949年2月7日出生于山口縣宇部市，畢業幹早稻田大學政治經濟學部。畢業後進入佳世客公司(現永旺集團)工作，10個月後離職，1972年，進入父親經營的小郡商事公司，1984年就任社長，同年在廣島市開設了第一家優衣庫店。随後，優衣庫進入快速成長時期。1991年，公司更名為“株式會社FAST RETAILING”。1999年，公司在東京證券交易所主闆上市。2002年，就任公司董事長兼CEO。