簡介
艾·裡斯，裡斯夥伴主席，定位之父，營銷史上的傳奇大師，全球最頂尖的營銷戰略家。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾·裡斯與管理學之父彼得·德魯克、GE前CEO傑克·韋爾奇一起并列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”，目前，艾·裡斯專門輔導全球财富500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。
勞拉·裡斯，裡斯夥伴總裁，定位之父艾·裡斯的女兒及合夥人，定位理論的卓越繼承者，美國公認的新一代營銷戰略大師，美國福克斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司和CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，并為全球财富500強企業提供品牌戰略咨詢服務。
艾·裡斯于1950年畢業于Depauw大學，之後，進入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。1955年，加盟Needham,Louis&Brorby公司，作為Worthington和Peugeot公司的銷售代表。
1961年，加盟Marsteller公司擔任客戶主管。
1963年，他在紐約成立了自己的第一家廣告代理公司：Ries Cappiello Colwell公司。
1972年，裡斯和傑克·特勞特在《廣告時代》雜志上發表了《定位新紀元》一文，令“定位“一詞開始進入人們的視野。1979年，裡斯将其公司更名為特勞特和裡斯廣告（Trout & Ries Advertising）公司，自己擔任公司主席。
1980年他們再度聯手合作，出版了《定位：頭腦争奪戰》，再次引領市場營銷學界的“定位“潮流，該書也成為了廣告學界經久不衰的暢銷書。此後，1985年、1988年、1990年、1993年，裡斯和特勞特四次合作，着有《市場營銷的戰争》(Marketing Warfare)、《自下而上的市場營銷》(Bottom-Up Marketing)、《馬的競争》(Horse Sense)和《市場營銷的22條法則》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市場營銷的戰争》在多個國家被譯成17種文字出版，而《市場營銷的22條法則》則成為各國商務類圖書的暢銷書。
1994年開始，艾·裡斯和他的女兒勞拉·裡斯在紐約建立了裡斯和裡斯咨詢公司。此後，裡斯于1996年出版了《聚焦》，并于勞拉·裡斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22條法則》和《打造網絡品牌的11條法則》。
1999年，艾·裡斯被《公共關系周刊》雜志評為20世紀100個最有影響力的公關人物之一。同年，6月，他成為《商業周刊》的封面人物。
着作一覽
1980年，《定位：頭腦争奪戰》：引領市場營銷學界“定位“的潮流，該書銷量超過100萬冊。
1985年，《市場營銷的戰争》：運用軍事戰略家克勞塞維茨的某些觀點和原則來解釋市場營銷中的問題。此書問世後大受好評，與前書一起被譯成17中語言發行。
1988年，《自下而上的市場營銷》：該書抨擊了某些在市場營銷學界引以為經典的概念，如目标、任務陳述、戰略計劃等。裡斯提出了他革命性的概念：“戰略應是自下而上的制定，而不是由上而下的灌輸。“
1990年，《馬的競争》：該書抨擊了市場營銷中關于成功的傳統的觀念。裡斯向各位市場營銷人員提出了自己的建議：“尋找一匹适合自己的馬。“在這裡，“馬“可以指一個産品、一個想法、一個公司甚至是另一個人。
1993年，《市場營銷的22條法則》：總結了市場營銷計劃中成功或失敗的基本原因。“違背它，你将自食其果“這是作者提出的忠告。該書行銷世界各地，成為各國商務類圖書的暢銷書。
1996年，《聚焦》：闡述了這樣一個道理，即為什麼公司需要一個較窄的定位以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。該書被Red Herring雜志稱為“管理大炮“（management canon）。
1998年，《打造品牌的22條法則》：向讀者指出了将産品或服務打造成世界品牌的法則。該書成為1999年《商業周刊》暢銷書排行榜的第9名。
2000年，《打造網絡品牌的11條法則》：指出了新千年面臨的最大的挑戰：對于網絡我們該做些什麼，如何打造一個網絡品牌。
2002年，《廣告的衰落與公共關系的興起》：成功的品牌是由公共關系而不是廣告打造的，品牌首先是通過公共關系深入人心的，然後才由廣告來捍衛品牌。
國内已出版着作
1、《22條商規》（修訂版）（美）艾·裡斯，傑克·特勞特
媒體推薦
如此偉大的着作，我真希望我們的競争對手不會讀。
——伯特·休格曼—巨人集團首席執行官
《22條商規》是我讀過的營銷教材當中最棒的。
——露西·薩爾漢尼—21世紀福克斯公司董事長
裡斯和特勞特的《22條商規》告訴了我們，如何在激烈的競争環境中獨占鳌頭。——菲利浦·科特勒《營銷管理》作者
有力量的營銷理念和實用的案例，《22條商規》中的理念跟現在的經濟與競争條件非常切合。
——赫曼·卡因—教父披薩連鎖店公司總裁
成功進行市場營銷的第一條定律是認真閱讀和理解《22條商規》，其簡明的定律在現實世界裡相當有用。它是從市場營銷實踐中提取的精髓……無論對于有志于該領域的初學者還是有豐富經驗的專家，這都是一本“必讀”之書。
——唐·瓦倫丁—西南航空公司市場和銷售副董事長
如果你的企業想長期屹立不倒，《22條商規》是你必須仔細閱讀的。——《今日美國》
2、《廣告的沒落 公關的崛起》（修訂版）（美）艾·裡斯，勞拉·裡斯
媒體推薦
當那麼多有影響的人開始主張不要把大量的雞蛋放在廣告的籃子裡時，你就知道，革命性的思考轉變正在展開。
——《商業周刊》
帶着一個刺激的預告，這本書既富含高明的商業智慧，又通俗易懂。
——《今日美國》
可憐的麥迪遜（Madison）大街。營銷界在一個市場淡季後又開始在廣告上投入大量的資金，而頂尖的營銷大師們卻開始強調廣告的威力正在衰微。
——《華爾街日報》（美）艾·裡斯，勞拉·裡斯
媒體推薦
以通俗易懂的方式，強有力的事實，揭開了企業管理者普遍存在的嚴重思維方式缺陷，令人震撼、發人深省。
——《哈佛商業評論》
作為全球頂尖的營銷大師，裡斯父女總能敏銳地發現企業營銷問題的關鍵所在。這本書凝聚了作者半個多世紀以來為500強企業咨詢的經驗與心得，書中的觀點，值得每一個企業的管理層深刻反思。
——《廣告時代》
企業管理層的反思之作。本書的發現，說明企業的營銷陷入困境的根源極有可能就是企業管理層的思維方式。
——《今日美國》
裡斯的觀點極具說服力和啟發性，這本書非常值得總經理和各級管理人員深思。
——《出版者周刊》
3、《品牌的起源》（修訂版）（美）艾·裡斯，勞拉·裡斯
“劃時代的品牌巨着，如此清晰、如此簡潔有力，令人興奮。”
——《廣告時代》
“令人振奮的着作，以達爾文的方式揭示了商業創新的規律。”
——《華爾街日報》
“震撼的發現，颠複性的觀點。”
——《今日美國》
“本書以豐富的案例，引人入勝的風格闡述了确乎可信的商業規律。”
——《哈佛商業評論》
廣告營銷思想
“定位法”是在這個傳播過度的社會裡解決傳播問題的首選思路。
許多人誤解了傳播在當今商界和政界裡的作用。在我們這個傳播過度的社會裡，交流實際上很少發生。
說得确切一些。公司必須在預期客戶頭腦裡建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出其競争對手的優勢和劣勢。
現在的公司太多，産品太多，市場上的噪音也太多。進入人們頭腦最容易的辦法是争做第一。若是當不了第一，你就得針對已經争得第一的産品、政客或人來給自己定位。
要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦。對領導者有效的東西未必對跟随者也有效。跟随者必須在人們頭腦裡找到一個沒有被别人占領的”空檔”或空子。如果沒有空子可鑽，你就得通過給競争對手重新定位來創造一個空子。
給你自己和你的職業定位，你可以通過定位戰略來推動你的事業并從中受益。最關鍵的原則是：不要事事親自動手，想法找匹馬騎着。若想定位成功，必須要有正确的态度，必須從局外的角度而不是局内的角度考慮問題。這就需要有耐心、勇氣和性格力量。
“很少人能單憑一己之力，迅速名利雙收；真正成功的騎師，通常都是因為他騎的是最好的馬，才能成為常勝将軍。”----艾爾·裡斯
